Entretien du samedi chez Content

Chaque week-end, Content Amersfoort publie l'interview d'un de ses membres. Samedi dernier, Anthon Geersing de Le SalesCentre tour.

Vous pouvez lire l'intégralité de l'interview ci-dessous :

INTERVIEW DU SAMEDI - ANTHON GEERSING | LE CENTRE DE VENTE

Samedi matin : l'heure est venue d'acheter un nouveau produit délicieux Interview du samedi! Cette fois-ci, c'est Anthon Geersing, de The Sales Centre, qui est à l'honneur. Outre sa vision professionnelle de la vente et de l'entrepreneuriat, il nous emmène également dans sa vie personnelle. De son lieu de prédilection à Amersfoort à ses rêves pour l'avenir. Le meilleur jour est encore devant moi. En d'autres termes : 'Le meilleur est à venir ! Cette devise reflète non seulement sa vision du passé et de l'avenir, mais aussi son ambition de s'exprimer devant une salle de plus de 1 000 personnes.

Pourquoi peut-on vous réveiller au milieu de la nuit ?
'La seule raison pour laquelle je me réveille et passe à l'action est que l'un de mes enfants ou ma femme a besoin d'aide. Pour tout le reste, j'aime être disponible pendant la journée'.'  

Avez-vous vécu une expérience particulière ou êtes-vous allé quelque part cet été ?

'Fin mai, nous avons reçu la clé de notre maison à Hoogland. Nous y avons déménagé avec notre plus jeune. Les travaux et le déménagement ont été rendus possibles par des amis fantastiques. Ma femme n'était pas entièrement employable en raison d'une intervention médicale, alors c'est formidable d'avoir de telles personnes autour de soi.'

Si vous pouviez être un personnage d'une série télévisée ou d'un film, qui choisiriez-vous et pourquoi ?
'Je choisirais Jordan Belfort dans Le Loup de Wall Street. C'est incroyable comme cet homme peut tout vendre sans aucune timidité ni honte. Mais je ne voudrais pas arnaquer les gens, donc je ne gagnerai probablement pas l'Oscar du meilleur personnage'.'

Si vous pouviez choisir une destination de rêve pour vos vacances d'été, où serait-elle et pourquoi ?
'Santorin en Grèce. Les photos en ligne sont fantastiques. J'aimerais y passer une semaine pour profiter du lever et du coucher du soleil et me déconnecter complètement pendant un moment.'

Quel est votre endroit préféré à Amersfoort et pourquoi ?
'Je devrais bien sûr dire ma nouvelle maison à Hoogland, mais mon cœur m'attire toujours vers la vieille ville d'Amersfoort. L'atmosphère qui y règne me plaît énormément. Depuis les bâtiments historiques sur le Muurhuizen et le Singel, jusqu'aux rues commerçantes et aux places pleines de terrasses accueillantes. C'est génial de faire du vélo le samedi et de boire un verre. Et les soirs d'été ? J'aime bien rester debout pour boire une bière avec des amis sur l'une de ces terrasses. Alors oui, c'est une raison pour laquelle vous pouvez me réveiller ! Ou plutôt ce pour quoi je reste éveillé'.'  

Avez-vous une liste de choses à faire ? Si oui, qu'est-ce qui figure en haut de la liste ?

'Tout en haut de ma liste se trouve le fait de parler devant une salle de plus de 1 000 personnes pour leur raconter une histoire inspirante. Ma liste de choses à faire a été inspirée par une visite à la conférence Hillsong à Londres. Un pasteur américain y a expliqué pourquoi il avait une 'bucket list" et comment il avait réalisé l'un de ses rêves : voler dans un avion à réaction. D'ailleurs, cela me semble très bien aussi : voler dans un F-16 ou un F-35".'

Si vous pouviez être le maire de votre ville pendant une journée, quels changements apporteriez-vous en matière de logement et de développement urbain ?
'Tout d'abord, ce que j'apprécie à Amersfoort, ce sont les rénovations progressives des quartiers, où l'ancien et le nouveau se complètent. Si j'étais maire pour un jour, je plaiderais vigoureusement en faveur du remplissage des locaux commerciaux vides dans le centre-ville. En concertation avec les propriétaires, je chercherais une solution permanente pour que les espaces commerciaux ne restent pas vides. Dans le cadre de ce plan, je créerais également des espaces pour donner aux jeunes entreprises une chance de démarrer. De cette manière, je vise un centre-ville dynamique avec une offre commerciale variée qui soit attrayante tant pour les résidents que pour les habitants d'Amersfoort'.'

Que faites-vous pour vous détendre après une semaine bien remplie ?
'Depuis quelques années, nous avons un rendez-vous régulier avec des amis le vendredi soir. C'est une façon agréable de terminer la semaine : nous prenons un bon goûter et une boisson ensemble et nous regardons un bon film ou une bonne série. À tour de rôle, nous choisissons un film ou une série, ce qui donne parfois lieu à des moments où l'on regarde l'écran avec les orteils crochus parce que ce n'est pas du tout notre choix, mais aussi à des découvertes surprenantes'.'

Y a-t-il un jour de l'histoire que vous aimeriez revivre ?
'Je préfère me tourner vers l'avenir. On ne peut pas changer le passé, on ne peut qu'en tirer des leçons. C'est pourquoi j'aime vivre en pensant et en réalisant que le meilleur jour est encore devant moi. Le meilleur est encore à venir !'

Avec quel entrepreneur aimeriez-vous échanger votre place pour une journée ?
'Richard Branson de Virgin. J'aime la façon dont il a construit son entreprise avec courage et esprit d'entreprise'.'

Un bon vendeur !

Histoires

Tout le monde connaît l'histoire d'un vendeur... et puis il arrive !

La semaine dernière, j'ai parlé à une relation qui m'a spontanément fait part de son expérience dans une grande chaîne de magasins de meubles (pas à Amersfoort ;-)). Il m'a raconté que sa femme et lui étaient venus spécialement pour regarder des chaises qu'ils avaient vues en ligne. Une fois le siège approuvé, il ne restait plus qu'à choisir la couleur. La vendeuse, qui les a rejoints après une longue attente, leur a indiqué qu'ils pouvaient également commander en ligne lorsque le couple a hoqueté sur deux couleurs. Si la couleur ne convenait pas, ils pouvaient renvoyer les chaises en un rien de temps. Sur le chemin du retour, les chaises ont été commandées. En ligne... mais auprès d'une autre société, car il s'est avéré qu'elle était non seulement moins chère de 70 euros par chaise, mais qu'elle pouvait également livrer dans un délai d'une semaine.

Ma relation l'a raconté en disant que l'entreprise aurait bien besoin d'un programme de formation à la vente. En effet, si la vendeuse était allée de l'avant et avait demandé la commande, elle l'aurait marquée. Le couple n'aurait alors jamais cherché plus loin en ligne. Le passage à la commande en ligne a été le ‘conseil bien intentionné’ qui a fait chuter les ventes ailleurs.

Vendeurs bon marché

L'internet semble envahir de nombreuses entreprises à droite et à gauche, car les clients achètent facilement en ligne. Pourtant, ce sont souvent les entreprises traditionnelles qui, par leur propre choix, créent le terrain propice à cette évolution. L'une d'entre elles engage des vendeurs bon marché parce que “cela permet d'économiser beaucoup d'argent”. Ou bien la formation de l'équipe de vente s'arrête après que toutes les informations sur les produits ont été transférées ; après tout, il n'est pas nécessaire d'investir davantage dans le personnel ; les gens apprennent à vendre dans l'atelier.

La différence

Comme le montre l'histoire de ma relation, le lien humain fait toute la différence ! Si économiser sur du personnel qualifié semble judicieux sur le papier, la différence se paie souvent de manière négative. Qu'il s'agisse d'un achat privé ou professionnel, les gens veulent de l'attention ! Les gens veulent un intérêt personnel dans le défi où le produit ou le service à acheter peut faire la différence. La connaissance du produit est nécessaire mais insuffisante en soi. Compétences en matière de vente sont essentiels pour faire la différence.

Un bon vendeur (m/f) peut.. :

Nous connaissons tous des histoires de vendeurs comme celle de ma relation. Certaines peuvent être encore plus extrêmes. Si, en tant que membre de Content, vous vous grattez la tête et vous demandez si de telles histoires sur votre équipe de vente pourraient être divulguées, faisons le Sales Scan. Grâce à cette analyse sans engagement, vous aurez un bon miroir en face de vous et vous aurez immédiatement de belles idées.

Je m'appelle Anthon Geersing et je vous souhaite la bienvenue à Le SalesCentre! Nous transformons votre équipe de vente en vendeurs proactifs, qui établissent de bonnes relations avec les clients, travaillent de manière plus efficace et réussissent !

L'article ci-dessus a été rédigé à titre de contribution pour Contenu Amersfoort dans le cadre de Crayon Content XL

Crayon de contenu XL

Contenu Amersfoort

Récupéré de LinkedIn et par le biais du site web, le SalesCentre a bénéficié d'une belle promotion grâce à la campagne de sensibilisation de la Commission européenne. Crayon Content XL. Content Amersfoort est un club d'affaires qui met en relation les entrepreneurs d'Amersfoort, de Leusden et de Hoevelaken. De cette connexion peut naître l'opportunité de faire des affaires ensemble. Le SalesCentre a rejoint Content Amersfoort peu après sa création.

Crayon XL

Le crayon XL a été créé pour donner à un entrepreneur l'occasion de se promouvoir ou de promouvoir l'entreprise dans laquelle il est impliqué par le biais d'un article. Anthon a écrit un article partageant ses expériences sur le thème de la vente. L'article ci-dessous a été apprécié et lu par de nombreuses personnes :

 𝗖𝗢𝗡𝗧𝗘𝗡𝗧 𝗫𝗟-𝗣𝗼𝘁𝗹𝗼𝗼𝗱 #𝟮𝟳 : 𝗔𝗻𝘁𝗵𝗼𝗻 𝗚𝗲𝗲𝗿𝘀𝗶𝗻𝗴 - 𝗛𝗲𝘁 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗿𝘂𝗺

Cette semaine, le célèbre crayon XL de Lucas van Ouwerkerk à Anthon Geersing propriétaire de le centre de vente . 

AnthonLes entreprises ont besoin d'un personnel qualifié : ‘Lorsque les économies réalisées sur le personnel qualifié semblent judicieuses sur le papier, la différence se paie souvent de manière négative. Qu'il s'agisse d'un achat privé ou professionnel, les gens veulent de l'attention ! Les gens veulent un intérêt personnel dans le défi où le produit ou le service qu'ils achètent peut faire la différence.’

Lire la contribution complète ici :

Anthon Geersing transmet le crayon à Martijn Gompel de Van Poelgeest BMW & MINI
Soyez patient, sa contribution sera disponible à partir de la semaine prochaine !