Pourquoi cette formation ?
Pourquoi devrais-je faire appel à la formation commerciale junior du SalesCentre ?
Lorsqu'un vendeur débutant intègre l'équipe de vente d'une entreprise automobile, il pense souvent que ses collègues et son directeur l'accompagneront dans son développement. C'est vrai pour les processus, mais trop souvent le développement personnel fait défaut. Il en résulte que les qualités présentes n'émergent pas suffisamment et que l'investissement de l'entreprise automobile dans cette personne n'est pas suffisamment rentable. En consacrant du temps et en enseignant aux experts en la matière les compétences de vente nécessaires, le vendeur débutant a la possibilité de se développer plus rapidement et plus vigoureusement.
Participer
Oui, je souhaite que moi-même ou un jeune vendeur de mon équipe participe à cette formation.
Envoyez-moi plus d'informations sur l'investissement et les dates de début.
Méthode de travail
Dans notre formation à la vente Junior, nous procédons par étapes logiques.
Scanner
Nous commençons par visualiser les compétences et les possibilités de développement du vendeur débutant. Pour ce faire, nous utilisons la méthode éprouvée des couleurs de vente.
Les résultats de l'évaluation sont discutés en ligne avec le jeune et son superviseur direct.
Entrée
Sur la base de l'évaluation et du retour d'information qui l'accompagne, nous demandons au vendeur d'identifier, selon un format défini, les comportements susceptibles de nuire aux résultats.
Dans le même temps, le vendeur débutant peut travailler avec son supérieur pour identifier les comportements souhaitables pour fonctionner avec succès.
Résultat
Grâce à l'analyse et à la saisie, une bonne image de soi a été créée et nous allons maintenant poursuivre avec une formation en face-à-face sur le terrain.
Au cours de la formation, les compétences commerciales nécessaires sont enseignées. Celles-ci sont complétées par des éléments spécifiques à chaque matière.
Avantages de la formation
La formation à la vente pour les jeunes apporte un certain nombre d'avantages importants :
- L'accent mis sur le développement. Comme le vendeur débutant n'est pas impliqué dans les activités quotidiennes à des heures fixes, il n'y a pas de distractions pendant qu'il apprend de nouvelles compétences.
- Pas de comportement de copiage. Quelle que soit la qualité de l'équipe de vente existante, il y aura toujours des comportements inconscients qui empêcheront les vendeurs d'être aussi performants qu'ils pourraient l'être. Pour éviter que le vendeur débutant ne reproduise automatiquement le même comportement, il reçoit en clair les compétences commerciales essentielles qui l'aideront à devenir un vendeur performant.
- S'exercer dans un environnement pratique. Les vendeurs n'aiment pas les jeux de rôle et ne les pratiqueront certainement pas entre eux au sein d'une équipe. Néanmoins, la pratique permet d'éviter les erreurs de comportement dans la pratique. Grâce à l'emplacement de la formation, les jeunes vendeurs ont la possibilité de s'exercer comme s'ils étaient au travail dans leur pratique quotidienne.
- Théorie et pratique. La théorie est une bonne chose, mais elle ne peut exister de manière isolée. La formation à la vente pour les jeunes trouve un bon équilibre entre les modèles de vente théoriques et leur application pratique. Cela se fait à l'aide de cas réels et parce que la formation est dispensée par des spécialistes ayant des années d'expérience dans l'industrie automobile.
Les avantages susmentionnés donnent une bonne idée du professionnalisme de la formation. Grâce à nos experts en la matière, il est possible de garantir cette qualité afin que le jeune vendeur puisse stimuler sa carrière dans l'industrie automobile en appliquant activement ce qu'il a appris.
En attente de formation
Bien que la formation contienne un certain nombre d'éléments logiques dont tout vendeur a besoin dans ses bases, nous sommes heureux de partager une partie de son contenu.
Dans le cadre de la formation des jeunes vendeurs, nous aborderons notamment les questions suivantes :
| Se connecter avec le client potentiel. Personnels et professionnels. | Assurer le suivi des pistes. | Importance d'une saisie et d'un suivi appropriés dans le cadre de la gestion de la relation client. | Le pouvoir de poser des questions. |
| Prendre le contrôle de l'entretien de vente. | Entrer en contact avec différents clients. | Traiter les objections. | Établir des passerelles entre les caractéristiques des produits et les besoins des clients. |
| L'évaluation des voitures. | Valeur ajoutée des voitures d'occasion dans les ventes. | Conclusion positive. | Établir des relations à long terme avec les clients et les fidéliser. |
| Conscience de son propre comportement et de son influence sur les autres. | Gestion du temps | Construire une marque personnelle. | Connaissance de l'industrie automobile. |
Ce contenu est réparti sur 5 jours de formation. Pour que les journées ne soient pas isolées, les participants auront la possibilité de communiquer entre eux les défis quotidiens via un groupe d'application. En outre, ils recevront à la fin d'une journée de formation des tâches à effectuer dans le cadre de leur pratique quotidienne.
À l'issue de la formation, chacun recevra un certificat de participation.
Lieu de formation
Nous sommes convaincus qu'un bon emplacement contribue au succès de la formation. C'est pourquoi nous choisissons délibérément de dispenser la formation dans un environnement automobile. Cela permet d'alimenter le sentiment de l'industrie et de soutenir les mises en situation nécessaires.
Conscients du fait que nous réunissons des personnes de marques et d'organisations différentes, nous avons choisi d'organiser la formation dans une entreprise qui n'est pas une marque. Dans un cadre très luxueux, les participants suivent la formation dans une salle fermée, tandis qu'à l'extérieur de la salle de formation se trouvent les voitures utilisées pour les cas pratiques.
Les participants à Training Junior sales viennent de toutes les régions du pays. Amersfoort, la ville la plus centrale des Pays-Bas, est un choix logique pour que la distance à parcourir soit acceptable pour tous. Le début de la formation est fixé à 9h30, de sorte que les éventuels embouteillages ne constituent pas un obstacle majeur au voyage.
Investissement
La formation est conçue pour un maximum de 6 participants par session de formation. Ainsi, chaque vendeur bénéficie d'une attention personnelle et de nombreuses occasions de s'exercer. L'inscription est ouverte. Dès que le nombre de participants est atteint, une nouvelle session de formation commence et les dates sont communiquées. La formation a lieu en semaine.
Wat ontvang je bij deelname:
- Évaluation des couleurs de vente
- Entretien d'évaluation en concertation avec le directeur des ventes
- 5 jours de formation dans une concession automobile de luxe
- Déjeuner à emporter
- Contenu théorique et pratique
- Travail ultérieur dans le classeur
- Travaux pratiques
- Certification
De investering per deelnemer is € 2.495,- excl. BTW.
