Suivre une formation à la vente ?

La puissance de la formation à la vente : développer des compétences de vente efficaces !

Bien entendu, en tant que formateur en vente, ce sujet me passionne. C'est pourquoi j'aimerais vous expliquer pourquoi il est bon de suivre régulièrement une formation à la vente. Après tout, une bonne formation commerciale est une stimulation de l'énergie pour votre carrière dans la vente. Ils vous permettent de passer à la vitesse supérieure et vous donnent l'occasion d'acquérir une expérience de la vente. avantage concurrentiel. J'énumère les raisons pour lesquelles tout le monde, du débutant au vendeur chevronné, devrait envisager une formation à la vente :

1. Affiner vos compétences en matière de vente

Une bonne formation à la vente vous enseignera non seulement les bases de la vente, mais aussi des techniques avancées. Pensez à une communication efficace, aux tactiques de négociation et à l'identification des opportunités de vente. C'est comme un cours de maître en vente! Et c'est précisément ce qui fait la différence et vous permet de vous démarquer.

2. Changement de comportement : plus que des connaissances

Il ne s'agit pas seulement d'un transfert de connaissances. Une formation à la vente se concentre sur changement de comportement. Vous n'apprenez pas seulement ce que mais aussi comment vous devez le faire. En d'autres termes, arrêtez de faire ce qui vous empêche de réussir et commencez à faire ce qui fait la différence pour vous. Cela renforcera votre foi en votre propre approche et augmentera votre confiance en vous. Et sachez que les clients potentiels préfèrent faire affaire avec un vendeur confiant.

3. Un contact efficace avec les clients

Le contact téléphonique avec les clients est crucial. Une formation à la vente vous apprendra à passer des appels téléphoniques efficaces et conviviaux. Des techniques d'écoute au traitement des plaintes, vous deviendrez un pro des interactions téléphoniques avec les clients. Vous vous distinguerez ainsi encore plus par vos contacts personnels.

4. Avantage concurrentiel

Les vendeurs bien formés ont une plomb. Ils comprennent mieux les besoins des clients et sont mieux à même d'y répondre. Ils peuvent également communiquer de manière plus convaincante et conclure des affaires avec plus de succès. La formation à la vente vous donne le coup de pouce nécessaire pour exceller.

5. Une valeur ajoutée pour vous et votre entreprise

Les formations sont toujours dispensées par valeur ajoutée. Ils vous aident à améliorer vos performances et contribuent au succès de votre entreprise. Tout le monde y gagne ! En d'autres termes, l'investissement que vous faites en vous-même ou que votre entreprise fait dans votre développement produit des résultats immédiats.

Ainsi, que vous soyez un vendeur débutant ou que vous souhaitiez perfectionner vos compétences, envisagez de suivre une formation à la vente. formation à la vente. L'investissement en vaut la peine !

Vous voulez avoir une idée des compétences commerciales que vous pouvez développer ? L'analyse de Couleurs de vente.

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Entretien du samedi chez Content

Chaque week-end, Content Amersfoort publie l'interview d'un de ses membres. Samedi dernier, Anthon Geersing de Le SalesCentre tour.

Vous pouvez lire l'intégralité de l'interview ci-dessous :

INTERVIEW DU SAMEDI - ANTHON GEERSING | LE CENTRE DE VENTE

Samedi matin : l'heure est venue d'acheter un nouveau produit délicieux Interview du samedi! Cette fois-ci, c'est Anthon Geersing, de The Sales Centre, qui est à l'honneur. Outre sa vision professionnelle de la vente et de l'entrepreneuriat, il nous emmène également dans sa vie personnelle. De son lieu de prédilection à Amersfoort à ses rêves pour l'avenir. Le meilleur jour est encore devant moi. En d'autres termes : 'Le meilleur est à venir ! Cette devise reflète non seulement sa vision du passé et de l'avenir, mais aussi son ambition de s'exprimer devant une salle de plus de 1 000 personnes.

Pourquoi peut-on vous réveiller au milieu de la nuit ?
'La seule raison pour laquelle je me réveille et passe à l'action est que l'un de mes enfants ou ma femme a besoin d'aide. Pour tout le reste, j'aime être disponible pendant la journée'.'

Avez-vous vécu une expérience particulière ou êtes-vous allé quelque part cet été ?

'Fin mai, nous avons reçu la clé de notre maison à Hoogland. Nous y avons déménagé avec notre plus jeune. Les travaux et le déménagement ont été rendus possibles par des amis fantastiques. Ma femme n'était pas entièrement employable en raison d'une intervention médicale, alors c'est formidable d'avoir de telles personnes autour de soi.'

Si vous pouviez être un personnage d'une série télévisée ou d'un film, qui choisiriez-vous et pourquoi ?
'Je choisirais Jordan Belfort dans Le Loup de Wall Street. C'est incroyable comme cet homme peut tout vendre sans aucune timidité ni honte. Mais je ne voudrais pas arnaquer les gens, donc je ne gagnerai probablement pas l'Oscar du meilleur personnage'.'

Si vous pouviez choisir une destination de rêve pour vos vacances d'été, où serait-elle et pourquoi ?
'Santorin en Grèce. Les photos en ligne sont fantastiques. J'aimerais y passer une semaine pour profiter du lever et du coucher du soleil et me déconnecter complètement pendant un moment.'

Quel est votre endroit préféré à Amersfoort et pourquoi ?
'Je devrais bien sûr dire ma nouvelle maison à Hoogland, mais mon cœur m'attire toujours vers la vieille ville d'Amersfoort. L'atmosphère qui y règne me plaît énormément. Depuis les bâtiments historiques sur le Muurhuizen et le Singel, jusqu'aux rues commerçantes et aux places pleines de terrasses accueillantes. C'est génial de faire du vélo le samedi et de boire un verre. Et les soirs d'été ? J'aime bien rester debout pour boire une bière avec des amis sur l'une de ces terrasses. Alors oui, c'est une raison pour laquelle vous pouvez me réveiller ! Ou plutôt ce pour quoi je reste éveillé'.'

Avez-vous une liste de choses à faire ? Si oui, qu'est-ce qui figure en haut de la liste ?
'Tout en haut de ma liste se trouve le fait de parler devant une salle de plus de 1 000 personnes pour leur raconter une histoire inspirante. Ma liste de choses à faire a été inspirée par une visite à la conférence Hillsong à Londres. Un pasteur américain y a expliqué pourquoi il avait une 'bucket list" et comment il avait réalisé l'un de ses rêves : voler dans un avion à réaction. D'ailleurs, cela me semble très bien aussi : voler dans un F-16 ou un F-35".'

Si vous pouviez être le maire de votre ville pendant une journée, quels changements apporteriez-vous en matière de logement et de développement urbain ?
'Tout d'abord, ce que j'apprécie à Amersfoort, ce sont les rénovations progressives des quartiers, où l'ancien et le nouveau se complètent. Si j'étais maire pour un jour, je plaiderais vigoureusement en faveur du remplissage des locaux commerciaux vides dans le centre-ville. En concertation avec les propriétaires, je chercherais une solution permanente pour que les espaces commerciaux ne restent pas vides. Dans le cadre de ce plan, je créerais également des espaces pour donner aux jeunes entreprises une chance de démarrer. De cette manière, je vise un centre-ville dynamique avec une offre commerciale variée qui soit attrayante tant pour les résidents que pour les habitants d'Amersfoort'.'

Que faites-vous pour vous détendre après une semaine bien remplie ?
'Depuis quelques années, nous avons un rendez-vous régulier avec des amis le vendredi soir. C'est une façon agréable de terminer la semaine : nous prenons un bon goûter et une boisson ensemble et nous regardons un bon film ou une bonne série. À tour de rôle, nous choisissons un film ou une série, ce qui donne parfois lieu à des moments où l'on regarde l'écran avec les orteils crochus parce que ce n'est pas du tout notre choix, mais aussi à des découvertes surprenantes'.'

Y a-t-il un jour de l'histoire que vous aimeriez revivre ?
'Je préfère me tourner vers l'avenir. On ne peut pas changer le passé, on ne peut qu'en tirer des leçons. C'est pourquoi j'aime vivre en pensant et en réalisant que le meilleur jour est encore devant moi. Le meilleur est encore à venir !'

Avec quel entrepreneur aimeriez-vous échanger votre place pour une journée ?
'Richard Branson de Virgin. J'aime la façon dont il a construit son entreprise avec courage et esprit d'entreprise'.'

Employé au SalesCentre

Le SalesCentre a embauché son premier employé. A partir d'aujourd'hui Suzanne plusieurs heures par semaine en activité pour le centre de vente. Elle assurera l'intérim à temps partiel.

Marketing

Suzanne va Anthon soutenir les activités visant à développer encore davantage l'entreprise. Elle sera notamment impliquée dans le démarrage du podcast que nous lancerons plus tard dans l'année et développera toutes sortes d'activités de soutien marketing. Dans le domaine du marketing, on peut penser à la publication de messages sur les médias sociaux et à la mise en place d'un calendrier marketing. Nous continuerons également à développer l'image de marque du SalesCentre.

Développement

Nous sommes tous les deux très impatients de découvrir ce que cette nouvelle étape nous apportera personnellement ainsi qu'à l'association. Centre de vente va signifier. Nous nous attendons à une belle évolution. Grâce à cette nouvelle étape, nous pensons pouvoir servir encore mieux les clients du SalesCentre. Le travail de Suzanne permettra également d'accroître la visibilité de l'entreprise, en particulier en ligne.

Outre l'embauche d'un employé, l'accent sera mis encore davantage sur la croissance au cours de l'année à venir. Augmentation du nombre de clients pour la formation et le coaching. C'est pourquoi l'entreprise réfléchit également à la manière de se développer en collaborant davantage avec des tiers et en attirant des partenaires.

En bref, avec l'arrivée du premier employé, l'entreprise The Centre de vente voir qu'elle a la croissance à l'esprit.

Ma stratégie de vente, quelque chose pour vous ?

Objectifs ?

Comment s'assurer que les objectifs sont atteints et que les vendeurs se développent pour devenir des vendeurs de meilleure qualité ?

La stratégie de vente ‘My Sales Strategy’ offre une solution !

Il est logique de dire que votre propre service est une solution. Pourtant, je pense que 'Ma stratégie de vente' réunit des éléments importants qui sont souvent considérés séparément. Ce qui est formidable, c'est que tout cela a été rassemblé dans un format A3 lisible.

Avant que d'autres organisations n'optent pour la stratégie My Sales, elles voulaient savoir si elle pouvait constituer une solution pour l'organisation/la structure en question. En répondant à quelques questions, elles ont pu mieux définir leur choix. Ces questions permettent de cerner le problème et nous donnent à tous deux une idée des différentes options possibles pour le résoudre ensemble.

Développements politiques

Cependant, il n'est pas toujours nécessaire d'avoir un problème pour devoir évoluer. La société se développe rapidement et de nombreuses entreprises qui fonctionnaient auparavant sur des systèmes bien rodés constatent aujourd'hui qu'elles doivent changer pour rester à jour. Ici aussi, le centre de vente aider.

Vérifier ici directement si cette approche est également une solution pour votre organisation !

Dans cette vidéo, j'explique brièvement en quoi consiste la stratégie de vente My Sales Strategy !

Conférence sur la résilience commerciale

Professeur Willem Verbeke

Le 24 février, la Prof. Willem Verbeke au nom de le centre de vente une conférence sur la résilience commerciale. La soirée a été un grand succès. M. Verbeke s'est fait un nom en enseignant pendant de nombreuses années à l'université Erasmus de Rotterdam. C'est là qu'il a fait découvrir au monde entier le commerce en tant que discipline.

Toyota Van Gent

Le lieu de la conférence était quelque peu inhabituel. Miodden, dans la salle d'exposition du concessionnaire Toyota Van Gent, un espace avait été aménagé pour les orateurs et les invités de la soirée. A Van Gent, concessionnaire Toyota à Amersfoort, De nombreux entrepreneurs sont venus écouter ce que Verbeke avait à leur dire sur le thème de la résilience commerciale. L'éventail des entrepreneurs était large. Ils allaient de l'entrepreneur individuel au PDG d'une multinationale.

Après avoir fait connaissance autour d'une tasse de café, les participants ont pris place dans la salle d'exposition où Anthon Geersing leur a souhaité la bienvenue au nom de l'association le centre de vente bienvenue. Après une brève introduction et un mot de bienvenue de Diederik van Gent, Willem Verbeke a pris la parole. Au cours d'une conférence d'un peu moins d'une heure, il a fait part de ses réflexions sur les sujets suivants ExploreMe et les 5 piliers de ZALVT. Après la conférence, le public a pu poser des questions.

Scan des ventes

Par la suite, les personnes qui le souhaitaient ont pu utiliser l'application Scan des ventes compléter. L'analyse s'inscrivait parfaitement dans le cadre de la conférence, car elle donne un aperçu de la résilience commerciale de l'équipe de vente. Les participants ont ensuite reçu par courrier électronique des idées et des conseils basés sur leurs réponses. En outre, une chemise sur mesure de Misura d'Amersfoort.

Enfin, la soirée s'est terminée par un apéritif où les participants ont eu l'occasion de faire plus ample connaissance et de nouer des contacts. Les moments forts de la soirée ont été rassemblés dans un magnifique film d'accompagnement :

Un bon vendeur !

Histoires

Tout le monde connaît l'histoire d'un vendeur... et puis il arrive !

La semaine dernière, j'ai parlé à une relation qui m'a spontanément fait part de son expérience dans une grande chaîne de magasins de meubles (pas à Amersfoort ;-)). Il m'a raconté que sa femme et lui étaient venus spécialement pour regarder des chaises qu'ils avaient vues en ligne. Une fois le siège approuvé, il ne restait plus qu'à choisir la couleur. La vendeuse, qui les a rejoints après une longue attente, leur a indiqué qu'ils pouvaient également commander en ligne lorsque le couple a hoqueté sur deux couleurs. Si la couleur ne convenait pas, ils pouvaient renvoyer les chaises en un rien de temps. Sur le chemin du retour, les chaises ont été commandées. En ligne... mais auprès d'une autre société, car il s'est avéré qu'elle était non seulement moins chère de 70 euros par chaise, mais qu'elle pouvait également livrer dans un délai d'une semaine.

Ma relation l'a raconté en disant que l'entreprise aurait bien besoin d'un programme de formation à la vente. En effet, si la vendeuse était allée de l'avant et avait demandé la commande, elle l'aurait marquée. Le couple n'aurait alors jamais cherché plus loin en ligne. Le passage à la commande en ligne a été le ‘conseil bien intentionné’ qui a fait chuter les ventes ailleurs.

Vendeurs bon marché

L'internet semble envahir de nombreuses entreprises à droite et à gauche, car les clients achètent facilement en ligne. Pourtant, ce sont souvent les entreprises traditionnelles qui, par leur propre choix, créent le terrain propice à cette évolution. L'une d'entre elles engage des vendeurs bon marché parce que “cela permet d'économiser beaucoup d'argent”. Ou bien la formation de l'équipe de vente s'arrête après que toutes les informations sur les produits ont été transférées ; après tout, il n'est pas nécessaire d'investir davantage dans le personnel ; les gens apprennent à vendre dans l'atelier.

La différence

Comme le montre l'histoire de ma relation, le lien humain fait toute la différence ! Si économiser sur du personnel qualifié semble judicieux sur le papier, la différence se paie souvent de manière négative. Qu'il s'agisse d'un achat privé ou professionnel, les gens veulent de l'attention ! Les gens veulent un intérêt personnel dans le défi où le produit ou le service à acheter peut faire la différence. La connaissance du produit est nécessaire mais insuffisante en soi. Compétences en matière de vente sont essentiels pour faire la différence.

Un bon vendeur (m/f) peut.. :

une écoute ouverte et sans préjugés,
comprend comment la décision est prise et qui l'influence,
sait comment entrer en contact avec les clients,
Ose poser les bonnes questions au bon moment,
et est capable d'anticiper dans le processus de vente existant et de connaître les opportunités et les menaces du marché.

Nous connaissons tous des histoires de vendeurs comme celle de ma relation. Certaines peuvent être encore plus extrêmes. Si, en tant que membre de Content, vous vous grattez la tête et vous demandez si de telles histoires sur votre équipe de vente pourraient être divulguées, faisons le Sales Scan. Grâce à cette analyse sans engagement, vous aurez un bon miroir en face de vous et vous aurez immédiatement de belles idées.

Je m'appelle Anthon Geersing et je vous souhaite la bienvenue à Le SalesCentre! Nous transformons votre équipe de vente en vendeurs proactifs, qui établissent de bonnes relations avec les clients, travaillent de manière plus efficace et réussissent !

L'article ci-dessus a été rédigé à titre de contribution pour Contenu Amersfoort dans le cadre de Crayon Content XL

Crayon de contenu XL

Contenu Amersfoort

Récupéré de LinkedIn et par le biais du site web, le SalesCentre a bénéficié d'une belle promotion grâce à la campagne de sensibilisation de la Commission européenne. Crayon Content XL. Content Amersfoort est un club d'affaires qui met en relation les entrepreneurs d'Amersfoort, de Leusden et de Hoevelaken. De cette connexion peut naître l'opportunité de faire des affaires ensemble. Le SalesCentre a rejoint Content Amersfoort peu après sa création.

Crayon XL

Le crayon XL a été créé pour donner à un entrepreneur l'occasion de se promouvoir ou de promouvoir l'entreprise dans laquelle il est impliqué par le biais d'un article. Anthon a écrit un article partageant ses expériences sur le thème de la vente. L'article ci-dessous a été apprécié et lu par de nombreuses personnes :

𝗖𝗢𝗡𝗧𝗘𝗡𝗧 𝗫𝗟-𝗣𝗼𝘁𝗹𝗼𝗼𝗱 #𝟮𝟳 : 𝗔𝗻𝘁𝗵𝗼𝗻 𝗚𝗲𝗲𝗿𝘀𝗶𝗻𝗴 - 𝗛𝗲𝘁 𝗦𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗿𝘂𝗺

Cette semaine, le célèbre crayon XL de Lucas van Ouwerkerk à Anthon Geersing propriétaire de le centre de vente .

AnthonLes entreprises ont besoin d'un personnel qualifié : ‘Lorsque les économies réalisées sur le personnel qualifié semblent judicieuses sur le papier, la différence se paie souvent de manière négative. Qu'il s'agisse d'un achat privé ou professionnel, les gens veulent de l'attention ! Les gens veulent un intérêt personnel dans le défi où le produit ou le service qu'ils achètent peut faire la différence.’

Lire la contribution complète ici :

Anthon Geersing transmet le crayon à Martijn Gompel de Van Poelgeest BMW & MINI
Soyez patient, sa contribution sera disponible à partir de la semaine prochaine !

Enquête : “Hey salesman how's your business ?”

Enquête sur la profession de vendeur

À l'automne 2020, de nombreux vendeurs ont obtenu le centre de vente la demande de participation à une enquête. L'objectif était de se faire une idée du rôle et des tâches de chacun. Sous le titre “Hey salesman how's your trade ?” Plus de 20 questions leur ont été posées. Au travers de leurs réponses, les personnes interrogées ont donné une bonne image de ce qu'elles pensent du contenu de la profession de vendeur.

De nombreux vendeurs ont pris le temps de répondre à toutes les questions. Cela leur a permis de partager les éléments de leur travail qui leur plaisent et les tâches qu'ils ne considèrent pas comme faisant partie du rôle de vendeur. À la suite des réponses, plusieurs faits surprenants sont apparus. Par exemple, on peut avoir l'impression que les vendeurs sont très bravaches. Rien n'est plus faux : il y a une peur ou une résistance à générer de nouvelles affaires.

Certaines données initiales de l'enquête ont été rassemblées dans une fiche d'information. Il s'agit, par exemple, des principaux défis pour le vendeur. Vous trouverez sous cet article un lien pour télécharger cette fiche d'information.

En outre, le contenu et les faits recueillis seront utilisés par le SalesCentre pour mieux répondre aux besoins de formation. Car les réponses données montrent, entre autres, que les vendeurs vivent la formation aux compétences comme une valeur ajoutée.

Enfin, si vous souhaitez avoir une vue d'ensemble des réponses données, c'est possible. Pour cela, prenons rendez-vous. Vous pouvez le faire en prenant rendez-vous dans mon l'ordre du jour plan.

Vous voulez savoir quels sont les trois principaux défis que doit relever un vendeur ?

Vous pouvez le faire en téléchargeant ce fichier :

Le centre de vente - Fiche d'information