Warum diese Ausbildung?
Warum sollte ich das Junior-Verkaufstraining im SalesCentre nutzen?
Wenn ein Nachwuchsverkäufer in das Verkaufsteam eines Automobilunternehmens aufgenommen wird, geht man oft davon aus, dass diese Person von ihren Kollegen und ihrem Vorgesetzten in ihrer Entwicklung begleitet wird. Das stimmt für die Prozesse, aber die persönliche Entwicklung bleibt allzu oft auf der Strecke. Die Folge ist, dass die vorhandenen Qualitäten nicht ausreichend zur Geltung kommen und sich die Investition des Automobilunternehmens in diese Person nicht ausreichend auszahlt. Indem man sich Zeit nimmt und den Fachexperten die notwendigen Verkaufskompetenzen vermittelt, erhält der Nachwuchsverkäufer die Chance, sich schneller und stärker zu entwickeln.
Teilnehmen
Ja, ich möchte, dass ich selbst oder ein Nachwuchsverkäufer aus meinem Verkaufsteam an dieser Schulung teilnimmt.
Senden Sie mir weitere Informationen über die Investition und den Starttermin.
Arbeitsmethode
In unserem Junior-Verkaufstraining gehen wir nach logischen Schritten vor.
Scannen
Wir beginnen damit, die Fähigkeiten und Entwicklungsmöglichkeiten des Nachwuchsverkäufers zu visualisieren. Dies geschieht mit der bewährten Methode Sales Colors.
Die Ergebnisse der Bewertung werden online mit dem Junior und seinem direkten Vorgesetzten besprochen.
Eingabe
Auf der Grundlage der Bewertung und des begleitenden Feedbacks bitten wir den Verkäufer, nach einem vorgegebenen Format zu ermitteln, welche Verhaltensweisen den Ergebnissen im Wege stehen könnten.
Gleichzeitig kann der Junior-Verkäufer mit seinem Vorgesetzten zusammenarbeiten, um die Verhaltensweisen zu ermitteln, die für eine erfolgreiche Tätigkeit wünschenswert sind.
Ergebnis
Durch den Scan und den Input ist ein gutes Selbstverständnis entstanden, dem wir nun mit fachspezifischen Präsenzschulungen vor Ort nachgehen werden.
Während der Ausbildung werden die notwendigen kaufmännischen Kenntnisse vermittelt. Diese werden durch fachspezifische Komponenten ergänzt.
Vorteile der Ausbildung
Die Ausbildung von Juniorverkäufern bietet eine Reihe wichtiger Vorteile:
- Fokus auf Entwicklung. Da der Junior-Verkäufer zu bestimmten Zeiten aus dem Tagesgeschäft herausgehalten wird, gibt es keine Ablenkungen, während er damit beschäftigt ist, neue Fähigkeiten zu erlernen.
- Kein Kopierverhalten. Egal wie gut das bestehende Verkaufsteam ist, es wird unbewusste Verhaltensweisen geben, die einen daran hindern, so erfolgreich zu sein, wie man es sein könnte. Um zu verhindern, dass der Junior-Verkäufer automatisch dieselben Verhaltensweisen kopiert, werden ihm die wesentlichen Verkaufsfähigkeiten vermittelt, die ihm helfen werden, sich zu einem erfolgreichen Verkäufer zu entwickeln.
- Übung in praktischer Umgebung. Verkäufer mögen keine Rollenspiele und üben sie schon gar nicht miteinander im Team. Dennoch sorgt die Praxis dafür, dass Fehler im Verhalten in der Praxis vermieden werden. Dank des Schulungsortes haben die Nachwuchsverkäufer die Möglichkeit, so zu üben, als wären sie in ihrer täglichen Praxis im Einsatz.
- Theorie und Praxis. Theorie ist gut, kann aber nicht isoliert existieren. Das Junior Sales Training bietet ein Gleichgewicht zwischen theoretischen Verkaufsmodellen und praktischer Umsetzung. Dies geschieht anhand von realen Fällen und weil das Training von Spezialisten mit langjähriger Erfahrung in der Automobilindustrie durchgeführt wird.
Die oben genannten Vorteile geben einen guten Eindruck von der Professionalität der Ausbildung. Durch unsere Fachexperten ist es möglich, diese Qualität zu gewährleisten, so dass der Juniorverkäufer seine Karriere in der Automobilbranche vorantreiben kann, indem er das Gelernte aktiv anwendet.
Im Besitz der Ausbildung
Obwohl das Training eine Reihe von logischen Dingen enthält, die jeder Verkäufer in seinem Grundwissen braucht, geben wir gerne einen Teil des Inhalts weiter.
Im Rahmen des Training Junior Sales werden wir uns unter anderem mit den folgenden Themen beschäftigen:
| Mit dem potenziellen Kunden in Kontakt treten. Persönlich und geschäftlich. | Verfolgung von Leads. | Die Bedeutung einer ordnungsgemäßen Erfassung und Nachverfolgung im CRM. | Die Macht des Fragens. |
| Die Kontrolle im Verkaufsgespräch übernehmen. | Kontaktaufnahme mit verschiedenen Kunden. | Umgang mit Einwänden. | Brücken schlagen zwischen Produktmerkmalen und Kundenbedürfnissen. |
| Bewertung von Autos. | Mehrwert von Gebrauchtwagen beim Verkauf. | Erfolgreicher Abschluss. | Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Förderung der Kundenbindung. |
| Bewusstsein für das eigene Verhalten und den Einfluss auf andere. | Zeitmanagement | Aufbau einer persönlichen Marke. | Kenntnisse in der Automobilindustrie. |
Diese Inhalte sind auf 5 Trainingstage verteilt. Um die Tage nicht alleine stehen zu lassen, haben die Teilnehmer die Möglichkeit, sich über eine App-Gruppe über die täglichen Herausforderungen auszutauschen. Außerdem erhalten sie am Ende eines Trainingstages Aufgaben, die sie in der täglichen Praxis bearbeiten können.
Nach Abschluss der Veranstaltung erhält jeder Teilnehmer eine Teilnahmebescheinigung.
Ausbildungsort
Wir sind überzeugt, dass ein guter Standort zum Erfolg der Ausbildung beiträgt. Wir entscheiden uns daher bewusst für eine Ausbildung in einem automobilen Umfeld. Das nährt das Industriegefühl und unterstützt bei den notwendigen Rollenspielen.
Da wir Menschen aus verschiedenen Marken und Organisationen zusammenbringen, haben wir uns dafür entschieden, die Schulung in einem markenunabhängigen Unternehmen durchzuführen. In einer sehr luxuriösen Umgebung absolvieren die Teilnehmer die Schulung in einem geschlossenen Raum, während direkt vor dem Schulungsraum die Autos stehen, mit denen die praktischen Fälle geübt werden.
Die Teilnehmer an Training Junior Sales kommen aus allen Teilen des Landes. Amersfoort, als zentralste Stadt der Niederlande, ist eine logische Wahl, um die Reiseentfernung für alle akzeptabel zu machen. Das Training beginnt um 9.30 Uhr, so dass eventuelle Staus kein großes Hindernis bei der Anreise darstellen müssen.
Investition
Das Training ist für maximal 6 Teilnehmer pro Trainingseinheit ausgelegt. So erhält jeder Verkäufer persönliche Aufmerksamkeit und reichlich Gelegenheit zum Üben. Es handelt sich um eine offene Anmeldung. Sobald die Teilnehmerzahl erreicht ist, beginnt eine neue Trainingsrunde und die Termine werden bekannt gegeben. Das Training findet an Wochentagen statt.
Was erhalten Sie bei einer Teilnahme?
- Verkauf Farben Bewertung
- Bewertungsgespräch in Absprache mit dem Verkaufsleiter
- 5 Tage Ausbildung an einem Luxusstandort in einem Autohaus
- Gepacktes Mittagessen
- Theoretische und praktische Inhalte
- Nachträgliche Arbeit in der Arbeitsmappe
- Praktische Einsätze
- Zertifizierung
Die Investition pro Teilnehmer beträgt 2.495 € ohne MwSt.
