Verkooptraining volgen?

De Kracht van Verkooptraining: Succesvolle Verkoopvaardigheden Ontwikkelen!

Natuurlijk ben ik als salestrainer enthousiast over dit onderwerp. Daarom neem ik je graag mee in de reden waarom het goed is dat je regelmatig verkooptrainingen volgt. Een goede salestraining is namelijk een energieboost voor je verkoopcarrière. Ze tillen je vaardigheden naar een hoger niveau en geven je een competitief voordeel. Ik zet op een rij waarom iedereen, van beginners tot doorgewinterde verkopers, zou moeten overwegen om een salestraining te volgen:

1. Verfijn Je Verkoopvaardigheden

Een goede verkooptraining leert je niet alleen de basisprincipes van verkoop, maar ook geavanceerde technieken. Denk aan effectieve communicatie, onderhandelingstactieken en het identificeren van verkoopkansen. Het is als een masterclass in verkopen! En juist dat maakt het verschil waarin jij je onderscheid van de middenmoot.

2. Gedragsverandering: Meer Dan Alleen Kennis

Het gaat niet alleen om kennisoverdracht. Een salestraining richt zich op gedragsverandering. Je leert niet alleen wat je moet doen, maar ook hoe je het moet doen. Om het anders te zeggen stop met dat gene wat je succes in de weg zit en start datgene te doen waarmee jij het verschil maakt. Dit versterkt je geloof in je eigen aanpak en vergroot je zelfvertrouwen. En weet dit, potentiële klanten doen liever zaken met een zelfverzekerde verkoper.

3. Efficiënt Klantcontact

Telefonisch contact met klanten is cruciaal. Een salestraining leert je hoe je efficiënt en klantvriendelijk kunt telefoneren. Van luistertechnieken tot klachtenbehandeling, je wordt een pro in klantinteracties via de telefoon. Zo onderscheid jij je nog meer door het persoonlijke contact.

4. Competitief Voordeel

Goed opgeleide verkopers hebben een voorsprong. Ze begrijpen klantbehoeften beter en zijn beter in staat daarop in te spelen. Ook kunnen ze overtuigender communiceren en sluiten succesvoller deals. Een salestraining geeft je dat extra zetje om uit te blinken.

5. Toegevoegde Waarde voor Jou en Je Bedrijf

Trainingen zijn altijd van toegevoegde waarde. Ze helpen jou om je prestaties te verbeteren én dragen bij aan het succes van je bedrijf. Win-win! Met andere woorden de investering die je in zelf doet of die jouw bedrijf steekt in jouw ontwikkeling levert direct resultaat op.

Dus, of je nu een beginnende verkoper bent of je vaardigheden wilt aanscherpen, overweeg een salestraining. Het is de investering waard!

Wil je een beeldvormen welke sales vaardigheden jij kunt ontwikkelen? Dit breng je goed in beeld dankzij de scan van Sales Colors.

verkooptrsining, salestraining, beste verkoper, beste verkooptraining, sles voor gevorderden, salestraining voor gevorderden, verkooptraining voor beginners

Saterday interview bij Content

Content Amersfoort publiceert elke weekend het Saterday interview met een van de leden. Deze afgelopen zaterdag was Anthon Geersing van Het SalesCentrum aan de beurt.

Hieronder lees je het totale interview:

SATURDAY INTERVIEW – ANTHON GEERSING | HET SALES CENTRUM

Zaterdagochtend: tijd voor een heerlijk nieuw Saturday Interview! Met ditmaal Anthon Geersing van Het Sales Centrum. Naast zijn professionele inzichten in sales en ondernemerschap, neemt hij ons ook mee in zijn persoonlijke leven. Van zijn favoriete plek in Amersfoort tot aan zijn toekomstdromen. 'De beste dag ligt nog voor me. Oftewel: The best is yet to come!' Dit levensmotto weerspiegelt niet alleen zijn kijk op het verleden en de toekomst, maar ook zijn ambitie om voor een zaal van meer dan 1000 mensen te spreken.

Waarvoor kunnen we jou midden in de nacht wakker maken?
'De enige reden waarvoor ik wakker word en in actie kom, is als een van mijn kinderen of mijn vrouw iets heeft waarmee ik kan helpen. Voor alle andere zaken ben ik graag overdag beschikbaar.'

Heb je deze zomer iets bijzonders meegemaakt of ergens heen gegaan?

'Eind mei hebben we de sleutel gekregen van ons huis in Hoogland. We zijn daar met onze jongste gaan wonen. Het klussen en verhuizen werd mogelijk gemaakt door fantastische vrienden. Mijn vrouw was vanwege een medische ingreep niet volledig inzetbaar, dan is het geweldig om zulke mensen om je heen te hebben.'

Als je een personage uit een televisieserie of film kon zijn, wie zou je dan kiezen en waarom?
'Ik zou Jordan Belfort in The Wolf of Wall Street kiezen. Geweldig hoe deze man alles zonder enige schroom of schaamte kan verkopen. Maar ik zou mensen niet willen oplichten, dus waarschijnlijk win ik geen Oscar voor beste personage.'

Als je een droombestemming voor een zomervakantie mag kiezen, waar zou dat dan zijn en waarom?
'Santorini in Griekenland. De foto’s online zijn fantastisch. Wat zou ik daar graag een weekje willen verblijven om van zonsopkomst tot zonsondergang te genieten en even volledig uit te loggen.'

Wat is je favoriete plek in Amersfoort en waarom?
'Ik zou nu natuurlijk mijn nieuwe huis in Hoogland moeten zeggen, maar mijn hart trekt me toch naar de oude binnenstad van Amersfoort. De hele sfeer daar spreekt me enorm aan. Van de historische panden aan de Muurhuizen en de Singel, tot de winkelstraten en de pleinen vol gezellige terrassen. Het is heerlijk om op een zaterdag die kant op te fietsen en even een drankje te doen. En op een zomeravond? Dan blijf ik graag wakker voor een biertje met vrienden op één van die terrassen. Ja, dan is dat dus wel iets waar je me wakker voor kunt maken! Of beter gezegd: waar ik wakker voor blijf!'

Heb je een bucketlist? Zo ja, wat staat er bovenaan?
'Bovenaan mijn lijst staat het spreken voor een zaal met meer dan 1000 mensen om hen een inspirerend verhaal te vertellen. Mijn bucketlist is geïnspireerd dankzij een bezoek aan de Hillsong Conference in Londen. Daar deelde een Amerikaanse pastoor waarom hij een bucketlist had en hoe hij één van zijn dromen, namelijk meevliegen in een straaljager, had verwezenlijkt. Dat lijkt me overigens ook geweldig: meevliegen in een F-16 of F-35.'

Als je voor één dag de burgemeester van jouw stad kon zijn, welke veranderingen zou je dan doorvoeren met betrekking tot wonen en stadsontwikkeling?
'Allereerst: wat ik waardeer aan Amersfoort zijn de stapsgewijze wijkvernieuwingen, waarbij oud en nieuw elkaar aanvullen. Als ik voor één dag burgemeester zou zijn, zou ik me sterk maken voor het vullen van de lege winkelpanden in de binnenstad. In overleg met de vastgoedeigenaren zou ik zoeken naar een permanente oplossing om ervoor te zorgen dat winkelruimtes niet leeg blijven staan. In dit plan zou ik tevens ruimte creëren om start-ups een kans te geven van de grond te komen. Op deze manier streef ik naar een bruisende binnenstad met een gevarieerd winkelaanbod dat aantrekkelijk is voor zowel inwoners als omwonenden van Amersfoort.'

Wat doe je om te ontspannen na een drukke week?
'Al een paar jaar hebben we een vaste afspraak met vrienden op vrijdagavond. Het is een gezellige manier om de week af te sluiten: we genieten samen van een lekker hapje en drankje en kijken een goede film of serie. We kiezen om de beurt een film of serie uit, wat soms leidt tot momenten waarop je met kromme tenen naar het scherm kijkt, omdat het totaal niet jouw keuze is, maar ook tot verrassende ontdekkingen.'

Is er een dag in de geschiedenis die je graag opnieuw zou willen beleven?
'Ik kijk liever vooruit naar wat er allemaal nog voor me ligt. Je kunt het verleden niet veranderen, alleen ervan leren. Daarom leef ik graag met de gedachte en het besef dat de beste dag nog voor me ligt. The best is yet to come!'

Met welke ondernemer zou je een dagje willen ruilen?
'Richard Branson van Virgin. Ik vind het geweldig hoe hij met lef en ondernemersgeest zijn bedrijf heeft opgebouwd.'

Medewerkster bij het SalesCentrum

Het SalesCentrum heeft de eerste medewerkster in dienst. Vanaf vandaag is Suzanne voor enkele uren per week in actief voor het SalesCentrum. Zij zal in deeltijd invulling gaan geven aan haar werk.

Marketing

Suzanne zal Anthon ondersteunen met activiteiten om het bedrijf nog verder te laten groeien. Zo zal ze zich o.a. bezig gaan houden met de opstart van de podcast die we later dit jaar uitgaan brengen en allerlei marketing ondersteunde activiteiten ontwikkelen. Bij de marketing kan je denken aan zaken zal het posten van berichten op social media en het inrichten van een marketing kalender. Ook de branding van het SalesCentrum zal verder uitgebouwd worden.

Ontwikkeling

We kijken allebei ontzettend uit naar wat deze nieuwe stap voor ons persoonlijk als voor het SalesCentrum gaat betekenen. We verwachten een mooie ontwikkeling door te maken. Door deze nieuwe stap gaan we ervan uit dat we de klanten van het SalesCentrum nog beter van dienst kunnen zijn. Ook zal door het werk dat Suzanne gaat doen de zichtbaarheid van het bedrijf, met name online, toe gaan nemen.

Behalve door het aannemen van een medewerkster zal er komende jaar nog meer focus zijn op groei. Groei in klanten voor training en coaching. Daarom wordt er ook nagedacht over hoe het bedrijf zich kan ontwikkelen door verdere samenwerkingen met derden en door partners aan te trekken.

Kortom met de komst van de eerste medewerkster laat Het SalesCentrum zien dat het groei voor ogen heeft.

Mijn Sales Strategie, iets voor jou?

Doelstellingen?

Hoe zorg je er voor dat doelstellingen worden gehaald en dat salesmedewerkers zich ontwikkelen tot kwalitatief nog betere verkopers?

De ‘Mijn Sales Strategie’ biedt een oplossing!

Logisch om van je eigen dienst te zeggen dat deze een oplossing biedt. Toch geloof ik erin dat de 'Mijn Sales Strategie' belangrijke elementen aan elkaar verbind die vaak los worden gezien. Het mooie is dat dit alles bij elkaar is gebracht in een leesbaar A3 formaat.

Voordat andere organisaties voor de Mijn Sales Strategie kozen wilden ze eerst weten of dit een oplossing zou kunnen zijn voor de desbetreffende organisatie/ structuur. Mee door het beantwoorden van een paar vragen konden ze hun keuze verder definiëren. Deze vragen helpen met het lokaliseren van het probleem en geven ons beide een idee van wat de verschillende opties zijn om dit samen aan te pakken.

Beleidsontwikkelingen

Er hoeft echter niet altijd sprake te zijn van een probleem om het nodig te maken om door te ontwikkelen, de samenleving ontwikkeld snel en veel bedrijven die op eerder goed werkende systemen opereerden merken nu dat ze moeten veranderen om actueel te blijven. Ook hierbij kan het SalesCentrum helpen.

Check hier direct of deze aanpak ook een oplossing voor jouw organisatie is!

In deze video leg ik kort uit wat de Mijn Sales Strategie inhoud!

Lezing commerciële veerkracht

Professor Willem Verbeke

Op 24 februari hield prof. Willem Verbeke namens het SalesCentrum een lezing over commerciële veerkracht. De avond was een groot succes. Verbeke heeft naam gemaakt door als professor jarenlang te doceren op de Erasmus te Rotterdam. Daar heeft hij de wereld laten kennis maken met commercie als vakgebied.

Toyota Van Gent

De locatie van de lezing van enigszins ongewoon. Miodden in de showroom van Toyota-dealer Van Gent was ruimte gemaakt voor de sprekers en gasten van deze avond. Bij Van Gent, Toyota dealer in Amersfoort, kwamen veel ondernemers luisteren wat Verbeke kwam delen over het thema: Commerciële Veerkracht. De achtergrond van de ondernemers was breed. Zo waren er van zzp-ers tot aan DGA’s van multinationals aanwezig.

Na de eerste kennismaking onder het genot van een kop koffie namen de aanwezigen plaats in de showroom waar Anthon Geersing iedereen namens het SalesCentrum welkom heette. Na een korte introductie en een welkomstwoord van Diederik van Gent nam Willem Verbeke het woord. In een lezing van een klein uur deelde hij inzichten over ExploreMe en de 5 pijlers van ZALVT. Na de lezing was er ruimte voor het stellen van vragen door de aanwezigen.

Sales Scan

Vervolgens konden degene die dit wilde de Sales Scan invullen. De scan sloot mooi aan op de lezing omdat het inzicht geeft in de commerciële veerkracht van het salesteam. De deelnemers ontvingen later per mail inzichten en tips n.a.v. de door hen ingevulde antwoorden. Bovendien werd er onder de mensen die de Sales Scan invulden een maatshirt van Misura uit Amersfoort verloot.

Tenslotte werd de avond afgesloten met een borrel waarbij er uitgebreid gelegenheid was om met elkaar nader kennis te maken en te netwerken. De high lights van de avond zijn samen gebracht in een mooie aftermovie:

Een goede verkoper!

Verhalen

Iedereen kent wel verhalen van hoe een verkoper… tja en dan komt het!

Afgelopen week sprak ik een relatie die spontaan zijn ervaring deelde bij een groot meubelketen (niet in Amersfoort ;-)). Hij vertelde dat hij samen met zijn vrouw speciaal kwam kijken naar stoeltjes die zij online gezien hadden. Nadat de zit was goedgekeurd moest alleen de kleur nog worden bepaald. De verkoopster, die na lang wachten bij hen kwam, gaf aan dat ze ook gewoon online konden bestellen toen het echtpaar op twee kleuren hikte. Als de kleur niet goed zou zijn konden ze de stoeltjes zo retourneren. Op de terugweg in de auto werden de stoeltjes besteld. Online… alleen bij een andere firma, want die bleek niet alleen € 70,- per stoel goedkoper ze konden ook nog eens binnen een week leveren.

Mijn relatie vertelde het met het commentaar dat het bedrijf heel goed een salestraining zou kunnen gebruiken. Had de verkoopster namelijk even doorgepakt en om de order gevraagd, dan had ze deze gescoord. Het paar had dan nooit online verder gekeken. De weg naar online bestellen was de ‘goed bedoelde tip’ die er voor zorgde dat de omzet elders viel.

Goedkope verkopers

Door het internet lijken veel bedrijven links en recht te worden ingehaald doordat klanten makkelijk online kopen. Toch zijn het vaak de traditionele bedrijven die door eigen keuze daar de voedingsbodem onder leggen. Men neemt goedkope verkopers aan want “dat scheelt zo in de kosten”. Of het trainen van het salesteam stopt nadat alle productinformatie is overgebracht, meer investeren in mensen is immers niet nodig men leert verkopen wel op de werkvloer.

Het verschil

Zoals ook uit het verhaal van mijn relatie blijkt, de menselijke schakel maakt het verschil! Daar waar besparen op gekwalificeerd personeel op papier slim lijkt betaald het verschil zich vaak negatief uit. Of mensen privé of zakelijk een aankoop doen men wil aandacht! Men wil persoonlijke interesse in de uitdaging waar het te kopen product of dienst het verschil in kan maken. Productkennis is noodzakelijk maar op zich onvoldoende. Salesvaardigheden zijn essentieel om het verschil te maken.

Een goede verkoper (m/v) kan:

open luisteren zonder vooroordeel,
snapt hoe de beslissing tot stand komt en wie er allemaal invloed op heeft,
weet verbinding te maken met de klant,
durft de juiste vragen te stellen op het juiste moment,
en is instaat vooruit te denken in het bestaande salesproces en weet wat er vanuit de markt aan kansen en bedreigingen aankomt.

We kennen allemaal verhalen van verkopers zoals mijn relatie deelde. Sommigen zijn wellicht nog veel extremer. Krap jij je als Content-lid nu achter de oren en vraag jij je af of er zulke verhalen over jouw salesteam de wereld in zouden kunnen komen, laten we dan de Sales Scan doen. Via deze vrijblijvende scan krijg je een goede spiegel voor en direct mooie inzichten.

Mijn naam is Anthon Geersing en ik heet je welkom bij Het SalesCentrum! Wij ontwikkelen je sales team tot proactieve salesmensen, die goed met klanten verbinden, effectiever en succesvoller werken!

Bovenstaande artikel is geschreven als bijdrage voor Content Amersfoort in het kader van Content XL Potlood

Content Potlood XL

Content Amersfoort

Op LinkedIn en via de website kreeg Het SalesCentrum mooie promotie dankzij het Content XL Potlood. Content Amersfoort is een business club om ondernemers in Amersfoort, Leusden en Hoevelaken met elkaar te verbinden. Vanuit deze verbinding kan de mogelijkheid ontstaan om samen tot zaken doen te komen. Het SalesCentrum is kort na de oprichting van Content Amersfoort lid geworden.

Potlood XL

Het XL potlood is in het leven geroepen om een ondernemer de gelegenheid te geven zichzelf of de business waarmee hij zich bezig houdt, via een artikel te promoten. Anthon heeft een artikel geschreven waarin hij ervaringen deelt rondom het thema sales. Onderstaande bericht werd door veel mensen gewaardeerd en gelezen:

𝗖𝗢𝗡𝗧𝗘𝗡𝗧 𝗫𝗟-𝗣𝗼𝘁𝗹𝗼𝗼𝗱 #𝟮𝟳: 𝗔𝗻𝘁𝗵𝗼𝗻 𝗚𝗲𝗲𝗿𝘀𝗶𝗻𝗴 – 𝗛𝗲𝘁 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗿𝘂𝗺

Deze week ging het welbekende XL Potlood van Lucas van Ouwerkerk naar Anthon Geersing eigenaar van het SalesCentrum .

Anthon: ‘Daar waar besparen op gekwalificeerd personeel op papier slim lijkt betaald het verschil zich vaak negatief uit. Of mensen privé of zakelijk een aankoop doen men wil aandacht! Men wil persoonlijke interesse in de uitdaging waar het te kopen product of dienst het verschil in kan maken.’

Lees hier de volledige bijdrage:

Anthon Geersing geeft het potlood door aan Martijn Gompel van Van Poelgeest BMW & MINI
Nog even geduld, zijn bijdrage is vanaf volgende week te lezen!

Enquête: “Hé verkoper hoe is het met je vak?”

Enquête over het verkoopvak

In het najaar van 2020 kreeg menig verkoper het SalesCentrum de vraag om mee te werken aan een enquête. Het doel was om een beeld te krijgen van rol en de taken. Onder de titel “Hé verkoper hoe is het met je vak?” werden ruim 20 vragen gesteld. Door de antwoorden gaven de ondervraagden een goed beeld over hoe zij denken over de inhoud van het verkoopvak.

Er zijn veel verkopers geweest die de tijd hebben genomen om alle vragen bij langs te gaan. Zo konden ze delen welke elementen van hun werk hen aanspreekt en welke taken men eigenlijk niet bij de rol van verkoper thuis vindt horen. Naar aanleiding van de antwoorden zijn verschillende verrassende feiten naar boven gekomen. Zo kan bijvoorbeeld het beeld bestaan dat verkopers veel bravoure hebben. Niets blijkt minder waar, er is een angst of weerstand om new business te genereren.

Enkele van de eerste feiten uit de enquête zijn verzameld in een fact sheet. Daarin zijn bijvoorbeeld de belangrijkste uitdagingen voor de verkoper opgenomen. Onder dit artikel is een link opgenomen om deze fact sheet te downloaden.

Verder zal de inhoud en verzamelde feiten door het SalesCentrum gebruikt worden om nog beter aan te sluiten bij de trainingsbehoefte. Want uit de gegeven antwoorden blijkt onder andere dat verkopers vaardigheidstraining en als een meerwaarde ervaren.

Ten slotte nog dit, wil jij een totaal beeld krijgen van de gegeven reacties is dat mogelijk. Laten we daarvoor een afspraak inplannen. Dit kan je doen door een afspraak in mijn agenda te plannen.

Wil jij weten wat de top 3 uitdagingen is voor een verkoper?

Dat kan door dit bestand te downloaden:

Het Sales Centrum – Fact Sheet