Gooi de boel lekker los. Een opmerking die een sporttrainer of personal coach maakt om je te motiveren je spieren voor of na de sportinspanning soepel te maken. Het is een feit dat soepele ontspannen spieren beter instaat zijn een krachtinspanning te verwerken.
De boel losgooien is ook essentieel voor een accountmanager of verkoper. In dit geval gaat het me niet zo zeer om de spieren maar meer om het denken. Als hij vastzit in zijn denken vormt de salesman een interne geestelijke blokkade. Dat vastzitten zal zijn doorwerking hebben in het klantcontact. De verkoper is star in zijn benadering, te veel gefocust op de prestatie en te weinig in staat een oplossing te bieden voor het probleem van de klant. Dit gedrag zal uiteindelijk merkbaar zijn in het resultaat. De verkoopcijfers vallen tegen en de basis voor een neerwaartse spiraal is gevormd. Doordat de verkoper vast zit in zijn denken zal deze niet zelfstandig in staat zijn het tij te keren.
Als je een sportinspanning doet en denkt dat het gewicht te zwaar is om nog een keer te tillen zal je denken bevestigd worden. Je zal het gewicht niet getild krijgen. Mindset is alles bepalend. Zo ook in de sales. Als de verkoper denkt dat zijn klant niet wil kopen zal dit het resultaat worden van de inspanning. Wat je denkt uit zich in je handelen. Het is dus van belang dat een salesman of vrouw met zelfvertrouwen een salesgesprek in stapt. Klanten doen bij voorkeur zaken met iemand die overtuigd is van zijn handelen. Want het zelfvertrouwen van de verkoper helpt de klant in zijn beslissingsproces.
Mijn naam is Anthon Geersing. Met mijn blog wil ik iedereen die met sales te maken heeft inspireren. Ik zal persoonlijke ervaringen en opgedane inzichten delen.
Is er een onderwerp wat jij graag terug ziet komen in één van mijn blogs deel het met me via een WhatsApp bericht.
Een personal trainer zal je motiveren om nog een set extra te doen terwijl je al een inspanning gepleegd hebt. Hij spreekt vertrouwen uit en beïnvloed je denken door te roepen: “je kunt het!”. Het verkoopvak lijkt soms een individualistisch beroep te zijn. De accountmanager is alleen op pad en stapt zelfstandig het pand binnen van een potentiële opdrachtgever. Toch heeft deze ‘eenzame verkoper’ een motiverende stem nodig. Een collega of commercieel manager die het toeroept: “je kunt het, als iemand de deal kan sluiten ben jij het!”. De externe bron van motivatie stimuleert de verkoper datgene te doen waarvan hij misschien niet wist dat hij ertoe instaat was.
Een externe motiverende bron stimuleert de verkoper datgene te doen waarvan hij nog niet wist dat hij ertoe instaat was.
Door een open mindset en de gedachten los te houden, door het voorkomen van interne blokkades in eigen denken of door positieve woorden van een collega heeft een salesman of vrouw een belangrijk vertrekpunt voor succes te pakken.
Zelf denk ik positief terug aan collega’s of managers die me motiveerden op momenten dat ik het even niet meer zag zitten. Die een oplossing boden die ik nog niet bedacht had. Of me uitdaagden met een andere mindset een situatie in te gaan. Het hielp mij de draad op te pakken of een resultaat te boeken waarvan ik vooraf niet wist dat ik ertoe in staat was.
Door regelmatig mijn ervaringen te delen en inzichten ten aanzien van de sales op te schrijven wil ik jou inspireren. Ik daag je uit om je vastgelopen denken lekker los te gooien. Neem uit mijn input mee wat jij kunt toepassen in jouw salestraject! Ik wens je toe dat het jouw bouwstenen geeft om die bijzondere salesinspanning te leveren.
