Projet de l'Académie du Mécanisme

Par ordre de Académie du Mécanisme J'ai lancé un projet à Vlaming Group BV.

Académie du Mécanisme

Mechan Acadmie fait partie du groupe Mechan basé à Achterveld. Ce groupe est le distributeur de mécanisation agricole pour la région de l'Europe centrale et orientale. AGCO marques Massey Ferguson, Valtra, Fendt et Fella dans l'ensemble des Pays-Bas. Ces marques sont vendues par des concessionnaires spécialisés.

Grâce à sa propre académie, des programmes de formation et des cours sont proposés aux concessionnaires en fonction de leurs souhaits et de leurs besoins. Les cours de formation ont pour but de suivre l'actualité et de préparer les concessionnaires aux évolutions futures du marché.

Groupe Fleming

Vlaming Group B.V. exerce une série d'activités au service des secteurs agricole et industriel. Le groupe a divisé ses activités en quatre divisions, à savoir : Vlaming Agri, Irridelta, Vlaming Intern Transport et Products.

Vente Responsable des ventes Responsable de compte Leadership Responsable des ventes Communication commerciale Directeur commercial Acquisition Equipe de vente Lead Lead Génération de leads Recherche de clients Classeur de clients Equipe de vente Efficace Réussite Succès Plan de vente Stratégie de vente Formation Formation commerciale Développement Croissance Talent Me découvrir Auto-innovation Alliances Former des alliances Faire preuve de courage Se connecter Leadership de la pensée Amersfoort Croissance des ventes — Anthon à Fleming

L'objectif du projet de formation est de faire en sorte que ces différentes divisions travaillent encore mieux ensemble afin de créer encore plus de synergie et donc de faire bénéficier les clients de ces services et produits uniques. Pour mieux réussir à l'extérieur, il est essentiel de veiller à ce que les choses se passent bien à l'intérieur.

"Nous avons connu une croissance considérable ces dernières années et il est temps de veiller à ce que nos processus internes et notre communication reflètent encore mieux cette évolution", déclare Fredo Vlaming. "C'est pourquoi nous sommes heureux de pouvoir compter sur un formateur de la Mechan Academy, Anthon, qui nous aidera à améliorer notre communication."

Besoin d'une formation ?

Que vous fassiez ou non partie des concessionnaires du groupe Mechan et que vous soyez intéressé par les possibilités d'une telle formation, n'hésitez pas à me contacter. Sur le site web de le centre de vente vous pouvez en savoir plus sur ma façon de travailler. Vous pouvez le faire en envoyant un courriel ou en m'appelant au appel. Vous pouvez toujours faire une demande immédiate prendre un rendez-vous dans mon journal.

Vêtements d'entreprise

Vêtements d'entreprise pour le centre de vente !

La semaine dernière, j'ai travaillé sur les vêtements d'entreprise pour le centre de vente de l'hôtel de ville. Ropaflex à Nijkerk. Grâce à ce vêtement d'entreprise, le Centre de vente peut se positionner encore mieux sur la carte et nous serons également reconnaissables lors de formations et d'événements externes. Une meilleure reconnaissance permet également de nouer de nouveaux contacts et d'obtenir ainsi davantage d'opportunités pour la croissance du Centre de vente.

Ropaflex

Depuis un certain temps, j'essayais de trouver de beaux vêtements d'entreprise assortis, dans le bon style, la bonne couleur et la bonne expression. Grâce à un conseil d'un autre entrepreneur d'Amersfoort, je suis entré en contact avec Ropaflex à Nijkerk. Plusieurs dames de l'équipe m'ont aidée à choisir les vêtements appropriés. Outre l'aspect professionnel, même s'il est un peu décontracté, il était important pour moi que les logos de l'entreprise soient bien visibles. Pour ce faire, j'ai reçu par courrier des échantillons de l'équipe de Ropaflex, après quoi j'ai fait mon choix avec l'aide de quelques connaissances.

Outre les polos à manches longues et courtes en bleu foncé, j'ai opté pour une veste lisse. Celle-ci est de couleur noire et est imperméable.

Je suis très satisfaite du résultat et j'ai hâte de le porter lors de mes visites à mes clients actuels et nouveaux et, bien sûr, lors des différentes manifestations organisées par l'Union européenne. formations!

Nouveau bureau

À partir du 1er juillet, Le SalesCentre dans un nouvel emplacement. Ce nouveau lieu de travail se trouve au Nijverheidsweg-Noord 61 à Amersfoort.

La croissance et la coopération ont créé un besoin croissant d'un lieu visible et reconnaissable pour notre entreprise, explique Anthon Geersing. Ben Zandvliet de Autohopper Amersfoort offrait une excellente opportunité. Comme il y avait encore un espace de bureau disponible qui correspondait bien en termes de taille, la collaboration s'est rapidement concrétisée.

Chez Autohopper, il y a beaucoup de promenades spontanées, ce qui contribue à accroître la notoriété du SalesCentre. En effet, le bureau est directement adjacent à la réception de la société de location. De nombreux entrepreneurs d'Amersfoort savent comment trouver leur chemin vers la Nijverheidsweg Noord. Il est facile de faire connaissance avec ces visiteurs d'Autohopper.

Le bureau sera rejoint par Karel Broer de Brovisuels impliqué. Cela a également un rapport avec la collaboration entre Karel et Anthon dans la start-up appelée Systèmes du Royaume.

Outre les postes de travail, le bureau dispose d'un espace suffisant pour accueillir une grande table de conférence. Par conséquent, le nouvel espace offre également des possibilités de formation. Toutefois, cette activité se déroulera principalement dans les locaux des clients ou dans un lieu extérieur. Lors de l'aménagement de l'espace, il sera toutefois tenu compte de la possibilité d'organiser des séances de coaching dans un cadre agréable.

Actualités

Enquête : “Hey salesman how's your business ?”

Enquête sur la profession de vendeur

À l'automne 2020, de nombreux vendeurs ont obtenu le centre de vente la demande de participation à une enquête. L'objectif était de se faire une idée du rôle et des tâches de chacun. Sous le titre “Hey salesman how's your trade ?” Plus de 20 questions leur ont été posées. Au travers de leurs réponses, les personnes interrogées ont donné une bonne image de ce qu'elles pensent du contenu de la profession de vendeur.

De nombreux vendeurs ont pris le temps de répondre à toutes les questions. Cela leur a permis de partager les éléments de leur travail qui leur plaisent et les tâches qu'ils ne considèrent pas comme faisant partie du rôle de vendeur. À la suite des réponses, plusieurs faits surprenants sont apparus. Par exemple, on peut avoir l'impression que les vendeurs sont très bravaches. Rien n'est plus faux : il y a une peur ou une résistance à générer de nouvelles affaires.

Certaines données initiales de l'enquête ont été rassemblées dans une fiche d'information. Il s'agit, par exemple, des principaux défis pour le vendeur. Vous trouverez sous cet article un lien pour télécharger cette fiche d'information.

En outre, le contenu et les faits recueillis seront utilisés par le SalesCentre pour mieux répondre aux besoins de formation. Car les réponses données montrent, entre autres, que les vendeurs vivent la formation aux compétences comme une valeur ajoutée.

Enfin, si vous souhaitez avoir une vue d'ensemble des réponses données, c'est possible. Pour cela, prenons rendez-vous. Vous pouvez le faire en prenant rendez-vous dans mon l'ordre du jour plan.

Vous voulez savoir quels sont les trois principaux défis que doit relever un vendeur ?

Vous pouvez le faire en téléchargeant ce fichier :

Le centre de vente - Fiche d'information

Vendeur du haut Vers le bas

Meilleure vente,

Je t'ai vu assis dans la salle d'exposition derrière ton bureau. Tu ne m'as pas vu parce que tu étais occupé sur ton téléphone portable. Vous aviez une expression fatiguée sur le visage. Vous veniez peut-être de subir une annulation ou le client avait reporté sa commande alors que vous vous attendiez à la mettre sur papier aujourd'hui. Peut-être étiez-vous contrarié par le fait que votre collègue, plus loin dans la salle d'exposition, avait des clients assis autour de lui et, à ce qu'il paraît, était parvenu à un accord. Quoi qu'il en soit, vous semblez avoir terminé votre journée.

J'ai décidé de vous laisser tranquille. Peut-être que vous vous rétablirez plus tard et que vous reviendrez me voir. Si je montrais que j'étais intéressée par les produits que vous exposiez, vous seriez peut-être enthousiaste. Mais même lorsque j'ai regardé et essayé l'un des modèles qui me plaisait vraiment, vous n'êtes pas venu vers moi.

Je me suis rendu compte que je regardais des modèles d'occasion et que vous ne vendiez peut-être que les nouveaux produits. Par conséquent, si je montais au deuxième étage pour voir les nouveaux modèles, vous vous déplaceriez naturellement. Si je montais les escaliers, juste devant votre bureau, ce serait probablement le bon tricker pour vous.

J'ai fait le tour de la salle d'exposition après être monté à l'étage. Vous ne m'avez pas encore poursuivie. Au moins, j'ai eu l'occasion de regarder tous vos produits tranquillement. Des autocollants me disaient que les produits étaient fermés à clé pour ma sécurité et que si je voulais en voir plus, je n'avais qu'à le dire. Mais, cher vendeur, vous n'étiez pas là pour le demander.

J'ai soudain entendu les escaliers grincer. Et juste avant que j'aie vu tous les produits, tu as monté les marches. Vous êtes arrivé, c'est maintenant que ça va se passer ! J'allais voir le meilleur vendeur en action ! Mais je t'ai vu regarder ta montre avec un grand soupir. Comme pour vous faire comprendre que c'était un effort supplémentaire pour vous que j'arrive après 17h30. Heureusement, vous avez persévéré et vous êtes quand même venu.

J'étais près de l'ouverture de l'escalier quand tu as saisi la dernière marche. Vous m'avez regardé. Vous m'avez dit : “Bonjour” et, alors que vous commenciez déjà à me contourner, vous m'avez demandé : “Puis-je vous aider ?”. J'étais stupéfait : vous qui êtes le meilleur vendeur d'une marque de premier plan dans un site A1, avez-vous posé une question fermée ? Et avez-vous pensé que j'avais l'air dans le besoin en me demandant si vous pouviez m'aider ?

Je me suis repris et j'ai répondu à votre question. A mon avis, la réponse que vous attendiez. La réponse qui correspondait à votre humeur et la confirmait. La réponse qui vous a permis de préparer la fermeture de la salle pour que vous soyez libéré à temps et puissiez rentrer chez vous.

“Non merci”.

Je sais que parfois, on ne peut pas avoir sa journée.

Je sais que cela peut être difficile pour vous en tant que vendeur. Je sais qu'il vous arrive de ne pas avoir votre journée. Et je comprends qu'il faille faire des efforts pour se ressourcer et repartir de l'avant. L'arc ne peut pas toujours être tendu. Veillez donc à demander à un collègue de faire le premier pas si vous n'y arrivez plus. Et en même temps, soyez assez viril pour, si cela s'avère nécessaire, prendre la responsabilité si un client potentiel n'est pas prêt à faire le premier pas. Assumez la responsabilité si un client potentiel se présente spontanément dans votre salle d'exposition. Laissez filer tout ce qui vous gênait. Pour que vous soyez le meilleur vendeur, pour le client, pour l'entreprise et surtout pour vous-même.