Im Herbst 2020 bekam so mancher Anbieter das SalesCentre die Aufforderung zur Teilnahme an einer Umfrage. Ziel war es, sich ein Bild von Rolle und Aufgaben zu machen. Unter dem Titel “Hey, Herr Verkäufer, wie läuft Ihr Geschäft?” wurden über 20 Fragen gestellt. Anhand der Antworten gaben die Befragten eine gute Vorstellung davon, wie sie über den Inhalt des Verkaufsberufs denken.
Viele Verkäufer nahmen sich die Zeit, alle Fragen durchzugehen. So konnten sie mitteilen, welche Elemente ihrer Arbeit sie ansprechen und welche Aufgaben ihrer Meinung nach nicht in die Rolle des Verkäufers gehören. Aus den Antworten ergaben sich einige überraschende Fakten. Zum Beispiel kann der Eindruck entstehen, dass Verkäufer viel Angeberei betreiben. Nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein; es gibt eine Angst oder einen Widerstand, neue Geschäfte zu generieren.
Einige der ersten Fakten aus der Umfrage wurden in einem Merkblatt zusammengefasst. Dazu gehören zum Beispiel die wichtigsten Herausforderungen für den Anbieter. Unter diesem Artikel finden Sie einen Link zum Herunterladen dieses Merkblatts.
Darüber hinaus werden die gesammelten Inhalte und Fakten vom SalesCentre genutzt, um den Schulungsbedarf noch besser zu decken. Denn die gegebenen Antworten zeigen unter anderem, dass die Verkäufer das Kompetenztraining als Mehrwert erleben.
Wenn Sie sich einen Überblick über die gegebenen Antworten verschaffen wollen, ist das möglich. Lassen Sie uns dafür einen Termin vereinbaren. Dazu können Sie einen Termin vereinbaren in meinem Tagesordnung Plan.
Dazu können Sie diese Datei herunterladen:
