Waarom deze training?
Waarom zou ik gebruik maken van een Junior verkoop training bij het SalesCentrum?
Wanneer een junior verkoper onderdeel wordt van het salesteam binnen een autobedrijf doet men dit vaak met de gedachte dat deze persoon door zijn collega's en leidinggevende meegenomen wordt in zijn ontwikkeling. Voor de processen gaat dit op maar te vaak blijft de persoonlijke ontwikkeling achterwege. Het gevolg is dat de aanwezige kwaliteiten onvoldoende naar boven komen en de investering die het autobedrijf doet in deze persoon zich onvoldoende terugbetaald. Door tijd apart te zetten en vak-experts de nodige salesvaardigheden bij te brengen krijgt de juniorverkoper de kans zich sneller en krachtiger te ontwikkelen.
Deelnemen
Ja, ik wil zelf of een junior verkoper uit mijn salesteam laten deelnemen aan deze training.
Stuur me meer informatie over de investering en de startdata.
Werkwijze
Bij onze Junior verkoop training gaan we volgens logische stappen onderweg.
Scan
We starten met het inbeeld brengen van de aanwezige vaardigheden en ontwikkelkansen van de junior verkoper. Dit wordt gedaan met de bewezen methode van Sales Colors.
De resultaten van het assessment worden online met de junior en zijn direct leidinggevende besproken.
Input
Mee op basis van het assessment en de bij behorende feedback vragen we de verkoper om volgens vaste opzet in kaart te brengen welk gedrag mogelijk resultaat in de weg zit.
Tegelijk mag de junior verkoper samen met zijn leidinggevende aangeven welk gedrag gewenst is om succesvol te kunnen opereren.
Result
Door de Scan en Input is een goed zelfbeeld ontstaan en nu gaan we hierop aansluiten met een vakinhoudelijke specifieke face to face training op locatie.
Tijdens de training worden benodigde commerciële vaardigheden aangeleerd. Deze worden aangevuld met vakspecifieke onderdelen.
Voordelen van de training
De training voor junior verkoop brengt een aantal belangrijk voordelen met zich mee:
- Focus op ontwikkeling. Doordat de junior verkoper op vaste momenten uit de dagelijkse operatie is is er geen afleiding terwijl hij bezig gaat om nieuwe vaardigheden aan te leren.
- Geen kopieer gedrag. Hoe goed het bestaande salesteam ook is, er zal onbewust gedrag zijn waardoor men niet zo succesvol is als men kan zijn. Om te voorkomen dat de junior verkoper automatisch het zelfde gedrag kopieert ontvangt hij ongekleurd de essentiële commerciële vaardigheden die hem helpen zich te ontwikkelen tot succesvolle verkoper.
- Oefenen in praktijkomgeving. Verkopers houden niet van rollenspellen en zullen dit zeker niet met elkaar in teamverband oefenen. Toch zorgt oefening ervoor dat fouten in gedrag in de praktijk worden voorkomen. Mee door de locatie van de training krijgt de junior verkoper de kans te oefenen als was hij in zijn dagelijkse praktijk aan het werk.
- Theorie en praktijk. Theorie is goed maar kan niet op zich bestaan. In de Training Junior verkoop is een goede balans tussen de theoretische salesmodellen en de uitwerking ervan in de praktijk. Dit gebeurt aan de hand van waargebeurde cases en doordat de training verzorgd wordt door vakspecialisten met jarenlange ervaring in de autobranche.
Bovenstaande voordelen geven een goed beeld van de professionaliteit van de training. Mee door onze vakspecialisten is het mogelijk deze kwaliteit te waarborgen zodat de junior verkoper een boost kan geven aan zijn carrière in de autobranche als hij het geleerde actief toepast.
In houd van de training
Hoewel de training een aantal logische zaken bevat die elke verkoper in zijn basis nodig heeft delen we graag een deel van de inhoud.
Binnen de Training Junior verkoop gaan we onder andere bezig met de volgende zaken:
| Connectie maken met de potentiële klant. Persoonlijk en zakelijk. | Opvolgen van leads. | Belang van goede vastlegging en opvolging in CRM. | Kracht van vragen stellen. |
| Regie nemen in het verkoopgesprek. | Aansluiten bij diverse klanten. | Omgaan met bezwaren. | Bruggen bouwen tussen product- eigenschappen en klantbehoeften. |
| Taxeren van auto's. | Meerwaarde van de gebruikte auto's binnen de verkoop. | Succesvol afsluiten. | Bouwen van een langdurige klantrelatie en bouwen aan retentie. |
| Bewustwording van eigen gedrag en invloed op anderen. | Time management | Bouwen van een personal brand. | Kennis van de autobranche. |
Deze inhoud wordt verdeeld over 5 trainingsdagen. Om de dagen niet op zich te laten staan krijgen de deelnemers via een app groep de mogelijkheid dagelijkse uitdagingen met elkaar te communiceren. Verder zal men opdrachten ontvangen aan het einde van een trainingsdag om in de dagelijkse praktijk mee bezig te gaan.
Na afronding van het geheel ontvangt iedereen een certificaat van deelname.
Locatie van de training
We zijn er van overtuigd dat een goede locatie bijdraagt aan het succes van de training. We kiezen daarom bewust voor het trainen in een automotive omgeving. Dit voedt het gevoel bij de branche en ondersteunt tijdens de nodige rollenspellen.
Omdat we beseffen dat we mensen van verschillende merken en organisaties bij elkaar brengen is er gekozen om de training bij een niet-merk-gebonden bedrijf onder te brengen. In een zeer luxe setting ondergaan de deelnemers de training in een afgesloten ruimte terwijl direct buiten het trainingslokaal de auto's staan waarmee men oefent met de praktijk cases.
Deelnemers aan de Training Junior verkoop komen uit alle delen van het land. Amersfoort is als meest centrale stad van Nederland een logische keuze om zo de reisafstand voor iedereen acceptabel te maken. De aanvang van de training is 9.30 uur zodat eventuele files geen groot obstakel hoeven zijn in de reis.
Investering
De training is bedoeld voor maximaal 6 deelnemers per trainingssessie. Zo krijgt iedere verkoper persoonlijke aandacht en volop gelegenheid om te oefenen. Het is een openinschrijving. Zodra het aantal deelnemers compleet is start een nieuwe trainingsronde en worden de data gecommuniceerd. De training vindt plaats op doordeweekse dagen.
Wat ontvang je bij deelname:
- Sales Colors assessment
- Assessment gesprek in samenspraak met de salesmanager
- 5 dagen training op een luxe locatie in een autobedrijf
- Verzorgde lunch
- Theoretische en praktische inhoud
- Naslag werk in werkmap
- Praktische opdrachten
- Certificering
De investering per deelnemer is € 2.495,- excl. BTW.
