ZZP-er, sales hoort erbij!

Succesvol starten: essentiële salesvaardigheden voor ZZP-ers!

Bij het oprichten van een bedrijf is de opstartfase vaak erg opwindend. Er zijn tal van zaken die geregeld moeten worden om succesvol de markt te betreden met je product of dienst. De website is perfect ingericht, de e-mail werkt naar behoren en er is een telefoonnummer inclusief WhatsApp beschikbaar… de opdrachten kunnen beginnen binnen te komen. En ga je als ZZP-er actief aan de gang met je sales?

Ik wens iedere startende ondernemer veel succes toe, maar tenzij je een zeer uniek product of dienst aanbiedt, is wachten geen optie. Het is noodzakelijk om marketingactiviteiten uit te voeren om jouw naamsbekendheid op te bouwen. Je investeert in optimale SEA en SEO voor je website. Dit alles draagt bij aan uw vindbaarheid. Toch zijn er nog enkele andere essentiële zaken waar rekening mee gehouden moet worden. Want als ZZP-er moet je ook actief aan je sales werken!

Sterk netwerk

Een van de grootste uitdagingen voor startende zzp'ers om hun sales te boosten door het opbouwen van een sterk netwerk. Zonder een gevestigde klantenkring kan het moeilijk zijn om voldoende opdrachten te verkrijgen. Netwerken biedt niet alleen mogelijkheden om potentiële klanten te vinden, maar bevordert ook het aangaan van waardevolle samenwerkingen met andere ondernemers. Het is essentieel om zich proactief op te stellen en zichtbaar te maken. Dit omvat het bijwonen van netwerkbijeenkomsten, zelfs als u bijna niemand kent, en het investeren in het opbouwen van waardevolle relaties.

Sales doel

Het vinden van geschikte sales-opdrachten kan uitdagend zijn. Mond-tot-mondreclame en het gebruik van LinkedIn zijn belangrijke methoden om opdrachten te genereren. Maar wat moet je doen tijdens een gesprek? Hoe zorg je ervoor dat gesprekken tijdens een netwerkbijeenkomst leiden tot een succesvolle vervolgafspraak? En wat is je aanpak wanneer je daadwerkelijk met een potentiële opdrachtgever aan tafel zit? Wat is de beste manier om te zorgen dat je inspanningen worden beloond met sales-opdrachten?

Naast je specialisme en onderscheidende vermogen, zul je merken dat sales ook een belangrijk onderdeel is. Je moet effectief zijn in gesprekken. Een belangrijke tip om direct toe te passen is: houd je doel duidelijk in zicht.

Houd je doel voor ogen!

Wanneer je een duidelijk doel voor ogen hebt bij een gesprek met een andere ondernemer, vergroot je de kans op een succesvol resultaat. Dit geldt zowel voor kennismakingsgesprekken tijdens zakelijke bijeenkomsten als voor verkoopgesprekken. Terwijl je naar jouw doel toewerkt, kan de ander mogelijk bezwaren uiten. Beschouw dit niet direct als een afwijzing, maar zoek naar overeenkomsten of identificeer de uitdagingen waarmee je gesprekspartner te maken heeft. Dit vormt een solide basis waarop jij jouw toegevoegde waarde kunt demonstreren.

ZZP-er en sales, bouw je sales op, groeien in sales, sales voor zzp-ers, doe je als zzp-er ook je sales? Salestrainingen Groeien in sales door trainingen, zzp-er in amersfoort

Als je als ZZP-er werkt, is het belangrijk om kennis te hebben van sales. Dit helpt om andere bedrijfsinspanningen effectiever te maken.

Welke uitdagingen ervaar je met betrekking tot sales? Stuur mij een WhatsApp-bericht met een beschrijving van je salesvraagstuk en ontvang een inhoudelijke reactie.

Acquisitie plegen als een succesmiddel

Is acquisitie plegen als succesmiddel in te zetten?

In mijn vorige artikel deelde ik over het ‘ding’ acquisitie. Het valt niet altijd mee om de juiste motivatie te vinden om hiermee bezig te gaan. Veel verkopers worden geremd door hun eigen bezwaren ten aanzien van acquisitie plegen waardoor het geen succes wordt. Dat is net als een voetballer die vooraf roept ‘de tegenstander is sterker dus zij zullen wel winnen’. Op die wijze voorspelt degene zijn eigen uitkomst! Het is de kunst dat om te draaien en je invloed op het succes te vergroten.

Veel verkopers worden geremd door hun eigen bezwaren ten aanzien van acquisitie plegen waardoor het geen succes wordt

Wat zijn manieren om acquisitie plegen als middel succesvol in te zetten? Daarvoor zijn een aantal stappen nodig. Belangrijke punten die mee de basis zijn voor succesvol acquisitie plegen.

Juiste doelgroep

Als je bezig gaat met acquisitie plegen is het benaderen van de juiste doelgroep essentieel. Dit zou een goed samenspel moeten zijn tussen sales en marketing. Wie past het beste bij onze producten en diensten en waar bevinden zij zich? Wanneer de marketing via de bekende socials deze doelgroep al bewerkt via advertenties, vlogs, blogs of net wat aansluit, kan de verkoper die gaat acquireren makkelijker scoren. Als hij gaat bellen zal hij meer herkenning vinden bij de geselecteerde doelgroep waardoor de kans op succes toeneemt.

Duidelijk doel

Als je gaat acquireren doe dit met een duidelijk doel. Wat wil je bereiken op basis van je telefoontje. Is het een eerste kennismaking? Ga je voor een afspraak voor jezelf of een collega? Wil je weten wat speelt bij het bedrijf dat je benadert? Allemaal logische vragen die je mogelijk beantwoord wilt of kunt krijgen tijdens je acquisitiegesprek. Bepaal je hoofddoel, bijvoorbeeld het maken van een afspraak op locatie. Alle andere informatie die je toch krijgt in het gesprek is bijzaak maar wel waardevol.

Flexibel script

Een goede voorbereiding is de helft van het succes. Bedenk daarom voordat je gaat bellen wat je gaat zeggen en welke reacties je mogelijk kunt krijgen. Noteer deze voor jezelf in een flexibel script. Het doel daarvan is dat je instaat bent om inhoudelijke te reageren op wat de ander zegt zodat je sneller bij het doel van je gesprek komt. Je gebruikt het script niet om uit voor te lezen. Want zodra een telefoongesprek zijn natuurlijke verloop verliest mis je de aansluiting met je potentiële klant.

Positieve mindset

Het begin van het artikel beschreef al wat een persoonlijke instelling doet ten aanzien van succes. Het is daarom essentieel om als verkoper met een winnaarsmentaliteit te gaan bellen. Gek gezegd heb jij als verkoper de klant niet nodig maar hij heeft jou nodig! Jij hebt de ander iets te bieden wat hem beter maakt of zijn bedrijf succesvoller laat opereren. Bel met een positieve nieuwsgierigheid naar wat er leeft bij de ander en zoek naar haakjes om daarbij aan te sluiten.

Door je eigen bezwaren ten aanzien van acquisitie plegen los te laten en door je niet uit het veld te laten slaan bij een zakelijke afwijzing beïnvloed jij je mindset op een positieve manier. Zoals Emile Ratelband altijd zei: “Tsjakka, ik kan het!”

Als je weet wie je doelgroep is kan je daar ook bij aansluiten door je in hen te verplaatsen

Juiste tijdstip

Als je weet wie je doelgroep is kan je daar ook bij aansluiten door je in hen te verplaatsen. Verdiep je in je potentiële klanten door een beeld te vormen wanneer ze waarmee druk zijn. Wil je succes hebben met je acquisitiemoment is het de kunst om te bellen op een tijdstip waarop de ander ontvankelijk voor je is. Toen ik in de retail actief was belde ik vaak tussen 17:00 en 18:00 uur. Mijn klanten waren niet langer aanwezig bij vergaderingen en een deel van hen bevond zich onderweg. Ik was de aangename afleiding tijdens hun rit naar huis. Zoek net zo’n ideaalmoment bij jouw klanten zodat je echt verbinding maakt met de ander.

Dit zijn een aantal stappen die mee de basis zijn voor succesvol acquisitie plegen. Uiteindelijk is het gewoon doen! Plan je momenten in en borg deze. Zo wordt het plegen van acquisitie een succesmiddel.

Individuele aandacht door krachtige 'Persoonlijke Sales Coaching'

Het SalesCentrum lanceert innovatieve 'persoonlijke sales coaching'.

Het SalesCentrum kondigt trots een nieuwe en krachtige vorm van 'persoonlijke sales coaching' aan. Speciaal ontwikkeld om verkopers die achter blijven in resultaat te ondersteunen en hun prestaties naar een hoger niveau te tillen. Te vaak hebben commercieel managers te weinig tijd om een salesmedewerker op het gewenste niveau te krijgen. Door dit coachproject komt daar verandering in.

Met dit programma investeer een commercieel manager gericht in het bestaande salesteam. Door een verkoper met tegenvallende resultaten persoonlijk te ontwikkelen vermijd hij de uitdagingen en kosten van werving in een krappe arbeidsmarkt. Want het is maar de vraag wie je tegen welke prijs met welke vaardigheden binnen haalt.

Effectieve aanpak voor betere resultaten

Deze unieke coachingsmethode biedt een combinatie van individuele begeleiding, actuele focus en strategische afstemming. Elke deelnemer start met een Sales Colors-assessment, waardoor specifieke ontwikkelpunten in kaart worden gebracht. Vervolgens volgt er om de week een online sessie van 1,5 uur waarin praktische verkoopvaardigheden worden getraind. Denk hierbij aan acquisitie, gespreksregie, relatiebeheer en het succesvol afsluiten van deals.
Waarom kiezen voor persoonlijke coaching?
Door deel te nemen aan dit programma ontwikkelen verkopers essentiële vaardigheden die leiden tot:

Meer nieuwe klanten en hogere omzet.
Betere klanttevredenheid en duurzame relaties.
Meer zelfvertrouwen en een professionele houding.
Een positieve bijdrage aan het team en de commerciële strategie.

persoonlijke sales coaching, verkoper verbeteren, groeien in sales, verbeter je sales resultaat

Groei in resultaat door te investeren in de ontwikkeling van persoonlijke commerciële vaardigheden.

Het programma biedt bovendien input aan salesleiding, zodat dagelijkse begeleiding perfect aansluit bij de coaching. Het traject duurt minimaal drie maanden per deelnemer en kan flexibel worden verlengt. Hiermee zet een commercieel directeur een belangrijke stap naar een sterker en succesvoller salesteam.

Ontdek de mogelijkheden

Benieuwd hoe het SalesCentrum jouw team kan helpen excelleren? Neem vandaag nog contact op en maak gebruik van deze innovatieve aanpak. Dankzij deze krachtige vorm van persoonlijke sales coaching zorgen we samen voor blijvende groei en commercieel succes!

Leiderschap en Samenwerking

Ontvang nieuwe inzichten door de waardevolle inputavond bij Rock Base

Leiderschap en samenwerking zijn twee elementen die sterk met elkaar verbonden zijn. Rock Base, het samenwerkingslabel van Peter de Wit en Anthon Geersing, kondigt met trots hun aankomende interactieve avond met dit thema aan. Deze avond, gewijd aan het versterken van persoonlijk leiderschap en effectieve samenwerking, biedt een unieke kans om te leren van de gecombineerde expertise van deze twee visionairs.

Na de eerste officiële aankondiging drie weken geleden, waarin Peter en Anthon bekendmaakten "wij gaan iets nieuws doen!", volgt nu de onthulling van hun missie: het samenbrengen van de werelden van het Korps Mariniers en de business. Door de krachtige lessen uit beide domeinen te combineren, creëren zij een stevig fundament voor persoonlijke en professionele groei.

Expertise

Peter de Wit heeft een indrukwekkende achtergrond bij het Korps Mariniers. Hij deelt over zijn ervaringen in Afghanistan en Somalië. Hiermee zal hij inzichten geven die waardevol zijn voor het dagelijks leven en de werkvloer. Anthon Geersing had een carrière in sales en management binnen top 10 automotive organisaties. Door zijn expertise als trainer en coach bij Het SalesCentrum, brengt hij praktische en theoretische kennis. De focus ligt daarbij op het gebied van sales, communicatie en leiderschap. Samen geven ze de deelnemers van de avond essentiële input die richting geeft aan het leven!

Peter de Wit, Anthon Geersing, Leiderschap en samenwerking

Jij kan erbij zijn!

Op donderdagavond 30 januari worden aanwezigen meegenomen in een interactieve avond in de Eemlandhoeve in Bunschoten Spakenburg. Tijdens deze avond ontvangt iedereen waardevolle input die direct toepasbaar is om te groeien in leiderschap en samenwerking. De avond belooft een inspirerende en leerzame ervaring te worden, waarin verhalen worden gedeeld. Daarnaast krijgt men praktische tools en inzichten aangereikt om het verschil te maken.

Bestel via deze link je ticket

Mis deze unieke kans niet om persoonlijk te groeien en te leren van de besten in hun vakgebied.

Sales training blijft een must!

Waarom is sales training een absolute must voor elke commerciële onderneming?

Elke sporter traint om te kunnen pieken op de momenten die er toe doen. Atleten zoals Roger Federer en Serena Williams blijven trainen en hun vaardigheden verfijnen, zelfs na het bereiken van de top. Dit komt doordat de sport constant evolueert, net zoals de verkooptechnieken en -strategieën. Het is een realiteit verkoop is topsport!

Om op hoog niveau te kunnen functioneren zal je moeten blijven ontwikkelen. Dat geldt op het gebied van luisteren, vragen stellen, afsluiten, samenvatten, weerleggen van bezwaren en alle elementen die rondom de verkoop er toe doen. Wanneer je blijft opleiden in alle elementen die de verkoop omvat, kan je scoren op het essentiële moment. Daarom kan je constateren dat sales training en coaching een must is.

sales training, salestraining is een must, blijf trainen, groei in sales, salestechnieken
de beste salestraining

Tom Brady, de legendarische American football-speler, staat bekend om zijn vermogen om zich aan te passen aan verschillende spelsituaties en tegenstanders. In sales is het een must om flexibel te zijn en je aan te passen aan de veranderende markt- en klantbehoeften.

ontwikkelen, word de beste verkoper, accountmanger, sales training een must, blijf groeien in sales, ontwikkel je salesvaardigheden

Cristiano Ronaldo besteedt uren aan het perfectioneren van zijn vrije trappen. Voor verkopers is het net zo belangrijk om technieken zoals onderhandeling-vaardigheden, het omgaan met bezwaren en vragen om de opdracht onder de knie te krijgen.

Wij zijn er van overtuigd dat een goede sales training zowel theoretische en praktische kennis in zich heeft. Doordat de trainers van het Salescentrum veel praktijk ervaring hebben is er altijd een goede balans in onze sessies. Zo is men o.a. werkzaam geweest in sectoren als de automotive en andere retail bedrijven. Mee door uitgebreide inhoudelijke kennis van het verkoopvak kunnen we passende opleidingen aanbieden. Hiermee aansluiten we aan bij de verkoopuitdagingen waar diverse sectoren tegenaan lopen.

Het SalesCentrum verzorgt sales trainingen in binnen en buitenland. Dit doen we voor bedrijven die zich bezig houden met business to business (b2b) en die zich meer richten op business to consumer (b2c). Nederlands is de voertaal bij de sales trainingen en desgewenst kan dit ook in het Engels gegeven worden.

Maatwerk training

Door onze werkwijze zorgen we er bij Het Salescentrum voor dat we maatwerk leveren. Behalve door alle verzamelde informatie vanuit onze scans voeren we intake gesprekken om kennis te nemen van de organisatie. Zo sluiten we aan met de inhoud van de sales training.

Het is het doel van het Salescentrum om de inhoud van de sales training zo vorm te geven dat de opleiding een blijvend effect heeft voor de getrainden. We willen bereiken dat medewerkers hun gedrag zo veranderen. Zodat het bewustzijn toeneemt het persoonlijke resultaat stijgt en de organisatie groeit. Voor een blijvend effect geloven we in de kracht van de herhaling. Want nogmaals, verkoop is topsport en toppers blijven trainen en zich ontwikkelen.

training sales mercedes certified verkoopadviseurs Nijkerk Global Training Mercedes-Benz training en consultancy

Het verkoopvak is topsport en om resultaat te behalen is sales training een must!

Sales training nodig?

Dat salestraining bij herhaling nodig is zal je inmiddels duidelijk zijn. Wellicht heb je de keuze, om met je team een salestraining te volgen, al gemaakt. We gebruiken Sales Colors om in beeld te brengen welke sales training een must is om in jouw bedrijf te volgen. Uiteindelijk heeft de verkoper of accountmanager de juiste input nodig om als Veerkrachtige Professional het werk te kunnen doen.

Wil je met ons in gesprek over een passende maatwerkoplossing voor jouw salesteam?

Boek dan nu een afspraak in onze agenda. Laten we samen de eerste stap zetten voor groei in resultaat!

Telefonische acquisitie voor commercieel succes

Is telefonische acquisitie nog van nu?

Telefonische acquisitie kan een krachtige manier zijn om jouw bedrijf te laten groeien en je netwerk uit te breiden. In dit artikel delen we enkele belangrijke strategieën om jouw telefoongesprekken te optimaliseren en blijvende relaties met uw klanten op te bouwen.

Een goede voorbereiding is essentieel. Een concreet telefoongesprek begint met een duidelijk doel. Bedenk van tevoren wat u met het gesprek wilt bereiken, zoals het plannen van een afspraak of het verkopen van een product. Bereid u voor met relevante informatie over de klant en formuleer een krachtige openingszin die direct de interesse wekt.

Hoe selecteer je de juiste doelgroep als je gaat acquireren?
Bij de voorbereiding op je telefonische acquisitie is het essentieel tijd te besteden aan de juiste doelgroep. Gebruik daarvoor je bestaande netwerk en vraag om aanbevelingen. Maak gebruik van sociale media en professionele netwerksites om potentiële leads te identificeren. Creëer gedetailleerde klantprofielen en richt u op de klanten die het meest waarschijnlijk baat hebben bij het aanbod van jouw bedrijf.

Een eerste doel bij telefonische acquisitie is daadwerkelijk mensen aan de lijn krijgen. Luisteren is cruciaal in een succesvol telefoongesprek. Geef de klant de ruimte om te spreken en maak aantekeningen van belangrijke punten. Reageer empathisch en gebruik technieken zoals het herhalen van de woorden van de klant om te laten zien dat u aandachtig luistert. Dit helpt om vertrouwen op te bouwen en maakt het gesprek productiever.

39% van de verkopers geeft aan moeite te hebben met telefonische acquisitie

Veel verkopers houden niet van telefonische acquisitie. Ze halen er te weinig uit en vinden het niet passen in deze tijd. 39% van de verkopers geeft aan moeite te hebben met dit onderdeel in hun werk. Daarom is het belangrijk om naast haalbare doelen voor elk gesprek kleine overwinningen te vieren.

Reflecteer aan het eind van de dag op wat goed ging en waarin je kunt verbeteren. Zie elk gesprek als een leerervaring en onthoud dat elke afwijzing je dichter bij een succes kan brengen. Besef tegelijk dat je niet elk telefoongesprek omzet in een afspraak of opdracht maar dat je wellicht een zaadje hebt geplant voor de toekomst.

Daarom is het na het eerste telefoongesprek belangrijk om de communicatie met je potentiële klant op peil te houden. Stuur een bevestigingsmail of een WhatsApp-bericht om de afgesproken zaken samen te vatten en verdere stappen te plannen. Een persoonlijke follow-up call kan ook helpen om de relatie te versterken en klantloyaliteit op te bouwen. Zorg daarbij voor een goede vastlegging in je CRM-systeem zodat de opgebouwde kennis waarde biedt in de toekomst.

Met deze tips en technieken kunt u uw telefonische acquisitie effectiever en bevredigender maken. Wil je nog meer tips ontvangen, download dan nu het gratis E-book over telefonische acquisitie.

Succes met je belinspanningen!

Motivatie en Positieve Mindset

Sleutels tot Succes voor jou en je team

Hoe motiveer je medewerkers en zorg je voor een positieve mindset?

Het motiveren van medewerkers en het behouden van een positieve mindset zijn essentieel voor een succesvol team. Of je nu een manager bent die een heel team aanstuurt of een individuele verkoper die zijn of haar eigen motivatie wil vergroten, deze strategieën kunnen je helpen.

Duidelijke communicatie:

Besef in de eerste plaats dat medewerkers behoefte hebben aan duidelijke communicatie. Deel daarom strategische plannen en doelen met je team. Leg uit waarom deze doelen belangrijk zijn en hoe iedereen bijdraagt aan het succes van het bedrijf. Laat je team zoveel mogelijk zelf bijdragen in ideeën om de doel te realiseren. Door dit te doen voelen medewerkers zich betrokken, begrijpen ze hun rol beter en zijn ze gemotiveerd om deze doelen te realiseren.

Persoonlijke doelen:

Niet alleen het bedrijf kan doelen stellen dit kan je ook zelf doen. Schrijf je jaarlijkse doelen op en maak ze zichtbaar. Dit versterkt je focus en motivatie. Het kan een idee zijn dit ook gezamenlijk met je teamleden te doen. Herinner jezelf en eventueel je team eraan waarom je deze doelen nastreeft.

Hoe kan jij je team verder motiveren?

Betrek medewerkers:

Vraag regelmatig om advies of meningen. Laat medewerkers meedenken en geef ze een stem. Dit bevordert betrokkenheid en motivatie. Bovendien kan het zijn dat jouw team met oplossingen, voor uitdagingen of het behalen van doelstelling, komt die logischer en eenvoudiger zijn dan jezelf bedacht had.

Waardering uiten:

Toon waardering voor de inzet van medewerkers. Denk aan een persoonlijk bericht, compliment of attentie op verjaardagen en feestdagen. Het helpt om hun motivatie hoog te houden. Let op, het is de kunst om tijdens momenten wanneer zaken niet vanzelf gaan je waardering uit te blijven spreken. Hiermee doorbreek je een negatieve teneur. Bovendien krijg jezelf ook positieve energie als je complimenten aan anderen geeft. Met andere woorden jou acties zijn zowel bepalend voor je eigen motivatie en positieve mindset als dat van anderen.

Teambuilding:

Organiseer teamuitjes of activiteiten om het teamgevoel te versterken. Een hecht team motiveert elkaar en werkt beter samen. Ook kan je het team verder opbouwen door kennis te hebben van elkaars vaardigheden. Zo kan je gebruik maken van elkaars kwaliteiten en elkaar tot grote hoogte stimuleren.

Balans tussen werk en privé:

Toon begrip voor het privéleven van medewerkers. Flexibiliteit en ruimte voor persoonlijke zaken dragen bij aan de motivatie. Creëer een thuisteam van supporters voor je medewerker, van jou en je bedrijf aan de keukentafel. Een goede balans tussen werk en privé is essentieel om een positieve werk-mindset te behouden. Zorg er daarnaast voor dat je één of twee mensen hebt, die los van je werkomgeving, positief in je leven spreken.

Als de individu groeit, groeit het team en zo ook het bedrijf!

Humor:

Lach en relativeer. Humor helpt om stress te verminderen en een positieve sfeer te behouden. Deel bijvoorbeeld grappige momenten met collega’s. Lach spanning weg rondom een ingewikkelde case. Je kan dit onder andere doen door situaties volledig uit het verband te trekken of een voorstelling te maken van hoe de zaken eruit zouden zien als een foute beslissing in het extreme zich zou ontwikkelen. Als je uitdagingen of fouten hebt weg gelachen lukt het beter om een effectieve oplossing te vinden.

Beïnvloed je motivatie en positieve mindset verder door:

Leer van fouten en geef feedback:

Zie tegenslagen als leermomenten en kritiek als waardevolle feedback. Fouten maken mag! Zo groei je en blijf je positief. Leer je team om elkaar feedback te geven en om het te ontvangen. Daarnaast vergroot het de onderlinge betrokkenheid en het motiveert om verder te kijken dan de eigen wereld groot is. Kortom, als de individu groeit, groeit het team en zo ook het bedrijf!

Deel successen:

Deelsucces verhalen ( bv. positieve klantervaringen), succes principes en quotes van teamleden of bekende mensen. Je kan ze op moeilijke momenten doorlezen om jezelf of je team te inspireren en je mindset positief te houden.

Dus, onthoud dat intrinsieke motivatie niet zo zeer draait om loonsverhoging, maar om betrokkenheid, waardering en persoonlijke groei. Blijf gefocust op je ‘waarom’ en geloof in je eigen vaardigheden, in de kwaliteiten van je team en in het bedrijf waarvoor je actief bent.

resultaat, sales team het salescentrum, training, groei, sales strategie, organisatie, Performance coaching, High performance coach, coach, coaching, motivatie, positieve mindset

Dat zijn belangrijke voedingswaarden voor de juiste motivatie en een positieve mindset.

Wil jij jezelf of je team bouwen en werken aan de juiste motivatie en een positieve mindset? Neem contact op via deze link.

Leiding geven aan je verkoopteam

6 essentiële vaardigheden voor succes, omzet groei en een gemotiveerd verkoopteam dankzij jouw leiding

Als commercieel verantwoordelijke speel je een cruciale rol in het aansturen van je verkoopteam en het behalen van de bedrijfsdoelen. Jij kan door jouw benadering het verschil maken in de mate van het succes. Dus hoe geef je leiding aan je verkoopteam? Om je een beeld te geven delen we hierbij zes essentiële vaardigheden die je kunt ontwikkelen om effectief leiderschap te tonen:

Visie en strategie: Deel de missie en visie van het bedrijf met je team. Zorg ervoor dat iedereen begrijpt waar jullie naartoe werken en hoe ze daaraan kunnen bijdragen. Door je salesteam hiervan deelgenoot te maken kunnen ze dit ook meenemen in relatie tot bestaande en nieuwe klanten.
Ontwikkeling en coaching: Investeer in de groei van je teamleden. Bied training, coaching en feedback om hun vaardigheden te verbeteren en hun potentieel te benutten. Sterke commerciële vaardigheden zijn essentieel voor een verkoper in het succesvol doorlopen van het salesproces.
Resultaatgerichtheid: Stel duidelijke doelen en verwachtingen. Monitor de voortgang en wees proactief in het aanpakken van uitdagingen. Op basis van Sales Colors is het mogelijk om een beeld te vormen welke vaardigheden het beste aansluiten om de commerciële doelstellingen te realiseren.
Communicatie en betrokkenheid: Luister naar je teamleden, geef heldere instructies en creëer een positieve werkomgeving waarin medewerkers zich betrokken voelen. Ieder teamlid groeit wanneer er cultuur is van positieve feedback.
Besluitvaardigheid: Neem beslissingen op basis van data en ervaring. Wees niet bang om knopen door te hakken. Het is beter een concreet besluit te nemen op basis van wat je wel weet dan geen besluit omdat je vindt dat je meer informatie nodig hebt.
Integriteit en voorbeeldgedrag: Handel integer en fungeer als rolmodel. Bouw vertrouwen op door consistent en eerlijk te handelen.

Sales colors Anthon Geersing, trainer, coach, training, coaching, sales, verkoop, opleider, opleiding, Amersfoort, Hoogland, manager, management, leren, ontwikkelen, groeien, impact, leads, netwerken, aanbevelingen, verkoopteam, leiding

People would rather follow a leader who is always real than one who is always right!

Voor de punten besluitvaardigheid, integriteit en voorbeeld gedrag heeft Craig Groeschel een mooie uitspraak gedaan namelijk: "People would rather follow a leader who is always real than one who is always right." Kortom wees echt als je leiding geeft aan je verkoopteam.

Leiderschap is een voortdurende reis. Blijf leren, groeien en je vaardigheden aanscherpen om je team naar succes te leiden! Als jij besluit je te ontwikkelen en de 6 vaardigheden te implementeren in jouw manier van leiding geven zal je verkoopteam meeliften en volgt het succes vanzelf.

Wil jij groeien in commercieel leiderschap? Neem contact op en laten we kennis maken.

Training C-Sales Certified

Afgelopen week heeft Anthon Geersing samen met Paul van Ark de training voor Mercedes-Benz C-Sales Certified mogen verzorgen.

Binnen Mercedes-Benz volgen de verkopers in de basis het programma C-Sales. Hierin krijgt men merk specifieke zaken aangeleerd in combinatie met verkoopvaardigheden. Certified, het gebruikte wagenlabel van Mercedes-Benz heeft specifieke content en is door deze training toegevoegd aan het C-Sales programma.

Alle verkoopadviseurs met focus op de verkoop van jong gebruikte Mercedes-Benz personenauto’s zijn geïnformeerd over de laatste stand van zaken aangaande het Certified label. De facetten van het proces rondom de gebruikte auto’s zijn tussen de dealers vergeleken en inhoudelijk besproken. Van elkaar leren wat goed gaat en waar ontwikkelkansen liggen.

Paul van Ark is al meer dan 25 jaar verbonden aan Mercedes-Benz. Zijn specialisme zit op het gebied van de gebruikte auto. Samen met zijn collega's ondersteunen zij de Mercedes-Benz dealers o.a. bij de Certified auto's. "Het was al jaren de wens van ons en de Used Commissie om een specifieke training te hebben rondom Certified," aldus Paul.

"Het was erg mooi om te ervaren hoe open de dealers met elkaar deelden wat goed verloopt en waar men zaken kan aanpassen. Ook wij hebben de nodige aanvullingen gekregen waarmee we aan het werk kunnen."

De training kende een zeer open karakter. Aan de hand van open vragen en een uitgebreide Mentimeter vragenlijst zijn de deelnemers uitgedaagd te reageren. Bij de reacties is niet alleen gekeken naar de bestaande stand van zaken binnen de dealerbedrijven maar ook naar de mate waarin de verkoopadviseurs invloed hebben op het totale proces rondom de gebruikte auto.

Dankzij Sales Colors je salesteam naar een hoger niveau

Sales is een vak apart. Het vereist niet alleen kennis van je product of dienst, maar ook inzicht in je klant, je markt en je concurrentie. Bovendien moet je beschikken over de juiste vaardigheden, houding en motivatie om je doelen te bereiken. Maar hoe weet je of je salesteam optimaal presteert? En hoe kun je ze verder ontwikkelen en naar een hoger niveau krijgen?

Dat is waar Sales Colors je kan helpen. De ontwikkelaars van dit programma zijn gespecialiseerd is in het analyseren, optimaliseren en versterken van je salesorganisatie. Daarom heeft Het SalesCentrum er voor gekozen met deze oplossing aan het werk te gaan. Met behulp van een innovatieve software en app, die gebaseerd zijn op wetenschappelijk onderzoek en praktijkervaring, laat Sales Colors zien hoe cultuur, processen en gedrag binnen je salesorganisatie elkaar versterken.

Sales Colors biedt je een compleet overzicht van je salesperformance op vier niveaus: strategisch, tactisch, operationeel en individueel. Je krijgt inzicht in je sterke en zwakke punten, je kansen en bedreigingen, en je verbeterpunten en actieplannen. Je kunt je resultaten vergelijken met je doelstellingen, je benchmarks en je concurrenten. En je kunt je voortgang monitoren en bijsturen met behulp van de app, die je real-time feedback en tips geeft.

Sales Colors helpt je niet alleen om je salesorganisatie te analyseren, maar ook om deze te optimaliseren en te versterken. Door commerciële cultuur, verkoopprocessen en verkoopgedrag op elkaar af te stemmen, vergroot de werkwijze dankzij dit programma je omzet, je klanttevredenheid en je medewerkerstevredenheid. Op basis van de uitkomsten na de analyse bieden we passende trainingen, workshops en coaching om je salesteam te ontwikkelen en te motiveren. Je leert hoe je effectiever kunt communiceren, onderhandelen, presenteren en verkopen. En je leert hoe je jezelf en je team kunt inspireren, beïnvloeden en leiden.

Door de samenwerking met Sales Colors heeft Het SalesCentrum een partner die je salesteam naar een hoger niveau tilt. Zo haal je het beste uit jezelf, je team en je organisatie. Wil je meer weten over Sales Colors en wat het voor jou kan betekenen? Laat het ons weten door een reactie in ons contactformulier.