ExploreME
Hoe weet je welke commerciële vaardigheden en welke ontwikkelgebieden iemand heeft?
Dat kan ik voor je in beeld brengen dankzij de ExploreMe test!
Ik leg je graag de werkwijze uit!
Hoe komt het toch dat die ene collega zo succesvol is?
Wat doet zij toch dat op de bedrijfsmeetings alle directieleden complimenten maken over haar werk?
Hoe krijgt hij het toch elke keer voor elkaar bij bestaande klanten meer opdrachten te scoren dan anderen?
Herken jij deze vragen en stel jij ze zelf ook?
Wil je weten waarin deze veerkrachtige professionals zich onderscheiden t.o.v. de grote grote midden moot? Welke elementen zorgen ervoor dat zij met kop en schouders boven anderen uitsteken?
Je bent niet de eerste persoon die deze vragen stelde. Professor Willem Verbeke onderzocht de oorzaak van wat de topper onderscheid t.o.v. de middenmoter. Hij kwam tot de conclusie dat door carrière doelen op de lange termijn te stellen commercieel professionals kunnen excelleren. Veerkracht is dan de capaciteit om creatief om te kunnen gaan met de uitdagingen en tegenslagen die horen bij het nastreven van dergelijke doelen. Met veerkracht kan iemand nieuwe uitdagingen daadkrachtiger tegemoet treden.
Om de veerkrachtige commerciële professional te kunnen kaderen is gekeken naar een 5-tal pijlers, het ZALVT-principe.
Succesvolle professionals passen de 5 principes van het ZALVT toe en excelleren op al deze elementen.
ZALVT staat voor:
- Zelfvernieuwing
- Allianties vormen
- Lef tonen
- Verbinding maken
- Thought Leadership
Je snapt nu dat die succesvolle collega sterk is op al deze gebieden.
Als jij ook een veerkrachtige professional wilt worden dan kunnen we aan de hand van de ExploreMe test kijken op welke elementen je sterk bent en waar je ontwikkelgebieden zitten.
ExploreMe is een test die professionals hun commercieel leiderschap test op basis van wetenschappelijke kennis uit de psychologie, neurowetenschappen, gedragseconomie en epi genetica. Met de uitslag van deze test krijg je handvatten om inzichten in jezelf te onderzoeken.
Jarenlang was ik er van overtuigd dat commercieel talent een combinatie van een aantal factoren was. Zo dacht ik dat je van nature een aantal elementen moest hebben, zoals spreek- en luistervaardigheden en dat je dit aanvulde met training en praktijkervaring om een goede verkoper of accountmanager te worden.
De ExploreMe test geeft je inzicht in je talent en ontwikkelgebieden. Jij kunt daarna bewust de keuze maken om je te ontwikkelen zo dat je kan groeien naar een veerkrachtige commerciële professional!
Door het ExploreMe programma heb ik geleerd dat er meer facetten bij het vak van verkoper komen kijken. En tegelijk weet ik nu dat je heel bewust de keuze kunt maken om je te ontwikkelen.
Het is natuurlijk prettig je te onderscheiden op de elementen die je persoonlijk liggen maar de grootste winst haal je door juist die onderdelen te trainen waar je grootste valkuil zit. Juist door je ook te ontwikkelen op je minder sterke kanten zullen je talenten nog beter tot hun recht komen. Ben je bijvoorbeeld onderscheidend doordat je makkelijk verbinding met potentiële klanten maakt, zonder de juiste dosis lef om naar de order te vragen word je niet succesvol.
Wil jij een veerkrachtige commerciële professional worden? Dan is de ExploreMe test een goed startpunt.
Deze test geeft je een geweldig beeld van je talenten en bied je tegelijk een inzage in je ontwikkelgebieden. Op basis hiervan kunnen we gaan bepalen waarin je verder wilt groeien en wat nodig is om dit te bereiken.
Anthon Geersing is gecertificeerd ExploreMe coach!
Wil je ook een Veerkrachtigere Professional worden?
Doe dan nu de ExploreMe mini test en ontdek je sterke kanten en je ontwikkelgebieden.
“Als je veerkracht ontwikkelt word je als verkoper en commercieel leider succesvoller”
– Prof. Willem Verbeke PH.D. –
Wil je meer lezen over de Veerkrachtigere Professional?
Download hier de brochure voor meer uitleg over ExploreMe en het ZALVT-principe.
Het Z.A.L.V.T. principe
Waarin onderscheiden commerciële professionals zich?
Succesvolle commercieel leiders proberen altijd zowel bij klanten als bij collega’s:
- de vijf fundamentele ZALVT-vaardigheden te ontwikkelen en
- flexibel in te zetten.
Dit zijn de twee drivers van veerkrachtontwikkeling.
De ZALVT-vaardigheden zijn aan te leren en te trainen. Ze zijn zeker niet aangeboren. Het aanleren van deze vaardigheden gaat namelijk gepaard met het aanmaken van nieuwe verbindingen in de hersenen.
Meer weten over ExploreMe en het ZALVT principe?
Plan direct een afspraak in mijn agenda
en prik een passend moment om erover door te praten.