Selbstvertrauen
Verkäufer funktionieren am besten, wenn sie im Umgang mit ihren Kunden selbstbewusst auftreten. Gute Produkte und Dienstleistungen erleichtern die Arbeit des Verkäufers erheblich. Aber das allein reicht nicht aus, um wirklich erfolgreich zu sein. Worauf beruht denn das Selbstvertrauen?
- Beruht sie auf Wissen und Können?
- Sie wollen selbstbewusst auftreten, um Ihre Inkompetenz zu verschleiern?
- Ist man sich seines Wissens bewusst oder handelt es sich um ein automatisches Verhalten?
Es ist wichtig, dass das Verkaufsteam einen guten Blick in den Spiegel der eigenen Fähigkeiten wirft! Der Lehrgang "Meine Verkaufsstrategie" vereint die verschiedenen Schritte der vom SalesCentre entwickelten S.I.R.-Methode.
Verkaufsplan
Während des Trainings "Meine Verkaufsstrategie" geht die Verkaufsabteilung in den Bereichen Scan, Input und Ergebnis ans Werk. Gemeinsam mit jedem Verkäufer oder Account Manager erstellen wir einen entscheidenden Verkaufsplan. Dies ist eine gute Grundlage für den Angriff auf den Markt und das Scoring.
Von der scannen. Der Verkäufer erhält Einblick in die für seine Rolle erforderlichen Fähigkeiten. Gleichzeitig wird sichtbar, wo eine persönliche Entwicklung erforderlich ist, die dem gewünschten Ergebnis im Wege stehen könnte.
Meine Verkaufsstrategie verschafft Klarheit darüber, welche Verhaltensänderungen erforderlich sind, um die gewünschten Ergebnis erreichen!
Meine Verkaufsstrategie auf A3
Es ist von entscheidender Bedeutung, dass man weiß, was das Unternehmen und das Verkaufsteam in Bezug auf die Ergebnisse wollen. Diese Fakten müssen jederzeit klar und deutlich sichtbar sein. Ein klarer Stand der Dinge wird deutlich machen, welche Schritte noch unternommen werden müssen, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen. Daher wird es unter anderem folgende Punkte geben. Eingabe in diesen Bereichen:
- Kunden wünschen
- Zielsetzungen
- Hilfsmittel zur Erreichung des Ziels
Alles, was während des "My Sales Strategy"-Trainings zusammengetragen wird, kommt auf einer A3 zurück, die dazu dient, die Ergebnis sichern. Die Talente und Entwicklungsbereiche des Verkäufers und das, was nötig ist, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen, in einer Übersicht. Dieses Instrument gibt der Vertriebsleitung einen Anhaltspunkt, um mit dem Vertriebsteam konsequent auf das angestrebte Ziel hinzuarbeiten.
Möchten Sie wissen, ob die "My Sales Strategy" als Handgriff für Ihr Verkaufsteam dienen kann?
Machen Sie jetzt den Check:
