Vous savez que votre équipe de vente a plus de potentiel, mais les résultats ne sont pas structurellement au rendez-vous.
L'équipe travaille dur, mais les objectifs ne sont pas atteints et la vente semble souvent réactive. Vous vous impliquez beaucoup, les prévisions sont incertaines, l'acquisition est un défi et les accords ne sont pas toujours suivis de manière cohérente. Et pendant ce temps, ce sentiment vous ronge : Cela pourrait être mieux.
Vous êtes alors au bon endroit.
Défis commerciaux identifiables
Dans de nombreuses organisations, je vois les mêmes signes revenir :
- Les résultats des ventes ne sont pas à la hauteur des ambitions
- Il n'y a pas de structure de vente claire ou soutenue
- L'équipe de vente manque de concentration, de rythme ou d'appropriation
- Les prospects et les clients ne font pas l'objet d'un suivi cohérent
- Les prévisions s'apparentent à des conjectures
- Les managers sont trop impliqués dans les ventes elles-mêmes
Souvent, des formations ont déjà été suivies ou des outils achetés. Mais en l'absence de cohérence et d'accords clairs, l'effet reste temporaire.
Le vrai problème
La vente est rarement une question d'engagement ou de motivation. Souvent, l'équipe ne sait pas quoi faire pour obtenir le résultat souhaité.
Ce que je constate généralement, c'est un manque de :
- Une structure claire
- Des attentes claires
- Et une approche adaptée aux personnes et aux clients
Sans cette base, la vente devient rapidement quelque chose que l'on doit faire, plutôt que quelque chose qui vient naturellement.
Je suis formateur, coach et professionnel de la vente avec une mission claire : humaniser et développer les ventes à partir de la confiance et de la connexion.
Au Le SalesCentre J'aide les équipes et les dirigeants non seulement à mieux vendre, mais aussi à établir des liens plus étroits avec leurs clients et entre eux.
Mon approche combine structure et développement personnel ; ensemble, nous adoptons une approche progressive pour plus de paix, de direction et de résultats dans votre organisation de vente.
Créer des liens, gagner la confiance et grandir ensemble, c'est ce que je cherche à faire chaque jour !
Anthon Geersing
Ma conviction : la vente naît de la confiance
Pour moi, la vente n'est pas une question de pression, de transactions rapides ou d'astuces. Une bonne vente commence par la confiance et la connexion.
Confiance au sein de l'équipe. Confiance dans le processus. Et confiance avec le client.
Lorsque les gens savent où ils se situent, se sentent vus et comprennent pourquoi ils font ce qu'ils font, un espace est créé :
- Des conversations meilleures et plus honnêtes
- Relations durables avec les clients
- Plus de calme et d'appropriation au sein de l'équipe
- Et en fin de compte : des résultats meilleurs et prévisibles
Les ventes ont le droit d'être humaines. En effet, c'est précisément la clé d'une croissance à long terme.
La solution
Avec The SalesCentre, j'aide les organisations à mettre de l'ordre dans leurs ventes et à le maintenir. Non pas en poussant plus fort, mais en combinant structure et confiance.
Il s'agit notamment de
- Une structure de vente claire et viable
- Des processus et des accords clairs qui garantissent la tranquillité d'esprit
- Coaching et mentorat avec une attention particulière à la personne qui se cache derrière le vendeur
- Une approche commerciale adaptée à vos valeurs et à vos clients
- Mettre l'accent sur les relations et la continuité, et pas seulement sur les objectifs
Toujours pratique. Toujours applicables. Et toujours axé sur le long terme.
Concrètement, qu'est-ce que cela signifie pour vous ?
En fonction de votre situation, je peux vous fournir
- Affiner et définir votre stratégie de vente
- Créer une structure sans perdre l'humanité
- Encadrer le personnel de vente en matière de conversation, d'attitude et d'appropriation
- Sparring et soutien à la gestion des ventes
- Supervision ou gestion temporaire de l'équipe de vente
Il n'y a pas d'itinéraires standard, mais personnalisation qui convient à votre organisation.
À qui cela s'adresse-t-il ?
Cette approche s'inscrit parfaitement dans le cadre du programme :
- Les entrepreneurs qui souhaitent professionnaliser leurs ventes
- Les directeurs commerciaux qui veulent plus d'adhérence et de confiance dans leur équipe
- Les organisations qui cherchent à se développer durablement sans rendre les ventes ‘difficiles’.
Si vous estimez que la vente vous prend trop d'énergie et ne vous rapporte pas assez, mais que vous souhaitez vous développer d'une manière qui vous convienne, nous sommes probablement sur la même longueur d'onde.
Paix, rythme et résultats
Lorsque vos ventes sont bonnes, cela vous donne de l'énergie. Pour vous, pour votre équipe et pour vos clients.
Vouloir :
- Plus de connexion dans vos conversations de vente ?
- Une équipe qui vend avec confiance ?
- Des résultats durables, même à long terme ?
Si c'est le cas, je serais heureux d'entrer en contact avec vous.
Programmer un rendez-vous dans mon agenda pour une première présentation ou envoyez-moi un Whatsapp message et je vous contacterai.
Une bonne formation avec beaucoup d'outils et d'exemples à appliquer dans les conversations de vente !
Anthon a dispensé une formation à notre équipe de vente chez Unitura, que nous avons trouvée très utile !
D'autant plus qu'il était toujours prompt à faire le lien entre la théorie et l'actualité de notre entreprise.
Par l'intermédiaire d'Anthon, j'ai déjà pu suivre un certain nombre de formations, déjà pour différents départements de l'entreprise et directement pour mon poste.
En outre, nous avons eu de bonnes conversations autour d'un café, au cours desquelles il a même donné des conseils dont je constate aujourd'hui les avantages au quotidien.
Les séances d'entraînement sont dynamiques et énergiques, ce qui vous tient en haleine grâce à ces deux éléments essentiels.
La formation dispensée par Anthon est très agréable et très instructive. J'ai toujours plaisir à m'y rendre !
Chez Consigo Online Marketing, nous avons une très bonne coopération avec Anthon. Les différentes sessions de formation aident l'équipe à mieux servir nos clients. En ce qui nous concerne, nous le recommandons vivement ! En bref, une coopération très agréable !
Grâce à notre département privé et professionnel, nous avons pu découvrir l'expertise d'Anthon. Ensemble, nous sommes parvenus à de nombreuses conclusions d'ordre général. Au nom de nos conseillers, je vous remercie pour vos connaissances et votre enthousiasme. Hautement recommandé pour les parties commerciales qui veulent augmenter leur niveau de vente !
Anthon propose un coaching et une formation approfondis. Il vous fait réfléchir attentivement à votre vision et à vos objectifs et ne se montre pas infantile dans ses commentaires. C'est quelque chose dont vous bénéficierez. Hautement recommandé !
Très instructif pour comprendre les facteurs qui influencent la réalisation de nos objectifs de suivi des prospects. Nous avons reçu des conseils sur la manière de reconnaître ces facteurs et de les influencer de manière positive.”
Ce qui me frappe toujours, c'est sa connaissance très large et très approfondie de tous les processus de la ‘vente’. Littéralement, de l'accueil et de l'hospitalité à la conclusion de la vente, en passant par les conseils d'achat. Anthon connaît toutes les étapes de la pratique et sait parfaitement les traduire en termes de formation.
