ZZP-er, sales hoort erbij!
Succesvol starten: essentiële salesvaardigheden voor ZZP-ers!
Bij het oprichten van een bedrijf is de opstartfase vaak erg opwindend. Er zijn tal van zaken die geregeld moeten worden om succesvol de markt te betreden met je product of dienst. De website is perfect ingericht, de e-mail werkt naar behoren en er is een telefoonnummer inclusief WhatsApp beschikbaar… de opdrachten kunnen beginnen binnen te komen. En ga je als ZZP-er actief aan de gang met je sales?
Ik wens iedere startende ondernemer veel succes toe, maar tenzij je een zeer uniek product of dienst aanbiedt, is wachten geen optie. Het is noodzakelijk om marketingactiviteiten uit te voeren om jouw naamsbekendheid op te bouwen. Je investeert in optimale SEA en SEO voor je website. Dit alles draagt bij aan uw vindbaarheid. Toch zijn er nog enkele andere essentiële zaken waar rekening mee gehouden moet worden. Want als ZZP-er moet je ook actief aan je sales werken!
Sterk netwerk
Een van de grootste uitdagingen voor startende zzp'ers om hun sales te boosten door het opbouwen van een sterk netwerk. Zonder een gevestigde klantenkring kan het moeilijk zijn om voldoende opdrachten te verkrijgen. Netwerken biedt niet alleen mogelijkheden om potentiële klanten te vinden, maar bevordert ook het aangaan van waardevolle samenwerkingen met andere ondernemers. Het is essentieel om zich proactief op te stellen en zichtbaar te maken. Dit omvat het bijwonen van netwerkbijeenkomsten, zelfs als u bijna niemand kent, en het investeren in het opbouwen van waardevolle relaties.
Sales doel
Het vinden van geschikte sales-opdrachten kan uitdagend zijn. Mond-tot-mondreclame en het gebruik van LinkedIn zijn belangrijke methoden om opdrachten te genereren. Maar wat moet je doen tijdens een gesprek? Hoe zorg je ervoor dat gesprekken tijdens een netwerkbijeenkomst leiden tot een succesvolle vervolgafspraak? En wat is je aanpak wanneer je daadwerkelijk met een potentiële opdrachtgever aan tafel zit? Wat is de beste manier om te zorgen dat je inspanningen worden beloond met sales-opdrachten?
Naast je specialisme en onderscheidende vermogen, zul je merken dat sales ook een belangrijk onderdeel is. Je moet effectief zijn in gesprekken. Een belangrijke tip om direct toe te passen is: houd je doel duidelijk in zicht.
Houd je doel voor ogen!
Wanneer je een duidelijk doel voor ogen hebt bij een gesprek met een andere ondernemer, vergroot je de kans op een succesvol resultaat. Dit geldt zowel voor kennismakingsgesprekken tijdens zakelijke bijeenkomsten als voor verkoopgesprekken. Terwijl je naar jouw doel toewerkt, kan de ander mogelijk bezwaren uiten. Beschouw dit niet direct als een afwijzing, maar zoek naar overeenkomsten of identificeer de uitdagingen waarmee je gesprekspartner te maken heeft. Dit vormt een solide basis waarop jij jouw toegevoegde waarde kunt demonstreren.

Als je als ZZP-er werkt, is het belangrijk om kennis te hebben van sales. Dit helpt om andere bedrijfsinspanningen effectiever te maken.
Welke uitdagingen ervaar je met betrekking tot sales? Stuur mij een WhatsApp-bericht met een beschrijving van je salesvraagstuk en ontvang een inhoudelijke reactie.