Für erfahrene Verkaufsberater in der Automobilbranche
Bringen Sie Ihre Verkaufsleistung auf das höchste Niveau
Sie sind seit Jahren in der Automobilbranche tätig und beherrschen die Grundlagen des Verkaufsberufs? Dann wissen Sie, dass echtes Wachstum nicht mehr in Standard-Verkaufstechniken liegt, sondern in Strategie, Unverwechselbarkeit und intelligentem Management von komplexen Kundenprozessen.
Das Senior Sales Training ist speziell für erfahrene Verkaufsberater konzipiert, die sich weiter professionalisieren und strukturell bessere Ergebnisse erzielen wollen.
Teilnehmen
Ja, ich möchte, dass ich selbst oder ein leitender Vertriebsmitarbeiter aus meinem Vertriebsteam an dieser Schulung teilnimmt.
Senden Sie mir weitere Informationen über die Investition und den Starttermin.
Für wen ist diese Schulung gedacht?
Diese Schulung richtet sich an:
- Erfahrene Verkaufsberater in der Automobilbranche
- Leitende Vertriebsmitarbeiter, die ihre Konversionsraten und Gewinnspannen erhöhen möchten
- Fachleute, die sich von ihren Mitbewerbern abheben wollen
- Vertriebsmitarbeiter, die komplexe Kundenprozesse besser in den Griff bekommen wollen
Erfahrene Vertriebsmitarbeiter stehen vor anderen Herausforderungen als Berufsanfänger. Bedenken Sie das:
- Zunehmend informierte Kunden
- Zunehmender Preisdruck und Online-Konkurrenz
- Komplexere Finanzierungs- und Leasingvereinbarungen
- Höhere Erwartungen an das Kundenerlebnis
- Marge sichern, ohne das Geschäft zu verlieren
In diesem Training arbeiten wir mit echten Praxisfällen aus der Automobilbranche. Keine Grundkenntnisse, sondern Tiefe, Strategie und direkte Anwendbarkeit.
Was lernen Sie dabei?
Wir wissen aus Erfahrung, dass ein erfahrener Verkäufer nicht auf eine Standard-Verkaufsschulung wartet. Er ist erfahren und will daher in seinem Bereich gefordert werden. Und so schwer es ihm auch fallen mag, sich das einzugestehen, er möchte seine Frustrationen mit Kollegen teilen und lernen, wie er sie überwinden und so als Profi wachsen kann. Deshalb behandeln wir im Senior Sales Training die folgenden Themen:
1. Strategischer Verkauf in der modernen Autoindustrie
- Vom Produktverkäufer zum strategischen Gesprächspartner
- Umsetzung der Marktentwicklungen in Ihre tägliche Praxis
- Stärkung der eigenen Positionierung als Berater
2. Beratung und unverwechselbarer Verkauf
- Tieferer Einblick in den Kunden
- Kombinieren Sie Emotionen und Vernunft in Ihrem Verkaufsgespräch
- Verkaufswert statt Preis
3. Umgang mit Preisdruck und Verhandlung
- Verhandeln ohne direkten Preisnachlass
- Sicherung der Gewinnspannen und Erhaltung der Kundenzufriedenheit
- Wirksame Antwort auf “Ich werde noch etwas mehr vergleichen”
4. Fallstudien aus Ihrer eigenen Arbeit
- Analyse von realen Verkaufssituationen
- Diskussion über verpasste Gelegenheiten
- Üben von komplexen Kundengesprächen
- Von anderen Verkäufern lernen
5. Beziehungsmanagement und langfristige Erträge
- Mehr aus bestehenden Kunden herausholen
- Follow-up, das tatsächlich zur Konversion führt
- Strukturelle Arbeit an Wiederholungs- und Empfehlungsverkäufen
Die Schulung ist praktisch, interaktiv und ergebnisorientiert.
- Viel Raum für Diskussionen über praktische Fälle
- Direkte Praxis mit realistischen Szenarien
- Individuelles Feedback zu Einstellung, Kommunikation und Vorgehensweise
- Reflexion des eigenen Verhaltens und Verkaufsstils
- Konkreter Aktionsplan für Ihre Showroom-Praxis
Keine Standardtheorie, sondern anwendbare Erkenntnisse, die Sie sofort am nächsten Tag nutzen können. Wir geben uns nicht mit dem Status quo zufrieden, sondern wollen Sie herausfordern und weiterbringen.
Ergebnis
Nach dieser Schulung:
- Sicherheit erfahren und mehr Kontrolle über komplexe Verkaufsprozesse haben
- Wissen, wie man die Gewinnspanne aufrechterhält, ohne Geschäfte zu verlieren
- Positionieren Sie sich als seriöser Berater
- Erzielen Sie mehr Umsatz mit bestehenden Kunden
- Zielgerichteter und strategischer arbeiten
Ausbildungsort
Wir sind überzeugt, dass ein guter Standort zum Erfolg der Ausbildung beiträgt. Wir entscheiden uns daher bewusst für eine Ausbildung in einem automobilen Umfeld. Das nährt das Industriegefühl und unterstützt bei den notwendigen Rollenspielen.
Da wir Menschen aus verschiedenen Marken und Organisationen zusammenbringen, haben wir uns dafür entschieden, die Schulung in einem markenunabhängigen Unternehmen durchzuführen. In einer sehr luxuriösen Umgebung absolvieren die Teilnehmer die Schulung in einem geschlossenen Raum, während direkt vor dem Schulungsraum die Autos stehen, mit denen die praktischen Fälle geübt werden.
Die Teilnehmer des Senior Sales Training kommen aus allen Teilen des Landes. Amersfoort, als zentralste Stadt der Niederlande, ist eine logische Wahl, um die Reiseentfernung für alle akzeptabel zu machen. Beginn des Trainings ist 13 Uhr.
Investition
Das Training ist für maximal 6 Teilnehmer pro Trainingseinheit ausgelegt. So erhält jeder Verkäufer persönliche Aufmerksamkeit und reichlich Gelegenheit zum Üben. Es handelt sich um eine offene Anmeldung. Sobald die Teilnehmerzahl erreicht ist, beginnt eine neue Trainingsrunde und die Termine werden bekannt gegeben. Das Training findet an Wochentagen statt.
Was erhalten Sie bei einer Teilnahme?
- Verkauf Farben Bewertung
- 5 halbtägige Schulungen an einem Luxusstandort in einem Autohaus
- Theoretische und praktische Inhalte
- Nachträgliche Arbeit in der Arbeitsmappe
- Praktische Einsätze
- Zertifizierung
Die Investition pro Teilnehmer beträgt 1.795 € ohne MwSt.
Möchten Sie Ihre erfahrenen Vertriebsmitarbeiter auf die nächste Stufe heben?
Nehmen Sie Kontakt für ein Gespräch über die Möglichkeiten innerhalb Ihrer Organisation.
