Leads verkrijgen

Hoe verkrijg je leads?

Bedrijven stoppen enorme bedragen in het creëren van leads. Met name online marketing is het magische woord om potentiële klanten te benaderen. Er zijn verschillende manieren om leads te krijgen, dat is afhankelijk van je bedrijf of doel wat je voor ogen hebt.

Het is belangrijk om je benadering af te stemmen op je doelgroep en industrie. Zorg ervoor dat je inhoud geeft aan een waardevolle interactie met potentiële klanten. Manieren om prospects te benaderen en leads te verkrijgen werk ik hieronder uit.

Allereerst de reeds benoemde online marketing. Denk daarbij aan kanalen zoals sociale media, zoekmachineoptimalisatie (SEO), pay-per-click advertenties zoals de bekende Google adds en e-mailmarketing. Allemaal middelen om potentiële klanten aan te trekken. Hierbij geldt dat je het beste samen kunt werken met specialistische marketingbureaus. Zij hebben de expertise in huis om je doelgroep op de juiste wijze te targetten.

Verder is er natuurlijk het al oude netwerken. Neem regelmatig deel aan relevante evenementen, conferenties, en lokale netwerkgroepen om contacten te leggen en leads te genereren. Denk vooraf na over met wie je tijdens zo’n event in contact wilt komen. Dit kunnen direct potentiële klanten zijn en ook mensen die de ingang zijn naar een interessante organisatie.

Vandaag de dag biedt ook contentmarketing een mooie manier om leads te verzamelen. Creëer waardevolle inhoud zoals blogberichten, video's en e-books om de aandacht van potentiële klanten te trekken en hen te informeren over jouw expertise. Voor je doelgroep is het belangrijk dat zij vooraf een oordeel kunnen vormen over of jij de juiste partij bent om een samenwerking mee aan te gaan.

Een ander krachtige manier voor het verkrijgen van leads is bestaande klanten en zakelijke partners te vragen om jouw bedrijf aan te bevelen aan anderen. Dit kan natuurlijk via een mooie online review. Vraag hen om daarbij je sterke punten en prestaties te benadrukken, hoe concreter hoe beter. Het is nog waardevoller om een specifiek verzoek te doen: “Bij wie uit je netwerk zou je mij kunnen aanbevelen?”

Anthon Geersing, trainer, coach, training, coaching, sales, verkoop, opleider, opleiding, Amersfoort, Hoogland, manager, management, leren, ontwikkelen, groeien, impact, leads, netwerken, aanbevelingen

Acquisitie plegen is een traditionele maar effectieve manier om leads te vergaren. Benader potentiële leads rechtstreeks via e-mail, telefonisch contact of sociale mediaberichten. Zorg ervoor dat je boodschap relevant en persoonlijk is. Ook hierbij geldt hoe concreter je bent in je vraag of mogelijke oplossing des te groter de kans op een verkenningsgesprek.

Tenslotte is daar het relatiebeheer. Geef met behulp van tools en software bestaande relaties van je bedrijf met regelmaat aandacht. Een goed klantenbestand gekoppeld aan een CRM-systeem (Customer Relationship Management) is een zeer waardevolle bron. Door bestaande klanten te onderhouden maak je van hen ware ambassadeurs, die positief spreken over de relatie die ze met jou hebben. Zo kunnen zij de bron zijn voor het verkrijgen van nieuwe leads.

Persoonlijke vaardigheden

Bij de facetten als netwerken, het vragen om aanbevelingen, acquisitie plegen en in zekere mate ook bij relatiebeheer, maken persoonlijke communicatie vaardigheden het verschil. Het aangaan van een verbinding met potentiële klanten en het stellen van de juiste inventarisatievragen om interesse te wekken bepalen de mate van succes. Als je voldoende bedreven bent op dat vlak maak jij het verschil in het succesvol verkrijgen van leads.

Een stapel hout als levensles?

Heb je wel eens een stapel van brandhout gemaakt? Ik wel. Laatst heb ik 2 kuub hout laten komen om de kachel in onze woonkeuken te kunnen stoken. Het voordeel van zoveel hout verwerken is dat je er 2 keer warm van wordt. Eerst om het allemaal op een mooie stapel te krijgen en daarna als je gaat stoken.

Soms betekent het dat je het aangeleerde even overhoop haalt en opnieuw stapelt zodat het weer een stevig geheel wordt.

De blokken hout die ik kreeg waren allemaal verschillend van vorm. De een wat korter, de andere langer. De ene rond en de ander allemaal verschillende hoeken. Het valt niet mee om van zo’n diverse hoeveelheid een mooi geheel te maken. Daar komt dan nog eens bij dat je de stapel zo moet vormen dat het niet bij het eerste zuchtje wind omver ligt.

Synoniem

Terwijl ik bezig was met het verwerken van het hout realiseerde ik mij dat al deze verschillende blokken synoniem kunnen staan voor wat wij aan levenslessen krijgen. Als het goed is zijn je ouders ooit begonnen met je het nodige bij te brengen. Er vanuit gaande dat er opa’s en oma’s waren bemoeiden die zich ook met allerlei goede raad met je. De lessen van je eerste kleuterjuf waren heilig voor je. Gaande weg kwam je steeds weer in aanraking met volwassenen, vrienden en nieuwe docenten die je allemaal op hun eigen manier dingen overbrachten. Je leerde elke dag bij.

Het is de kunst om al het aangereikte tot iets eigens te maken. Soms betekent het dat je het aangeleerde even overhoop haalt en opnieuw stapelt zodat het weer een stevig geheel wordt. Dat kost inspanning en je kan het er knap warm van krijgen. Het kan ook betekenen dat je zaken uit het verleden beter kunt verbranden. Ook dat geeft de nodige warmte maar door het te doen wordt het wel een stuk comfortabeler voor je. Het geeft ruimte en het biedt mogelijkheden om juist weer andere blokken van informatie toe te voegen. Goed beschouwt blijf je altijd bezig met dat wat je wordt aangeleerd. Het is belangrijk dat je een solide basis hebt of krijgt zodat je stevig kunt voortbouwen op dat wat je wordt aangereikt.

Het Salescentrum biedt graag maatwerk aan en beseft dat het soms essentieel is om aangeleerd gedrag tegen het licht te houden. Wellicht kunnen we samen de heleboel eens goed overhoop halen en een goede basis leggen waarop jij bestaande en nieuwe elementen op kunt bouwen. We gaan dan ook ongetwijfeld een aantal elementen verbranden en ja, daar krijg je het warm van, maar tegelijk wordt het ook een stuk comfortabeler.