{"id":346,"date":"2019-04-01T14:25:01","date_gmt":"2019-04-01T14:25:01","guid":{"rendered":"https:\/\/sales.burodigitaal.nl\/?p=346"},"modified":"2024-01-09T16:38:53","modified_gmt":"2024-01-09T15:38:53","slug":"spiegel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/de\/spiegelen\/","title":{"rendered":"Spiegel"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n\n\n\n<p>In Verkaufstrainingskursen werden Techniken erw\u00e4hnt, die wichtig sein k\u00f6nnen, um ein erfolgreicher Verk\u00e4ufer zu werden. Da ist zum Beispiel der Begriff des Spiegelns. Kurz gesagt bedeutet dies, dass Sie Ihre Einstellung, Ihr Verhalten und Ihre Worte auf Ihren Gespr\u00e4chspartner \u00fcbertragen. Sie bewegen sich so, wie der Kunde es tut, verwenden seine Worte und zeigen ein Verhalten, das er kennt. <\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<p>Einerseits ist dies ein gro\u00dfartiges Instrument, weil man sich in die Lage des Kunden versetzt. Gleichzeitig bedeutet dies aber auch, dass Sie sich selbst Gewalt antun, wenn Sie sich st\u00e4ndig spiegeln. Wenn Sie sich mit dieser Verkaufstechnik durchsetzen, ist es offenbar notwendig, dass Sie sich selbst ausschalten und die Spiegelung nutzen, um ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen. Die Frage ist, ob es w\u00fcnschenswert ist, sich selbst auf diese Weise zu eliminieren. Ich pers\u00f6nlich glaube das nicht. Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen Sie die Worte des Kunden wiederholen und damit zeigen, dass Sie ihm zugeh\u00f6rt haben. Das hilft Ihnen in der Tat, sich in die Lage des anderen zu versetzen. Aber es ist nicht Ihre Absicht, sich in der Spiegelung zu verlieren.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n<cite>Wenn Sie wissen, wer Sie sind, k\u00f6nnen Sie sich in Ihrem Verkaufsgespr\u00e4ch auf Ihre eigenen St\u00e4rken verlassen.<\/cite><\/blockquote>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/spiegel-768x1024.jpg\" alt=\"spiegeln,Vertriebsleiter Kundenbetreuer Vertriebsmitarbeiter F\u00fchrung Vertriebsleiter Manager Kaufm\u00e4nnische Kommunikation Kaufm\u00e4nnischer Leiter Akquise Vertriebsteam Lead Leadgenerierung Kundenfinder Kundenbinder Vertriebsteam Effektiv Erfolgreich Vertriebsplan Vertriebsstrategie Vertriebsstrategie Training Training Vertriebstraining Entwicklung Entwicklung Wachstum Talent Entdecke mich Selbstinnovation Allianzen bilden Mut zeigen Verbinden Thought Leadership Amersfoort Umsatzwachstum\" class=\"wp-image-347\" srcset=\"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/spiegel-768x1024.jpg 768w, https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/spiegel-225x300.jpg 225w, https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/spiegel-1152x1536.jpg 1152w, https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/spiegel-scaled.jpg 1200w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Um zu vermeiden, dass Sie sich in Ihrem Verkaufsgespr\u00e4ch verlieren und zu sehr in Ihrem Kunden aufgehen, ist es wichtig, dass Sie sich selbst gut kennen. Wer sind Sie, was sind Ihre Grundwerte und wie m\u00f6chte ich auf mein Gegen\u00fcber wirken? Wenn Sie wissen, wer Sie sind, k\u00f6nnen Sie sich in Ihrem Verkaufsgespr\u00e4ch auf Ihre eigenen St\u00e4rken verlassen. Wenn Sie ein klares Verst\u00e4ndnis davon haben, wof\u00fcr Sie mit Ihren Grundwerten stehen, gibt Ihnen das Selbstvertrauen, das Sie ausstrahlen werden. Anstatt zu versuchen, wie der Kunde auszusehen, indem Sie sich selbst spiegeln, werden Sie immer mehr wie Sie selbst.  Wenn Sie von sich selbst \u00fcberzeugt in ein Verkaufsgespr\u00e4ch gehen, werden Sie erfolgreich sein. Ein Kunde kauft eher von jemandem, der von seinen F\u00e4higkeiten \u00fcberzeugt ist, als von jemandem, der vorgeben will, jemand zu sein, der er nicht ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Lernen Sie auch, wie Sie in Ihrem Verkaufsgespr\u00e4ch selbstbewusster auftreten k\u00f6nnen? <\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/de\/\">Das Verkaufszentrum<\/a> h\u00f6rt sich gerne an, wo Ihre Herausforderungen liegen, und hilft Ihnen, Ihre Grundwerte zu entdecken.<\/p>\n\n\n\n<p>Teilen Sie uns Ihre Frage mit <a href=\"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/de\/kontakt\/\">Online-Formular<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Binnen verkooptrainingen worden technieken genoemd die van belang kunnen zijn om een succesvolle verkoper te kunnen worden.<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":347,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[11,12,13,14,15,19],"class_list":["post-346","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-verkoop","tag-sales","tag-salestraining","tag-training","tag-verandering","tag-verkoop","tag-verkooptraining"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Spiegelen - Het Sales Centrum<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Binnen de verkoop kennen we term spiegelen aan de klant. 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