Agréable et souple
Se détendre. Une remarque qu'un entraîneur sportif ou un coach personnel fera pour vous motiver à relâcher vos muscles avant ou après l'effort sportif. C'est un fait que des muscles souples et détendus sont mieux à même de supporter un effort de puissance.
L'assouplissement est également essentiel pour un gestionnaire de comptes ou un vendeur. Dans ce cas, il ne s'agit pas tant des muscles que de la pensée. S'il est coincé dans ses pensées, le vendeur forme un blocage mental interne. Ce blocage se répercute sur le contact avec le client. Le vendeur est rigide dans son approche, trop axé sur la performance et trop incapable d'offrir une solution au problème du client. Ce comportement finit par se répercuter sur les résultats. Les chiffres de vente chutent et les bases d'une spirale descendante sont jetées. Parce que le vendeur est bloqué dans son mode de pensée, il ne pourra pas renverser la vapeur de manière autonome.
Si vous faites un effort et que vous pensez que le poids est trop lourd pour être soulevé à nouveau, votre pensée sera confirmée. Vous ne parviendrez pas à soulever le poids. L'état d'esprit est essentiel. Il en va de même dans le domaine de la vente. Si le vendeur pense que son client n'achètera pas, cela deviendra le résultat de son effort. Ce que vous pensez s'exprime dans vos actions. Il est donc important qu'un vendeur ou une vendeuse entre dans un entretien de vente avec confiance en soi. Les clients préfèrent faire des affaires avec quelqu'un qui a confiance en ses actions. En effet, la confiance en soi du vendeur aide le client dans son processus de décision.
Je m'appelle Anthon Geersing. Avec mon blog, je veux inspirer tous ceux qui ont affaire à la vente. Je partagerai mes expériences personnelles et les connaissances que j'ai acquises.
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Un entraîneur personnel vous motivera à faire une série supplémentaire alors que vous avez déjà fait un effort. Il exprime sa confiance et influence votre façon de penser en criant “tu peux le faire”. La profession de vendeur semble parfois être une profession individualiste. Le chargé de clientèle est seul, il entre de manière autonome dans les locaux d'un client potentiel. Pourtant, ce ‘vendeur solitaire’ a besoin d'une voix motivante. Un collègue ou un directeur commercial qui lui dit “tu peux le faire, si quelqu'un peut conclure l'affaire, c'est bien toi ! La source de motivation externe stimule le vendeur à faire ce dont il ne se savait peut-être pas capable.
Une source de motivation externe encourage le vendeur à faire ce dont il ne se savait pas encore capable.
En adoptant un état d'esprit ouvert et en gardant les idées libres, en évitant les blocages internes dans sa propre pensée ou grâce aux paroles positives d'un collègue, un vendeur ou une vendeuse dispose d'un point de départ important pour sa réussite.
Je repense moi-même de manière positive à des collègues ou à des managers qui m'ont motivé à des moments où je ne savais plus où donner de la tête. Qui m'ont proposé une solution à laquelle je n'avais pas encore pensé. Ou qui m'ont mis au défi d'aborder une situation avec un autre état d'esprit. Cela m'a aidé à reprendre le fil ou à atteindre un résultat dont je ne me savais pas capable auparavant.
En partageant régulièrement mes expériences et en écrivant des réflexions sur la vente, je souhaite vous inspirer. Je vous mets au défi d'assouplir votre façon de penser. Tirez de mes commentaires ce que vous pouvez appliquer à votre processus de vente ! J'espère que cela vous apportera les éléments dont vous avez besoin pour faire cet effort de vente particulier.
