Haben Sie ein Verkaufstraining absolviert?

Die Kraft des Verkaufstrainings: Erfolgreiche Verkaufskompetenz entwickeln!

Als Verkaufstrainerin bin ich natürlich begeistert von diesem Thema. Deshalb möchte ich Ihnen erläutern, warum es gut ist, dass Sie regelmäßig an einem Verkaufstraining teilnehmen. Denn ein gutes Verkaufstraining ist ein Energieschub für Ihre Vertriebskarriere. Sie bringen Ihre Fähigkeiten auf die nächste Stufe und geben Ihnen eine Wettbewerbsvorteil. Ich liste auf, warum jeder, vom Anfänger bis zum erfahrenen Verkäufer, ein Verkaufstraining in Betracht ziehen sollte:

1. Verfeinern Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten

In einem guten Verkaufstraining lernen Sie nicht nur die Grundlagen des Verkaufs, sondern auch fortgeschrittene Techniken. Denken Sie an effektive Kommunikation, Verhandlungstaktiken und das Erkennen von Verkaufschancen. Es ist wie ein Meisterklasse im Verkaufen! Und genau das ist es, was den Unterschied ausmacht, durch den Sie sich von der Masse abheben.

2. Verhaltensänderung: mehr als nur Wissen

Es geht nicht nur um Wissensvermittlung. Ein Verkaufstraining konzentriert sich auf Verhaltensänderung. Sie lernen nicht nur was die Sie tun müssen, aber auch wie Sie müssen es tun. Anders ausgedrückt: Hören Sie auf, das zu tun, was Ihrem Erfolg im Wege steht, und fangen Sie an, das zu tun, was für Sie einen Unterschied macht. Dies wird Ihren Glauben an Ihre eigene Vorgehensweise stärken und Ihr Selbstvertrauen erhöhen. Und Sie sollten wissen, dass potenzielle Kunden lieber mit einem selbstbewussten Verkäufer ins Geschäft kommen wollen.

3. Effizienter Kundenkontakt

Der telefonische Kontakt mit Kunden ist entscheidend. In einem Verkaufstraining lernen Sie, wie Sie effizient und kundenfreundlich telefonieren können. Von Zuhörtechniken bis zum Umgang mit Beschwerden werden Sie ein Profi im Umgang mit Kunden am Telefon. So können Sie sich durch persönlichen Kontakt noch mehr von anderen abheben.

4. Wettbewerbsvorteil

Gut geschulte Verkäufer haben eine Blei. Sie verstehen die Bedürfnisse ihrer Kunden besser und können besser auf sie eingehen. Außerdem können sie überzeugender kommunizieren und Geschäfte erfolgreicher abschließen. Ein Verkaufstraining gibt Ihnen den zusätzlichen Schub, der Sie zu Höchstleistungen anspornt.

5. Mehrwerte für Sie und Ihr Unternehmen

Schulungen sind immer von Zusatznutzen. Sie helfen Ihnen, Ihre Leistung zu verbessern und tragen zum Erfolg Ihres Unternehmens bei. Eine Win-Win-Situation! Mit anderen Worten: Die Investition, die Sie in sich selbst tätigen oder die Ihr Unternehmen in Ihre Entwicklung tätigt, führt zu unmittelbaren Ergebnissen.

Unabhängig davon, ob Sie ein Neuling im Verkauf sind oder Ihre Fähigkeiten verbessern wollen, sollten Sie eine Verkaufstraining. Es ist die Investition wert!

Möchten Sie sich ein Bild davon machen, welche Verkaufsfähigkeiten Sie entwickeln können? Der Scan von Verkaufsfarben.

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Samstagsinterview bei Content

Jedes Wochenende veröffentlicht Content Amersfoort das Samstagsinterview mit einem seiner Mitglieder. Am vergangenen Samstag wurde Anthon Geersing von Das SalesCentre drehen.

Sie können das gesamte Interview unten lesen:

SAMSTAGSINTERVIEW - ANTHON GEERSING | DAS VERKAUFSZENTRUM

Samstagmorgen: Zeit für ein leckeres neues Samstag Interview! Diesmal mit Anthon Geersing von The Sales Centre. Neben seinen beruflichen Einblicken in den Verkauf und das Unternehmertum, nimmt er uns auch mit in sein persönliches Leben. Von seinem Lieblingsort in Amersfoort bis zu seinen Träumen für die Zukunft. Der beste Tag liegt noch vor mir. Oder anders ausgedrückt: 'Das Beste kommt noch! Dieses Lebensmotto spiegelt nicht nur seinen Blick auf die Vergangenheit und die Zukunft wider, sondern auch seinen Ehrgeiz, vor einem Saal mit mehr als 1000 Menschen zu sprechen.

Wozu können wir Sie mitten in der Nacht wecken?
'Der einzige Grund, warum ich aufwache und sofort loslege, ist, wenn eines meiner Kinder oder meine Frau etwas hat, bei dem ich helfen kann. Für alles andere bin ich gerne tagsüber verfügbar.'  

Haben Sie in diesem Sommer etwas Besonderes erlebt oder sind Sie irgendwo hingefahren?

'Ende Mai bekamen wir den Schlüssel für unser Haus in Hoogland. Wir sind mit unserem Jüngsten dorthin gezogen. Die Hausarbeit und der Umzug wurden durch fantastische Freunde ermöglicht. Meine Frau war wegen eines medizinischen Eingriffs nicht voll einsatzfähig, da ist es toll, solche Menschen um sich zu haben.'

Wenn Sie eine Figur aus einer Fernsehserie oder einem Film sein könnten, wen würden Sie wählen und warum?
'Ich würde Jordan Belfort in The Wolf of Wall Street wählen. Erstaunlich, wie dieser Mann ohne Scheu oder Scham alles verkaufen kann. Aber ich würde die Leute nicht über den Tisch ziehen wollen, also werde ich wahrscheinlich keinen Oscar für die beste Rolle gewinnen.'

Wenn Sie sich ein Traumziel für einen Sommerurlaub aussuchen könnten, wo wäre das und warum?
'Santorin in Griechenland. Die Fotos im Internet sind fantastisch. Wie gerne würde ich eine Woche dort verbringen, um den Sonnenaufgang bis zum Sonnenuntergang zu genießen und für eine Weile komplett abzuschalten.'

Was ist Ihr Lieblingsort in Amersfoort und warum?
'Ich würde jetzt natürlich sagen, mein neues Haus in Hoogland, aber mein Herz zieht mich immer noch in die alte Stadt Amersfoort. Die ganze Atmosphäre dort gefällt mir außerordentlich gut. Von den historischen Gebäuden an der Muurhuizen und der Singel bis hin zu den Einkaufsstraßen und den Plätzen mit den gemütlichen Terrassen. Es ist toll, samstags mit dem Fahrrad dorthin zu fahren und etwas zu trinken. Und an einem Sommerabend? Dann bleibe ich gerne auf ein Bier mit Freunden auf einer dieser Terrassen. Also ja, dafür kann man mich wecken! Oder besser gesagt, wofür ich wach bleibe!'  

Haben Sie eine Bucket List? Wenn ja, was steht ganz oben auf der Liste?

'Ganz oben auf meiner Liste steht, vor einem Raum mit mehr als 1.000 Menschen zu sprechen und ihnen eine inspirierende Geschichte zu erzählen. Meine Bucket List wurde durch einen Besuch der Hillsong-Konferenz in London inspiriert. Dort erzählte ein amerikanischer Pastor, warum er eine Bucket List hat und wie er sich einen seiner Träume erfüllt hat: in einem Düsenflugzeug zu fliegen. Übrigens, das finde ich auch toll: in einer F-16 oder F-35 zu fliegen.'

Wenn Sie einen Tag lang Bürgermeister Ihrer Stadt sein könnten, welche Änderungen würden Sie im Bereich Wohnungsbau und Stadtentwicklung vornehmen?
'Zunächst einmal: Was ich an Amersfoort schätze, sind die schrittweisen Erneuerungen der Viertel, bei denen sich Alt und Neu ergänzen. Wenn ich für einen Tag Bürgermeister wäre, würde ich mich dafür einsetzen, dass die leeren Ladenlokale im Stadtzentrum gefüllt werden. In Absprache mit den Eigentümern würde ich nach einer dauerhaften Lösung suchen, damit die Ladenlokale nicht leer stehen. In diesem Plan würde ich auch Raum schaffen, um Existenzgründern eine Chance zu geben, sich zu etablieren. Auf diese Weise strebe ich ein lebendiges Stadtzentrum mit einem vielfältigen Einzelhandelsangebot an, das sowohl für die Einwohner als auch für die Anwohner von Amersfoort attraktiv ist.'

Was tun Sie, um sich nach einer anstrengenden Woche zu entspannen?
'Seit einigen Jahren verabreden wir uns regelmäßig mit Freunden am Freitagabend. Das ist eine gemütliche Art, die Woche ausklingen zu lassen: Wir essen und trinken gemeinsam etwas und sehen uns einen guten Film oder eine Serie an. Wir wählen abwechselnd einen Film oder eine Serie aus, was manchmal zu Momenten führt, in denen man mit krummen Zehen auf die Leinwand schaut, weil es gar nicht die eigene Wahl ist, aber auch zu überraschenden Entdeckungen.'

Gibt es einen Tag in der Geschichte, den Sie gerne noch einmal erleben würden?
'Ich schaue lieber nach vorne, auf das, was vor uns liegt. Man kann die Vergangenheit nicht ändern, nur aus ihr lernen. Deshalb lebe ich gerne mit dem Gedanken und der Erkenntnis, dass der beste Tag noch vor mir liegt. Das Beste liegt noch vor uns!'

Mit welchem Unternehmer würden Sie gerne für einen Tag tauschen?
'Richard Branson von Virgin. Ich finde es toll, wie er sein Unternehmen mit Mut und Unternehmergeist aufgebaut hat.'

Mitarbeiter im SalesCentre

Das SalesCentre hat seinen ersten Mitarbeiter eingestellt. Ab heute Suzanne für mehrere Stunden pro Woche aktiv für das SalesCentre. Sie wird in Teilzeit einspringen.

Marketing

Suzanne wird Anthon Sie wird uns bei den Aktivitäten unterstützen, mit denen wir das Unternehmen noch weiter ausbauen können. Unter anderem wird sie am Start des Podcasts beteiligt sein, den wir später in diesem Jahr herausbringen, und alle Arten von Marketingaktivitäten entwickeln. Im Bereich Marketing werden wir beispielsweise Beiträge in den sozialen Medien veröffentlichen und einen Marketingkalender erstellen. Wir werden auch das Branding des SalesCentre weiterentwickeln.

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Entwicklung

Wir freuen uns beide unglaublich darauf, was dieser neue Schritt sowohl für uns persönlich als auch für das Unternehmen bringen wird. SalesCentre bedeuten wird. Wir erwarten eine schöne Entwicklung. Wir gehen davon aus, dass wir durch diesen neuen Schritt die Kunden des SalesCentre noch besser bedienen können. Außerdem wird die Arbeit, die Suzanne leisten wird, die Sichtbarkeit des Unternehmens erhöhen, insbesondere online.

Neben der Einstellung eines Mitarbeiters wird im kommenden Jahr der Fokus noch stärker auf Wachstum liegen. Wachstum bei den Kunden für Training und Coaching. Deshalb überlegt das Unternehmen auch, wie es sich durch weitere Kooperationen mit Dritten und durch die Gewinnung von Partnern entwickeln kann.

Kurzum, mit der Ankunft des ersten Mitarbeiters wird die SalesCentre sehen, dass sie auf Wachstum ausgerichtet ist.

Meine Verkaufsstrategie, etwas für Sie?

Zielsetzungen?

Wie stellen Sie sicher, dass die Ziele erreicht werden und dass sich die Vertriebsmitarbeiter zu noch besseren Verkäufern entwickeln?

Die ‘My Sales Strategy’ bietet eine Lösung!

Es ist logisch zu sagen, dass Ihre eigene Dienstleistung eine Lösung ist. Dennoch glaube ich, dass die 'Meine Verkaufsstrategie' wichtige Elemente zusammenfasst, die oft getrennt voneinander betrachtet werden. Das Tolle daran ist, dass all dies in einem lesbaren A3-Format zusammengefasst wurde.

Bevor sich andere Organisationen für die My Sales Strategy entschieden, wollten sie wissen, ob sie eine Lösung für die betreffende Organisation/Struktur sein könnte. Durch die Beantwortung einiger Fragen konnten sie ihre Wahl weiter präzisieren. Diese Fragen helfen dabei, das Problem genau zu bestimmen, und geben uns beiden eine Vorstellung von den verschiedenen Möglichkeiten, das Problem gemeinsam anzugehen.

Politische Entwicklungen

Es muss jedoch nicht immer ein Problem vorliegen, um eine Weiterentwicklung erforderlich zu machen. Die Gesellschaft entwickelt sich rasant, und viele Unternehmen, die bisher mit gut funktionierenden Systemen arbeiteten, stellen nun fest, dass sie sich verändern müssen, um auf dem neuesten Stand zu bleiben. Auch hier, das SalesCentre helfen.

Siehe hier direkt, ob dieser Ansatz auch eine Lösung für Ihre Organisation ist!

In diesem Video erkläre ich kurz, was es mit der My Sales Strategy auf sich hat!

Vortrag zur kommerziellen Belastbarkeit

Professor Willem Verbeke

Am 24. Februar wird die Prof. Willem Verbeke  im Namen von das SalesCentre einen Vortrag über kommerzielle Widerstandsfähigkeit. Der Abend war ein großer Erfolg. Verbeke machte sich einen Namen, als er viele Jahre lang als Professor an der Erasmus-Universität in Rotterdam lehrte. Dort machte er die Welt mit dem Handel als Disziplin bekannt.

Toyota Van Gent

Der Ort des Vortrags war etwas ungewöhnlich. In Miodden im Ausstellungsraum des Toyota-Händlers Van Gent war Platz für die Redner und Gäste des Abends geschaffen worden. Unter Van Gent, Toyota-Händler in Amersfoort, Viele Unternehmer kamen, um zu hören, was Verbeke zum Thema "Kommerzielle Widerstandsfähigkeit" zu sagen hatte. Der Hintergrund der Unternehmer war breit gefächert. Sie reichten von Einzelunternehmern bis hin zu CEOs multinationaler Konzerne.

Nach einem ersten Kennenlernen bei einer Tasse Kaffee nahmen die Teilnehmer ihre Plätze im Ausstellungsraum ein, wo Anthon Geersing alle im Namen der das SalesCentre begrüßt. Nach einer kurzen Einführung und einem Grußwort von Diederik van Gent ergriff Willem Verbeke das Wort. In einem knapp einstündigen Vortrag gab er Einblicke in ExploreMe und die 5 Säulen des ZALVT. Nach dem Vortrag gab es Raum für Fragen aus dem Publikum.

Verkaufsscan

In der Folge konnten diejenigen, die dies wünschten, die Verkaufsscan ausfüllen. Der Scan passte gut zum Vortrag, da er einen Einblick in die kaufmännische Belastbarkeit des Verkaufsteams gibt. Die Teilnehmer erhielten später per E-Mail Einblicke und Tipps auf der Grundlage ihrer Antworten. Darüber hinaus wurde ein maßgeschneidertes Hemd von Misura aus Amersfoort verlost.

Schließlich endete der Abend mit einem Umtrunk, bei dem es reichlich Gelegenheit gab, sich weiter kennenzulernen und Kontakte zu knüpfen. Die Höhepunkte des Abends sind in einem schönen Aftermovie zusammengefasst worden:

Ein guter Verkäufer!

Geschichten

Jeder kennt die Geschichten, wie ein Verkäufer... na ja, und dann kommt er!

Letzte Woche sprach ich mit einem Verwandten, der mir spontan von seinen Erfahrungen bei einer großen Möbelkette (nicht in Amersfoort ;-)) berichtete. Er erzählte mir, dass er und seine Frau extra gekommen waren, um sich Stühle anzusehen, die sie im Internet gesehen hatten. Nachdem sie sich für einen Sitz entschieden hatten, blieb nur noch die Farbe zu bestimmen. Die Verkäuferin, die sich nach langem Warten zu ihnen gesellte, wies darauf hin, dass sie auch einfach online bestellen könnten, als sich das Paar auf zwei Farben einigte. Wenn die Farbe nicht stimme, könnten sie die Stühle auch gleich wieder zurückschicken. Auf dem Rückweg im Auto wurden die Stühle dann bestellt. Online... nur bei einer anderen Firma, denn die war nicht nur 70 € pro Stuhl billiger, sondern konnte auch innerhalb einer Woche liefern.

Mein Verwandter erzählte es mit der Bemerkung, dass das Unternehmen ein Verkaufstrainingsprogramm sehr gut gebrauchen könnte. Hätte die Verkäuferin nämlich weitergemacht und nach dem Auftrag gefragt, hätte sie ihn auch bekommen. Das Ehepaar hätte dann nie weiter online gesucht. Der Weg zur Online-Bestellung war der ‘gut gemeinte Tipp’, der den Umsatz an anderer Stelle einbrechen ließ.

Billige Verkäufer

Das Internet scheint viele Unternehmen links und rechts zu überholen, da die Kunden problemlos online kaufen. Doch oft sind es die traditionellen Unternehmen, die aus eigenem Antrieb den Nährboden dafür legen. Man stellt billige Verkäufer ein, weil “das so viel Kosten spart”. Oder man stellt die Ausbildung des Verkaufsteams ein, nachdem alle Produktinformationen übertragen wurden; schließlich ist es nicht notwendig, mehr in die Mitarbeiter zu investieren; die Leute lernen das Verkaufen im Geschäft.

Der Unterschied

Wie auch die Geschichte meines Verwandten zeigt, macht die menschliche Verbindung den Unterschied! Wo es auf dem Papier klug erscheint, an qualifiziertem Personal zu sparen, zahlt sich der Unterschied oft negativ aus. Ob Menschen privat oder beruflich einen Kauf tätigen, sie wollen Aufmerksamkeit! Die Menschen wollen ein persönliches Interesse an der Herausforderung, bei der das zu kaufende Produkt oder die Dienstleistung den Unterschied ausmachen kann. Produktwissen ist notwendig, aber an sich nicht ausreichend. Verkaufsfähigkeiten sind entscheidend, um etwas zu bewirken.

Ein guter Verkäufer (m/w) kann:

Wir alle kennen Geschichten von Verkäufern, wie sie mein Verwandter erzählt hat. Manche mögen sogar noch extremer sein. Wenn Sie sich jetzt als Content-Mitglied am Kopf kratzen und sich fragen, ob solche Geschichten über Ihr Verkaufsteam in die Welt hinausgehen könnten, lassen Sie uns den Sales Scan machen. Durch diesen unverbindlichen Scan bekommen Sie einen guten Spiegel vor die Nase gehalten und sofort schöne Erkenntnisse.

Mein Name ist Anthon Geersing und ich heiße Sie willkommen bei Das SalesCentre! Wir entwickeln Ihr Verkaufsteam zu proaktiven Verkäufern, die gut mit Kunden in Kontakt treten, effektiver und erfolgreicher arbeiten!

Der obige Artikel wurde als Beitrag geschrieben für Inhalt Amersfoort als Teil von Inhalt XL Bleistift

Inhalt Bleistift XL

Inhalt Amersfoort

Abgerufen von LinkedIn und über die Website erhielt das SalesCentre dank der Inhalt XL Bleistift. Content Amersfoort ist ein Business Club, der Unternehmer in Amersfoort, Leusden und Hoevelaken zusammenbringt. Aus dieser Verbindung kann sich die Möglichkeit ergeben, gemeinsam Geschäfte zu machen. Das SalesCentre schloss sich Content Amersfoort kurz nach dessen Gründung an.

Bleistift XL

Der XL-Stift wurde geschaffen, um einem Unternehmer die Möglichkeit zu geben, mit einem Artikel für sich oder sein Unternehmen zu werben. Anthon schrieb einen Artikel, in dem er seine Erfahrungen mit dem Thema Verkauf teilte. Der unten stehende Beitrag wurde von vielen Menschen geschätzt und gelesen:

 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗘𝗡𝗧 𝗫𝗟-𝗣𝗼𝘁𝗹𝗼𝗼𝗱 #𝟮𝟳: 𝗔𝗻𝘁𝗵𝗼𝗻 𝗚𝗲𝗲𝗿𝘀𝗶𝗻𝗴 - 𝗛𝗲𝘁 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗿𝘂𝗺

Diese Woche wird der bekannte XL Pencil von Lucas van Ouwerkerk zu Anthon Geersing Eigentümer von das SalesCentre . 

AnthonSparen an qualifiziertem Personal scheint auf dem Papier klug zu sein, aber der Unterschied macht sich oft negativ bemerkbar. Ob Menschen privat oder beruflich einen Kauf tätigen, sie wollen Aufmerksamkeit! Die Menschen wollen ein persönliches Interesse an der Herausforderung, bei der das zu kaufende Produkt oder die Dienstleistung einen Unterschied machen kann.‘

Lesen Sie den vollständigen Beitrag hier:

Anthon Geersing übergibt den Bleistift an Martijn Gompel von Van Poelgeest BMW & MINI
Bitte haben Sie etwas Geduld, sein Beitrag wird ab nächster Woche verfügbar sein!

Umfrage: “Hey Verkäufer, wie läuft dein Geschäft?” 

Umfrage über den Beruf des Verkäufers

Im Herbst 2020 bekam so mancher Anbieter das SalesCentre die Aufforderung zur Teilnahme an einer Umfrage. Ziel war es, sich ein Bild von Rolle und Aufgaben zu machen. Unter dem Titel “Hey, Herr Verkäufer, wie läuft Ihr Geschäft?” wurden über 20 Fragen gestellt. Anhand der Antworten gaben die Befragten eine gute Vorstellung davon, wie sie über den Inhalt des Verkaufsberufs denken.

Viele Verkäufer nahmen sich die Zeit, alle Fragen durchzugehen. So konnten sie mitteilen, welche Elemente ihrer Arbeit sie ansprechen und welche Aufgaben ihrer Meinung nach nicht in die Rolle des Verkäufers gehören. Aus den Antworten ergaben sich einige überraschende Fakten. Zum Beispiel kann der Eindruck entstehen, dass Verkäufer viel Angeberei betreiben. Nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein; es gibt eine Angst oder einen Widerstand, neue Geschäfte zu generieren.

Einige der ersten Fakten aus der Umfrage wurden in einem Merkblatt zusammengefasst. Dazu gehören zum Beispiel die wichtigsten Herausforderungen für den Anbieter. Unter diesem Artikel finden Sie einen Link zum Herunterladen dieses Merkblatts.

Darüber hinaus werden die gesammelten Inhalte und Fakten vom SalesCentre genutzt, um den Schulungsbedarf noch besser zu decken. Denn die gegebenen Antworten zeigen unter anderem, dass die Verkäufer das Kompetenztraining als Mehrwert erleben.

Wenn Sie sich einen Überblick über die gegebenen Antworten verschaffen wollen, ist das möglich. Lassen Sie uns dafür einen Termin vereinbaren. Dazu können Sie einen Termin vereinbaren in meinem Tagesordnung Plan.

Möchten Sie wissen, was die 3 größten Herausforderungen für einen Verkäufer sind?

Dazu können Sie diese Datei herunterladen:

Das Verkaufszentrum - Merkblatt