Bis zu dem Moment, als er sich auf die Schaukel setzte und ich anfing zu schieben, habe ich mich \u00fcber sein Verlangen gewundert. Er kann schaukeln, also will er vielleicht nur Geselligkeit. Nach dem ersten Schieben verstand ich seine Frage besser. Die Schaukel auf dem Spielplatz bewegte sich nicht so leichtg\u00e4ngig wie die vertraute Schaukel zu Hause. Das Aufh\u00e4ngungssystem und die Ketten f\u00fchlten sich schwer an und schienen die eingeleitete Bewegung eher zu behindern als zu f\u00f6rdern. Um dieselbe Schaukel zu erleben, ohne sich extrem anstrengen zu m\u00fcssen, brauchte er Hilfe.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n
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W\u00e4hrend ich so schob, gingen meine Gedanken zum Bereich der Arbeit. Mir wurde klar, dass sich vor mir eine gro\u00dfe Symbolik entfaltet. Denn wie kommt es, dass ein gut ausgebildeter Mitarbeiter dennoch um Hilfe in einem Bereich bittet, der ihm vertraut ist?<\/p>\n\n\n\n
Der Fehler, den ich selbst als Manager in der Vergangenheit manchmal gemacht habe, war, dass ich unbewusst oder aus Bequemlichkeit Copy-Paste auf mein Team angewandt habe. Wir haben eine Situation mit einem Kunden. Zuvor hatten wir eine \u00e4hnliche Herausforderung mit einem anderen Kunden, und jetzt kann der Kollege den Fall l\u00f6sen und zu einem erfolgreichen Abschluss bringen. Was ich dabei wichtig fand, war das Vertrauen in die Qualit\u00e4t und die F\u00e4higkeiten meines Kollegen. Er w\u00fcrde bestimmt wieder erfolgreich sein. Gleichzeitig habe ich ihn oder den Fall unter Wert verkauft, indem ich die ver\u00e4nderten Umst\u00e4nde nicht ber\u00fccksichtigt habe. Gr\u00fcnde, die es weniger leicht machten, einen Fall in Gang zu bringen oder zu halten, habe ich nicht ber\u00fccksichtigt.<\/p>\n\n\n\n
\nWie kann es sein, dass ein gut ausgebildeter Mitarbeiter in einem ihm scheinbar vertrauten Bereich trotzdem um Hilfe bittet?<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Nun liegt es auch teilweise in der Verantwortung eines Bediensteten, bei Bedarf um Hilfe zu bitten, wenn ein Fall schwerer ist. Mein Sohn hat das auch getan! Aufgrund eines fr\u00fcheren Besuchs auf diesem Spielplatz kannte er die Herausforderung der fraglichen Schaukel. Wenn wir als Manager also immer nur auf die Oberfl\u00e4che schauen, k\u00f6nnen wir wesentliche Punkte \u00fcbersehen. Und ehe wir uns versehen, schieben wir dies auf mangelnde F\u00e4higkeiten oder mangelndes Engagement des betreffenden Mitarbeiters. eine einfache Frage kann dies verhindern.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nDer Beruf des Verk\u00e4ufers<\/h2>\n\n\n\n
Lassen Sie mich dies anhand eines Beispiels aus dem Berufsfeld des Verk\u00e4ufers n\u00e4her erl\u00e4utern. Sie k\u00f6nnen von einem Kundenbetreuer erwarten, dass er in der Lage ist, eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen. Auf der Grundlage eines Vertrauensverh\u00e4ltnisses leitet der Kundenbetreuer die Schritte f\u00fcr einen k\u00fcnftigen Auftrag ein. Es erscheint logisch, dass der Kundenbetreuer alles tut, um die Beziehung zu pflegen, bis es tats\u00e4chlich zu einem Auftrag kommt. Wenn bei einem Kunden ein unabh\u00e4ngiger Bevollm\u00e4chtigter und bei einem anderen ein DMU aktiv ist, sind die Umst\u00e4nde anders gelagert. Der direkte Einfluss des Kundenbetreuers auf die erste Situation ist anders als die zweite. F\u00fcr einen kaufm\u00e4nnischen Leiter ist es daher unerl\u00e4sslich, den Gesamt\u00fcberblick \u00fcber die verschiedenen Kunden zu behalten. Gleichzeitig muss er wissen, welche Qualit\u00e4ten seine Mitarbeiter haben, um die Sache voranzubringen.<\/p>\n\n\n\n
Wenn mein Sohn gr\u00f6\u00dfer und st\u00e4rker ist, wird er weniger Probleme mit der Schaukel auf dem Spielplatz haben. Er entwickelt sich. F\u00fcr einen kaufm\u00e4nnischen Leiter ist es wichtig, sich ein Bild von den Qualit\u00e4ten der Mitarbeiter zu machen. So kann er ein Hilfeersuchen bei neuen Gegebenheiten oder Kunden besser platzieren oder es im Voraus verhindern.<\/p>\n\n\n\n
Es ist m\u00f6glich, einen Einblick zu gewinnen, ob und wann Sie einen Mitarbeiter in Ihrem Verkaufsteam unterst\u00fctzen m\u00fcssen. Diesen Einblick erhalten Sie durch die Verwendung der Verkaufsfarben<\/a> Bewertung. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie feststellen, welche F\u00e4higkeiten in Ihrem Verkaufsteam vorhanden sind und welche weiter entwickelt werden k\u00f6nnen, um den Auftragsschwung reibungslos zu gestalten.<\/p>\n\n\n\n
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