Saterday interview bij Content

Content Amersfoort publiceert elke weekend het Saterday interview met een van de leden. Deze afgelopen zaterdag was Anthon Geersing van Het SalesCentrum aan de beurt.

Hieronder lees je het totale interview:

SATURDAY INTERVIEW – ANTHON GEERSING | HET SALES CENTRUM

Zaterdagochtend: tijd voor een heerlijk nieuw Saturday Interview! Met ditmaal Anthon Geersing van Het Sales Centrum. Naast zijn professionele inzichten in sales en ondernemerschap, neemt hij ons ook mee in zijn persoonlijke leven. Van zijn favoriete plek in Amersfoort tot aan zijn toekomstdromen. 'De beste dag ligt nog voor me. Oftewel: The best is yet to come!' Dit levensmotto weerspiegelt niet alleen zijn kijk op het verleden en de toekomst, maar ook zijn ambitie om voor een zaal van meer dan 1000 mensen te spreken.

Waarvoor kunnen we jou midden in de nacht wakker maken?
'De enige reden waarvoor ik wakker word en in actie kom, is als een van mijn kinderen of mijn vrouw iets heeft waarmee ik kan helpen. Voor alle andere zaken ben ik graag overdag beschikbaar.'  

Heb je deze zomer iets bijzonders meegemaakt of ergens heen gegaan?

'Eind mei hebben we de sleutel gekregen van ons huis in Hoogland. We zijn daar met onze jongste gaan wonen. Het klussen en verhuizen werd mogelijk gemaakt door fantastische vrienden. Mijn vrouw was vanwege een medische ingreep niet volledig inzetbaar, dan is het geweldig om zulke mensen om je heen te hebben.'

Als je een personage uit een televisieserie of film kon zijn, wie zou je dan kiezen en waarom?
'Ik zou Jordan Belfort in The Wolf of Wall Street kiezen. Geweldig hoe deze man alles zonder enige schroom of schaamte kan verkopen. Maar ik zou mensen niet willen oplichten, dus waarschijnlijk win ik geen Oscar voor beste personage.'

Als je een droombestemming voor een zomervakantie mag kiezen, waar zou dat dan zijn en waarom?
'Santorini in Griekenland. De foto’s online zijn fantastisch. Wat zou ik daar graag een weekje willen verblijven om van zonsopkomst tot zonsondergang te genieten en even volledig uit te loggen.'

Wat is je favoriete plek in Amersfoort en waarom?
'Ik zou nu natuurlijk mijn nieuwe huis in Hoogland moeten zeggen, maar mijn hart trekt me toch naar de oude binnenstad van Amersfoort. De hele sfeer daar spreekt me enorm aan. Van de historische panden aan de Muurhuizen en de Singel, tot de winkelstraten en de pleinen vol gezellige terrassen. Het is heerlijk om op een zaterdag die kant op te fietsen en even een drankje te doen. En op een zomeravond? Dan blijf ik graag wakker voor een biertje met vrienden op één van die terrassen. Ja, dan is dat dus wel iets waar je me wakker voor kunt maken! Of beter gezegd: waar ik wakker voor blijf!'  

Heb je een bucketlist? Zo ja, wat staat er bovenaan?

'Bovenaan mijn lijst staat het spreken voor een zaal met meer dan 1000 mensen om hen een inspirerend verhaal te vertellen.  Mijn bucketlist is geïnspireerd dankzij een bezoek aan de Hillsong Conference in Londen. Daar deelde een Amerikaanse pastoor waarom hij een bucketlist had en hoe hij één van zijn dromen, namelijk meevliegen in een straaljager, had verwezenlijkt. Dat lijkt me overigens ook geweldig: meevliegen in een F-16 of F-35.'

Als je voor één dag de burgemeester van jouw stad kon zijn, welke veranderingen zou je dan doorvoeren met betrekking tot wonen en stadsontwikkeling?
'Allereerst: wat ik waardeer aan Amersfoort zijn de stapsgewijze wijkvernieuwingen, waarbij oud en nieuw elkaar aanvullen. Als ik voor één dag burgemeester zou zijn, zou ik me sterk maken voor het vullen van de lege winkelpanden in de binnenstad. In overleg met de vastgoedeigenaren zou ik zoeken naar een permanente oplossing om ervoor te zorgen dat winkelruimtes niet leeg blijven staan. In dit plan zou ik tevens ruimte creëren om start-ups een kans te geven van de grond te komen. Op deze manier streef ik naar een bruisende binnenstad met een gevarieerd winkelaanbod dat aantrekkelijk is voor zowel inwoners als omwonenden van Amersfoort.'

Wat doe je om te ontspannen na een drukke week?
'Al een paar jaar hebben we een vaste afspraak met vrienden op vrijdagavond. Het is een gezellige manier om de week af te sluiten: we genieten samen van een lekker hapje en drankje en kijken een goede film of serie. We kiezen om de beurt een film of serie uit, wat soms leidt tot momenten waarop je met kromme tenen naar het scherm kijkt, omdat het totaal niet jouw keuze is, maar ook tot verrassende ontdekkingen.'

Is er een dag in de geschiedenis die je graag opnieuw zou willen beleven?
'Ik kijk liever vooruit naar wat er allemaal nog voor me ligt. Je kunt het verleden niet veranderen, alleen ervan leren. Daarom leef ik graag met de gedachte en het besef dat de beste dag nog voor me ligt. The best is yet to come!'

Met welke ondernemer zou je een dagje willen ruilen?
'Richard Branson van Virgin. Ik vind het geweldig hoe hij met lef en ondernemersgeest zijn bedrijf heeft opgebouwd.'

Een goede verkoper!

Verhalen

Iedereen kent wel verhalen van hoe een verkoper… tja en dan komt het!

Afgelopen week sprak ik een relatie die spontaan zijn ervaring deelde bij een groot meubelketen (niet in Amersfoort ;-)). Hij vertelde dat hij samen met zijn vrouw speciaal kwam kijken naar stoeltjes die zij online gezien hadden. Nadat de zit was goedgekeurd moest alleen de kleur nog worden bepaald. De verkoopster, die na lang wachten bij hen kwam, gaf aan dat ze ook gewoon online konden bestellen toen het echtpaar op twee kleuren hikte. Als de kleur niet goed zou zijn konden ze de stoeltjes zo retourneren. Op de terugweg in de auto werden de stoeltjes besteld. Online… alleen bij een andere firma, want die bleek niet alleen € 70,- per stoel goedkoper ze konden ook nog eens binnen een week leveren.

Mijn relatie vertelde het met het commentaar dat het bedrijf heel goed een salestraining zou kunnen gebruiken. Had de verkoopster namelijk even doorgepakt en om de order gevraagd, dan had ze deze gescoord. Het paar had dan nooit online verder gekeken. De weg naar online bestellen was de ‘goed bedoelde tip’ die er voor zorgde dat de omzet elders viel.

Goedkope verkopers

Door het internet lijken veel bedrijven links en recht te worden ingehaald doordat klanten makkelijk online kopen. Toch zijn het vaak de traditionele bedrijven die door eigen keuze daar de voedingsbodem onder leggen. Men neemt goedkope verkopers aan want “dat scheelt zo in de kosten”. Of het trainen van het salesteam stopt nadat alle productinformatie is overgebracht, meer investeren in mensen is immers niet nodig men leert verkopen wel op de werkvloer.

Het verschil

Zoals ook uit het verhaal van mijn relatie blijkt, de menselijke schakel maakt het verschil! Daar waar besparen op gekwalificeerd personeel op papier slim lijkt betaald het verschil zich vaak negatief uit. Of mensen privé of zakelijk een aankoop doen men wil aandacht! Men wil persoonlijke interesse in de uitdaging waar het te kopen product of dienst het verschil in kan maken. Productkennis is noodzakelijk maar op zich onvoldoende. Salesvaardigheden zijn essentieel om het verschil te maken.

Een goede verkoper (m/v) kan:

We kennen allemaal verhalen van verkopers zoals mijn relatie deelde. Sommigen zijn wellicht nog veel extremer. Krap jij je als Content-lid nu achter de oren en vraag jij je af of er zulke verhalen over jouw salesteam de wereld in zouden kunnen komen, laten we dan de Sales Scan doen. Via deze vrijblijvende scan krijg je een goede spiegel voor en direct mooie inzichten.

Mijn naam is Anthon Geersing en ik heet je welkom bij Het SalesCentrum! Wij ontwikkelen je sales team tot proactieve salesmensen, die goed met klanten verbinden, effectiever en succesvoller werken!

Bovenstaande artikel is geschreven als bijdrage voor Content Amersfoort in het kader van Content XL Potlood

Content Potlood XL

Content Amersfoort

Op LinkedIn en via de website kreeg Het SalesCentrum mooie promotie dankzij het Content XL Potlood. Content Amersfoort is een business club om ondernemers in Amersfoort, Leusden en Hoevelaken met elkaar te verbinden. Vanuit deze verbinding kan de mogelijkheid ontstaan om samen tot zaken doen te komen. Het SalesCentrum is kort na de oprichting van Content Amersfoort lid geworden.

Potlood XL

Het XL potlood is in het leven geroepen om een ondernemer de gelegenheid te geven zichzelf of de business waarmee hij zich bezig houdt, via een artikel te promoten. Anthon heeft een artikel geschreven waarin hij ervaringen deelt rondom het thema sales. Onderstaande bericht werd door veel mensen gewaardeerd en gelezen:

 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗘𝗡𝗧 𝗫𝗟-𝗣𝗼𝘁𝗹𝗼𝗼𝗱 #𝟮𝟳: 𝗔𝗻𝘁𝗵𝗼𝗻 𝗚𝗲𝗲𝗿𝘀𝗶𝗻𝗴 – 𝗛𝗲𝘁 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗿𝘂𝗺

Deze week ging het welbekende XL Potlood van Lucas van Ouwerkerk naar Anthon Geersing eigenaar van het SalesCentrum . 

Anthon: ‘Daar waar besparen op gekwalificeerd personeel op papier slim lijkt betaald het verschil zich vaak negatief uit. Of mensen privé of zakelijk een aankoop doen men wil aandacht! Men wil persoonlijke interesse in de uitdaging waar het te kopen product of dienst het verschil in kan maken.’

Lees hier de volledige bijdrage:

Anthon Geersing geeft het potlood door aan Martijn Gompel van Van Poelgeest BMW & MINI
Nog even geduld, zijn bijdrage is vanaf volgende week te lezen!

Lezing professor Willem Verbeke

Commerciële Veerkracht

Op donderdagavond 24 februari houdt professor Willem Verbeke een exclusieve lezing voor relaties van het SalesCentrum met als thema:

Commerciële Veerkracht

Voor veel mensen is bekend wat commercie inhoudt. Vaak door eigen ervaring of omdat men er in zakelijk opzicht mee te maken heeft. Bij veerkracht kunnen ook de meeste mensen zich wel iets voorstellen. Hoe belangrijk het is dat deze 2 zaken ook samen gaan gaat professor Willem Verbeke toelichten.

Programma

Het hoofdthema van d avond is dus commerciële veerkracht. Tijdens de lezing zal professor Verbeke spreken over de ExploreMe.eu test en de Customerlytics spraakanalyse. Allemaal tools die een commercieel bedrijf helpen te groeien in veerkracht. Vanuit de ExploreMe test kan in beeld gebracht worden waarin een accountmanager sterk is en waar eventuele ontwikkelpunten liggen op commercieel terrein. Customerlytics is door professor Verbeke ontwikkelt om via AI spraakherkenning in beeld te krijgen welke kansen en mogelijkheden zich voordoen in gesprekken tussen commerciële medewwerkers met hun klanten.

Verder krijg je deze avond de gelegenheid om kennis te maken met de Sales Scan, om jezelf of je salesteam een spiegel voor te houden en direct quick wins te vergaren.

Partners

De avond wordt gehouden in samenwerking met Toyotadealer Van Gent en Misura Satoria beiden gevestigd in Amersfoort. Dankzij Van Gent hebben een geweldige locatie in de dynamische wereld van Toyota. Omdat training en coaching maatwerk en persoonsgebonden is, is de samenwerking met Misura, die maatwerk kleding levert, een hele logische.

Deelname is niet meer mogelijk. Wil je meer weten over wat commerciële veerkracht voor jouw bedrijf kan betekenen, laten we dan een afspraak inplannen.

lezing, professor Verbeke, training, commerciële verkracht, amersfoort, het salescentrum, relaties, misura, Van Gent, Toyota