{"id":3241,"date":"2025-09-03T08:53:00","date_gmt":"2025-09-03T06:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/?p=3241"},"modified":"2025-07-30T15:57:19","modified_gmt":"2025-07-30T13:57:19","slug":"se-connecter-grace-a-lenthousiasme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/fr\/verbinding-door-enthousiasme-tonen\/","title":{"rendered":"Montrer la connexion par l'enthousiasme"},"content":{"rendered":"\n

<\/p>\n\n\n\n

Door enthousiasme te tonen in het verkoopgesprek bereik je meer bij je klant.<\/h4>\n\n\n\n

In een reeks artikelen bespreek ik het woord \"verbinding\" aan de hand van elke afzonderlijke letter. In dit eerste deel behandelde ik de letter V, die staat voor het stellen van vragen. Nu de letter E<\/em><\/strong> die staat voor enthousiasme tonen.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Waarom is enthousiasme essentieel \u00a0in elk verkoopgesprek?<\/h3>\n\n\n\n

In de wereld van verkoop draait het allang niet meer alleen om argumenten, specificaties of scherpe prijzen. Wat \u00e9cht het verschil maakt? Oprecht enthousiasme.<\/strong> Niet gespeeld, niet overdreven, maar echt! Want wie gelooft in zijn product \u00e9n blij is met het contact met de klant, verkoopt niet alleen meer\u2026 hij bouwt ook relaties die blijven. En daarmee bouwt de verkoper vanuit zijn enthousiasme in het eerste sales gesprek een brug naar toekomstige opdrachten.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Enthousiasme: de sleutel tot vertrouwen<\/h3>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Stel je voor: twee verkopers verkopen exact hetzelfde product. De \u00e9\u00e9n doet het plichtmatig en afgemeten woorden, de ander praat met vuur en gelooft zichtbaar in wat hij aanbiedt. Wie wint? Altijd de tweede.<\/p>\n\n\n\n

Oprecht enthousiasme straalt vertrouwen uit. Je be\u00efnvloed zo het denken van je klanten. \u201cAls hij er zo in gelooft, dan is het de moeite waard.\u201d<\/em> Het maakt jouw verhaal geloofwaardig, menselijk en overtuigend.<\/p>\n\n\n\n

Enthousiasme maakt de boodschap levendig<\/h5>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Een enthousiast verkoopgesprek is geen standaard riedel. Het is een levendig, energiek gesprek waarin je:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Het product of de dienst tot leven brengt.<\/li>\n\n\n\n
  • Verbindingmaakt met de klant.<\/li>\n\n\n\n
  • Een sfeer cre\u00ebert waarin mensen zich veilig en gehoord voelen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Mensen kopen namelijk zelden op pure logica. Ze kopen op gevoel, en enthousiasme is de brandstof van dat gevoel.<\/p>\n\n\n\n

    Enthousiasme voor de klant zelf<\/h5>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Niet alleen het product telt, juist het persoonlijke contact met de klant verdient enthousiasme. Een verkoper die met plezier het gesprek aangaat, laat merken:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • \u201cIk ben blij dat ik jou mag helpen.\u201d<\/li>\n\n\n\n
    • \u201cIk zie jou niet alleen als koper, maar als mens.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Door een persoonlijke aanpak wek je vertrouwen. Door je vragen opent de ander en geef ruimte voor zijn behoeften, vragen en twijfels. Hiermee bouw je een relatie.<\/p>\n\n\n\n

      <\/div>\n\n\n\n

      Hoe zorg je dat enthousiasme \u00e9cht is?<\/h3>\n\n\n\n
      \n
      \n

      Jaren terug was er een reclame waarin een autoverkoper op een zeer gemaakte manier aandacht gaf aan de kinderen van de klant met de legendarische woorden: \u201cwat een leuke kinderen\u201d. Een verplicht nummer wat de zogenaamde interesse in de klant verwoordde. Zeg maar: \u201calles voor de order\u201d. Het mag duidelijk zijn enthousiasme moet echt voelen anders werkt het averechts.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

      \n
      \"\"<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

      Een paar tips om dat voor elkaar te krijgen:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Ken je product door en door. Wees trots op wat je verkoopt door bijvoorbeeld onderscheidende details te kunnen benoemen. Zoek wat jij er persoonlijk goed of slim aan vindt.<\/li>\n\n\n\n
      2. Focus op het helpen van de klant, niet op het sluiten van de deal. Verplaats je in het probleem van de klant zodat je vanuit die herkenning kan aansluiten met je product of dienst.<\/li>\n\n\n\n
      3. Gebruik je eigen woorden. Dus geen gladde verkooppraatjes, maar mensentaal.<\/li>\n\n\n\n
      4. Vertel verhalen uit de praktijk. Dat kan een eigen ervaring of juist dat van een andere klant zien. Daarmee laat je zien dat het werkt of de gewenste oplossing biedt.<\/li>\n\n\n\n
      5. Laat je lichaamstaal in lijn zijn met je woorden. Sta of zit rechtop, spreek met energie en benadruk zaken met een gebaar.<\/li>\n\n\n\n
      6. Blijf ontspannen. Enthousiasme is geen druk, maar een natuurlijke overtuiging. Als jij overtuigt en echt bent ervaart de klant dat ook zo.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
        <\/div>\n\n\n\n

        Enthousiasme werkt twee kanten op<\/h3>\n\n\n\n

        <\/p>\n\n\n\n

        Als je enthousiast bent, voel jij je ook beter. Je krijgt energie, zelfvertrouwen en plezier in je werk. Dat merken klanten en dat merk jij in je resultaten. Ooit fluisterde een mannelijke klant tegen zijn vrouw, niet zo positief schat dat kost ons geld. Mijn reactie was, wees alstublieft enthousiast mevrouw want het is veel leuker zaken doen met mensen die er echt zin in hebben. Dat gold voor mij als verkoper en dat geldt zo ook vanuit de verkoper richting de klant.<\/p>\n\n\n\n

        <\/div>\n\n\n\n
        \n

        Mensen kopen geen producten, ze kopen energie!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

        <\/div>\n\n\n\n

        Kortom, mensen kopen niet alleen w\u00e1t je verkoopt, maar vooral hoe je het overbrengt. Laat dus zien dat je er zin in hebt. Dat je gelooft in wat je doet. En dat je je klant waardeert. Want oprechte, warme, energieke verkopers maken indruk en sluiten succesvoller de order af.<\/p>\n\n\n

        \n\t\t <\/span>none <\/span><\/span>\n\n\t\t

        Verbinding door enthousiasme tonen<\/span><\/h3>
        Wil jij ook een team met enthousiaste verkopers?
        Laten we samen kijken wat je wensen zijn. Wij trainen met maatwerkoplossingen. <\/div><\/div>
        <\/div>\n<\/div>

        Meld je hier aan!
        <\/h4>
        Enthousiasme start hier!<\/div>\n\t\t
        \n Aanmelding training<\/legend>