Je salesteam is goed, maar het kan beter, veel beter!
Ontdek hoe Sales Colors je helpt om je salesorganisatie te analyseren, te optimaliseren en te versterken.
Waarom Sales Colors?
Sales is een vak apart. Het vereist niet alleen kennis van je product of dienst, maar ook inzicht in je klant, je markt en je concurrentie. Bovendien moet je beschikken over de juiste vaardigheden, houding en motivatie om je doelen te bereiken. Maar hoe weet je of je salesteam optimaal presteert? En hoe kun je ze verder ontwikkelen en verbeteren?
Het SalesCentrum scant met behulp van deze aanpak je salesteam en geeft zo:
Inzicht
Sales Colors gebruikt een unieke sales-analyse waarmee u het juiste inzicht krijgt waar commerciële verbetering mogelijk is.
Interactie
Onze trainingen helpen verkopers, teams en organisaties hun sales prestaties te maximaliseren.
Implementatie
De bijbehorende app stimuleert het gewenste commerciële gedrag van het sales team tijdens het werk.
Voordelen van Sales Colors
- Voorkomt mis-matcht bij aanname proces. Door tijdens het sollicitatietraject een assessment te doen weet je voor aanname of het commerciële profiel van je kandidaat matcht met de rol.
- Zicht op je team-verhoudingen. Hoewel de sales een relatief individueel beroep is kunnen de aanwezige kwaliteiten elkaar versterken in het salesteam als daar dankzij Sales Colors zicht op is.
- Taken sluiten aan bij vaardigheden. Te vaak worden taken bij verkopers neergelegd die minder aansluiten bij hun aanwezige kwaliteiten. Dat kost onnodige energie en ondergraaft de kwaliteit van het werk. Door het kennen van de kwaliteiten en valkuilen van een persoon is het werk beter in lijn te brengen.
- Coaching op maat. Een commercieel manager kan zijn team beter coachen als hij een beter beeld heeft van de capaciteiten van ieder teamlid.
- Train op behoefte. Doordat de ontwikkelkanten in beeld zijn kan er gerichter getraind worden op zaken die direct een verschil maken in het dagelijkse werk.
Wil je ook weten hoe Het SalesCentrum het verschil kan maken in jouw organisatie?
En op welke wijze Sales Colors daarin een belangrijke rol kan vervullen?
Sales Colors richt zich op 3 organisatieniveaus:
1. Scan Commerciële cultuur.
De commerciële cultuur wordt geanalyseerd door het breed online uitzetten van vragenlijsten bij een relevant gedeelte van de organisatie.
2. Analyse Commercieel proces
De commerciële processen worden door de eigen sales organisatie beoordeeld en weergegeven in de unieke ‘4 Sales Colors’. Hierdoor wordt zichtbaar hoe deze het gedrag van het salesteam beïnvloeden.
3. Analyse Commercieel gedrag
Het commercieel gedrag van het salesteam en de verkopers wordt door de software weergegeven in ‘4 Sales Colors’. Gedrag en processen bepalen samen uw verkoopstijl.
79% van alle sales teams gebruiken salesanalyses om efficiënter te werken.
Samen commercieel succes ontwikkelen
Vanuit Het SalesCentrum willen we samen met je onderweg om commercieel succesvol te zijn. De logische stappen om dit te bereiken zijn:
Scan
Om het werkproces te optimaliseren brengen we eerst in beeld wat wel en niet functioneert in de bestaande werkwijze.
Dat kan o.a. door mystery onderzoek, strategische sessies of assessments en met behulp van Sales Colors.
Input
We bewegen het team of de persoon om te stoppen met datgene wat niet werkt of afscheid te nemen van dat wat het gewenste resultaat in de weg zit.
Dankzij de inzichten vanuit de app zal deze stap duidelijk zijn voor alle betrokkenen.
Result
Wij creëren een team of medewerker die verantwoordelijkheid neemt om het afgesproken resultaat te behalen.
Door helderheid te geven vanuit de app kan commitment gevraagd worden aan elk teamlid.
Contactformulier
Bedrijfsgegevens
BTW nr: NL001996831B75
