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La r\u00e9silience commerciale expliqu\u00e9e par le professeur Willem Verbeke. En f\u00e9vrier 2022, Verbeke a tenu pour les relations de Le SalesCentre<\/a> une conf\u00e9rence sur ce th\u00e8me. Pendant des ann\u00e9es, il a \u00e9tudi\u00e9 les raisons pour lesquelles une personne r\u00e9ussit dans le domaine commercial et une autre moins bien. En collaboration avec des neuroscientifiques et des psychologues, il a d\u00e9couvert qu'il existe cinq domaines dans lesquels on peut classer le degr\u00e9 de r\u00e9ussite. Ceux qui r\u00e9ussissent vraiment, les professionnels r\u00e9silients, sont forts dans ces cinq domaines.<\/p>\n\n\n\n Les professionnels qui r\u00e9ussissent appliquent les 5 principes de ZALVT et excellent dans tous ces domaines.<\/p>\n\n\n\n ZALVT signifie :<\/p>\n\n\n\n La r\u00e9silience commerciale repose sur ces piliers. Le professionnel r\u00e9silient est capable de donner corps \u00e0 ces domaines tant \u00e0 l'int\u00e9rieur qu'\u00e0 l'ext\u00e9rieur de son organisation. <\/p>\n\n\n\n Comme nous l'avons d\u00e9j\u00e0 indiqu\u00e9, il existe une diff\u00e9rence mesurable entre une personne plus ou moins r\u00e9siliente. Les directeurs commerciaux voient souvent cette diff\u00e9rence se refl\u00e9ter dans les r\u00e9sultats personnels de l'\u00e9quipe de vente. Au sein d'une telle \u00e9quipe de vente, le professionnel r\u00e9silient se distingue. Cette personne ne se laisse pas guider par les circonstances et n'est pas prise au d\u00e9pourvu par les revers ou les r\u00e9sistances. On rencontre de tels professionnels r\u00e9silients dans tous les types d'\u00e9quipes et d'entreprises.<\/p>\n\n\n\n Pour d\u00e9terminer qui est r\u00e9silient et qui ne l'est pas, le professeur Verbeke a mis au point le test ExploreMe. \u00c0 l'aide de questions stimulantes, le testeur est invit\u00e9 \u00e0 donner une r\u00e9ponse sur la mani\u00e8re dont il\/elle effectue son travail. Cela permet de se faire une id\u00e9e de la r\u00e9silience commerciale. Anthon Geersing<\/a> de The SalesCentre est un coach ExploreMe. Il peut faire passer les tests et expliquer les r\u00e9sultats. En m\u00eame temps, il offre la possibilit\u00e9 de voir ensemble les mesures \u00e0 prendre pour devenir un professionnel r\u00e9silient.<\/p>\n\n\n\n Pour en savoir plus sur la r\u00e9silience commerciale, regardez la vid\u00e9o de la conf\u00e9rence que le professeur Willem Verbeke a donn\u00e9e aux relations du SalesCentrum ici.<\/p>\n\n\n\nPrincipe ZALVT<\/h3>\n\n\n\n
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Professionnel r\u00e9silient<\/h3>\n\n\n\n
ExoploreMe<\/h2>\n\n\n\n
Vid\u00e9o conf\u00e9rence<\/h3>\n\n\n\n