Warum sollten Sie Ihr eigenes Vertriebsteam überprüfen?
Ein Scan ist im Grunde eine Aufzeichnung des Inneren. Basierend auf den Fragen im Scan der SalesCentre machen Sie sich Gedanken über die wichtigsten Maßnahmen Ihres Verkaufsteams. Welches Bild haben Sie und was ist die Realität? Wie auch immer die Antworten lauten, die Bereitschaft, die Dinge von innen nach außen zu betrachten, ist ein großer Gewinn für Ihr Unternehmen.
Schluss mit der Offensichtlichkeit!
Ein weiterer Vorteil des Verkaufsscans ist, dass die Fragen und Antworten Sie auf Ideen bringen. Man hört auf, Dinge für selbstverständlich zu halten. Es ist, als würde ein neuer Mitarbeiter die Frage stellen: "Warum machen wir das so?". Arbeiten Ihre Vertriebsmitarbeiter gut? Dann setzen Sie den eingeschlagenen Weg fort. Wenn Sie aber eher kritisch sind, wie die Dinge laufen, dann ist es gut, wenn Sie gemeinsam im Gespräch zu gehen und zu sehen, womit Sie besser aufhören sollten.
Kurz gesagt, der Verkaufsscan soll Sie in Ihren Entscheidungen bestätigen oder Sie dazu bringen, das zu unterlassen, was einem erfolgreichen Ergebnis im Wege steht.
Führen Sie den Verkaufsscan in 7 Schritten durch und
erhalten einige
schnelle Erfolge
Was ist Resilienz?
Wenn eine Person oder ein Team in der Lage ist, eine Vision zu entwerfen, sich zu entwickeln, Rückschläge zu überwinden und eine langfristige Vision zu haben und aufrechtzuerhalten, ist eine sehr wichtige Grundlage für Resilienz gegeben.
Im Verkauf ist Belastbarkeit unerlässlich. Sie muss sich zum Beispiel im persönlichen Auftreten und in der Art und Weise, wie man mit Kunden in Kontakt tritt, zeigen.
Widerstandsfähige Fachleute für ihre Kunden und die Organisation, für die sie arbeiten, etwas zu bewirken. Selbst angesichts von Einwänden und Rückschlägen sind sie in der Lage, sich wieder aufzurichten und proaktiv zu handeln.
Wenn Sie wissen wollen, wie belastbar Ihr Verkaufsteam ist, dann machen Sie den Verkaufsscan.
