Pour les consultants en vente expérimentés dans l'industrie automobile
Améliorez vos performances en matière de vente
Vous êtes actif dans l'industrie automobile depuis des années et vous maîtrisez les bases de la profession de vendeur ? Vous savez alors que la véritable croissance ne réside plus dans les techniques de vente standard, mais dans la stratégie, le caractère distinctif et la gestion intelligente des processus complexes des clients.
La formation Senior Sales Training est spécialement conçue pour les conseillers commerciaux expérimentés qui souhaitent se professionnaliser davantage et obtenir des résultats structurellement meilleurs.
Participer
Oui, je souhaite que moi-même ou un vendeur senior de mon équipe de vente participe à cette formation.
Envoyez-moi plus d'informations sur l'investissement et les dates de début.
À qui s'adresse cette formation ?
Cette formation est destinée à :
- Conseillers commerciaux expérimentés dans l'industrie automobile
- Les commerciaux seniors qui cherchent à augmenter leurs taux de conversion et leurs marges
- Professionnels cherchant à se démarquer de la concurrence
- Les vendeurs qui veulent mieux comprendre les processus complexes des clients
Les vendeurs expérimentés ne rencontrent pas les mêmes difficultés que les débutants. Pensez-y :
- Des clients de plus en plus informés
- Augmentation de la pression sur les prix et de la concurrence en ligne
- Des accords de financement et de crédit-bail plus complexes
- Des attentes plus élevées en matière d'expérience client
- Protéger la marge sans perdre le marché
Dans cette formation, nous travaillons sur des cas pratiques réels issus du secteur automobile. Il ne s'agit pas de compétences de base, mais de profondeur, de stratégie et d'applicabilité directe.
Qu'apprenez-vous ?
Nous savons par expérience qu'un vendeur plus expérimenté n'attend pas la formation commerciale standard. Il est expérimenté et veut donc être mis au défi dans son domaine. Et même s'il a du mal à l'admettre, il veut partager ses frustrations avec ses collègues, apprendre à les surmonter et ainsi évoluer en tant que professionnel. C'est pourquoi nous abordons les thèmes suivants lors de la formation à la vente pour les seniors :
1. La vente stratégique dans l'industrie automobile moderne
- Du vendeur de produits au partenaire de discussion stratégique
- Traduire les évolutions du marché dans votre pratique quotidienne
- Renforcer votre positionnement en tant que consultant
2. Conseil et vente distinctive
- Mieux connaître les clients
- Combiner émotion et raison dans votre argumentaire de vente
- Vendre de la valeur plutôt que du prix
3. Gérer la pression sur les prix et la négociation
- Négocier sans escompter directement
- Sauvegarde des marges et maintien de la satisfaction des clients
- Réponse efficace à “Je vais encore comparer”
4. Études de cas tirées de votre propre travail
- Analyse de situations de vente réelles
- Discuter des occasions manquées
- S'entraîner à des conversations complexes avec les clients
- Apprendre des autres vendeurs
5. Gestion des relations et rendement à long terme
- Obtenir davantage des clients existants
- Un suivi qui génère des conversions
- Travail structurel sur les ventes répétées et de référence
La formation est pratique, interactive et axée sur les résultats.
- Beaucoup d'espace de discussion pour les cas pratiques
- Pratique directe avec des scénarios réalistes
- Retour d'information personnalisé sur l'attitude, la communication et l'approche
- Réflexion sur son propre comportement et son style de vente
- Plan d'action concret pour votre pratique en salle d'exposition
Pas de théorie standard, mais des idées applicables que vous pouvez utiliser dès le lendemain. Nous ne nous contentons pas du statu quo, nous voulons vous mettre au défi et vous emmener plus loin.
Résultat
Après cette formation :
- Avoir des certitudes et mieux maîtriser les processus de vente complexes
- Savoir comment maintenir la marge sans perdre de marchés
- Se positionner comme un conseiller sérieux
- Augmenter le retour sur investissement des clients existants
- Travailler de manière plus ciblée et stratégique
Lieu de formation
Nous sommes convaincus qu'un bon emplacement contribue au succès de la formation. C'est pourquoi nous choisissons délibérément de dispenser la formation dans un environnement automobile. Cela permet d'alimenter le sentiment de l'industrie et de soutenir les mises en situation nécessaires.
Conscients du fait que nous réunissons des personnes de marques et d'organisations différentes, nous avons choisi d'organiser la formation dans une entreprise qui n'est pas une marque. Dans un cadre très luxueux, les participants suivent la formation dans une salle fermée, tandis qu'à l'extérieur de la salle de formation se trouvent les voitures utilisées pour les cas pratiques.
Les participants à la formation à la vente pour les seniors viennent de toutes les régions du pays. Amersfoort, la ville la plus centrale des Pays-Bas, est un choix logique pour que la distance à parcourir soit acceptable pour tous. La formation commence à 13 heures.
Investissement
La formation est conçue pour un maximum de 6 participants par session de formation. Ainsi, chaque vendeur bénéficie d'une attention personnelle et de nombreuses occasions de s'exercer. L'inscription est ouverte. Dès que le nombre de participants est atteint, une nouvelle session de formation commence et les dates sont communiquées. La formation a lieu en semaine.
Que recevrez-vous en cas de participation ?
- Évaluation des couleurs de vente
- 5 demi-journées de formation dans une concession automobile de luxe
- Contenu théorique et pratique
- Travail ultérieur dans le classeur
- Travaux pratiques
- Certification
L'investissement par participant est de 1 795 euros hors TVA.
Vous souhaitez faire passer vos vendeurs expérimentés au niveau supérieur ?
Prendre contact pour discuter des possibilités qui s'offrent à votre organisation.
