Hoe weet je welke commerciële vaardigheden en welke ontwikkelgebieden iemand heeft? ExploreMe toont na jarenlang onderzoek aan waar het verschil in zit.
Ontdek de commerciële veerkracht binnen de leden van jouw team. Start met de ontwikkeling ervan door de training die je klaar maakt voor toekomstige uitdagingen.
Hoe komt het toch dat die ene collega zo succesvol is?
Wat doet zij dat op bedrijfsmeetings alle directieleden complimenten maken over haar werk?
Hoe krijgt hij het voor elkaar bij bestaande klanten meer opdrachten te scoren dan anderen?
Herken jij deze vragen en stel jij ze zelf ook?
Wil je weten waarin deze veerkrachtige professionals zich onderscheiden t.o.v. de grote grote midden moot? Ontdek dan welke elementen ervoor zorgen dat zij met kop en schouders boven anderen uitsteken.
Professor Willem Verbeke, de drijvende kracht achter ExploreMe, onderzocht de oorzaak van wat de topper onderscheidt t.o.v. de middenmoter. Hij kwam tot de conclusie dat, door carrière doelen op de lange termijn te stellen, commercieel professionals in staat zijn te excelleren. Veerkracht is de capaciteit om creatief om te gaan met kansen en tegenslagen die horen bij het nastreven van doelen. Dankzij veerkracht kan iemand nieuwe uitdagingen daadkrachtiger tegemoet treden.
Binnen ExploreMe heeft men de veerkrachtige commerciële professional gekaderd met behulp van een 5-tal pijlers, het ZALVT-principe. Succesvolle professionals passen de 5 principes van het ZALVT evenredig sterk toe en excelleren op al deze elementen.
ZALVT staat voor:
- Zelfvernieuwing
- Allianties vormen
- Lef tonen
- Verbinding maken
- Thought Leadership
Sales Colors
Om te onderzoeken hoe sterk je bent op de verschillende gebieden is het mogelijk een test te doen. Als jij ook een veerkrachtige professional wilt worden dan kunnen we aan de hand van de Sales Colors scan kijken op welke elementen je sterk bent en waar je ontwikkelgebieden zitten. Met de uitslag van deze test krijg je handvatten om je verder te ontwikkelen en te groeien in commerciële veerkracht.
Als je veerkracht ontwikkelt word je als verkoper en commercieel leider succesvoller
– Prof. Willem Verbeke PH.D. –
Wil je ook meer Commerciële Veerkrachtig ervaren in jouw bedrijf?
Bekijk de mogelijkheden voor een doel gerichte training en plan een afspraak met ons in:
Scan
Jarenlang was ik er van overtuigd dat commercieel talent een combinatie van een aantal factoren was. Zo dacht ik dat je van nature een aantal elementen moest hebben, zoals spreek- en luistervaardigheden en dat je dit aanvult met training en praktijkervaring om een goede verkoper of accountmanager te worden.
De Sales Colors scan geeft je inzicht in je talent en ontwikkelgebieden. Jij kunt daarna bewust de keuze maken om je te ontwikkelen zo dat je kan groeien naar een veerkrachtige commerciële professional!
Ik heb geleerd dat er meer facetten bij het vak van verkoper komen kijken. Tegelijk weet ik nu dat je heel bewust de keuze kunt maken om je te ontwikkelen.
Het is natuurlijk prettig je te onderscheiden op de elementen die je persoonlijk liggen maar de grootste winst haal je door die onderdelen te trainen waar je grootste valkuil zit. Juist door je te ontwikkelen op je minder sterke kanten zullen je talenten nog beter tot hun recht komen. Ben je bijvoorbeeld onderscheidend doordat je makkelijk verbinding met potentiële klanten maakt, maar je mist de juiste dosis lef om naar de order te vragen, dan word je minder succesvol.
Wil jij een veerkrachtige commerciële professional worden? Dan is de Sales Colors Scan een goed startpunt.
Deze test geeft je een geweldig beeld van je talenten en bied je tegelijk een inzage in je ontwikkelgebieden. Op basis hiervan kunnen we gaan bepalen waarin je verder wilt groeien en wat nodig is om dit te bereiken.
Download hier de brochure van ExploreMe
Fijne training met veel handvatten en voorbeelden om toe te passen in salesgesprekken!
Anthon verzorgde een aantal trainingen voor ons salesteam bij Unitura, die we als erg waardevol hebben ervaren!
Zeker omdat hij continu snel de verbinding legde tussen de theorie en de actualiteit binnen ons bedrijf.
Via Anthon al een aantal trainingen mogen volgen, dit al voor verschillende afdelingen binnen het bedrijf en rechtstreeks voor mijn functie.
Daarnaast een aantal goede gesprekken gehad tijdens de koffie waar hij zelfs ook tips gaf waar ik nu dagelijks de voordelen van merk.
De trainingen zijn dynamisch en energiek, je blijft goed bij de les vanwege die 2 top elementen.
Training van Anthon is erg prettig en zeer leerzaam. Ik ga er altijd met veel plezier heen!
Vanuit Consigo Online Marketing hebben wij een hele goede samenwerking met Anthon. De verschillende trainingen helpen het team om onze klanten nog beter te bedienen. Echt een aanrader wat ons betreft! Kortom een erg prettige samenwerking!
Met onze particuliere en zakelijke afdeling kennis mogen maken met de expertise van Anthon. Op breed vlak samen tot veel inzichten gekomen. Mede namens onze adviseurs dank voor je kennis en enthousiasme. Aanrader voor commerciële partijen die het salesniveau willen verhogen!
Anthon geeft gedegen coaching en training. Hij laat je goed nadenken over je visie en doelen en is niet kinderachtig in z’n feedback. Daar heb je wat aan. Aanrader!
Erg verhelderend om inzicht te krijgen in de factoren die van invloed zijn op het behalen van onze doelen m.b.t. leadopvolging. We hebben tips gekregen om die factoren te herkennen en om ze op een positieve manier te beïnvloeden.”
Wat mij altijd weer opvalt is zijn zeer brede en diepe kennis van alle processen binnen ‘de sales’. Letterlijk van ontvangst / hospitaliteit over aankoop advisering tot aan het sluiten. Anthon kent alle stappen uit de praktijk en weet deze training-technisch perfect te vertalen.
