{"id":3143,"date":"2025-05-08T10:00:00","date_gmt":"2025-05-08T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/?p=3143"},"modified":"2025-04-30T11:20:37","modified_gmt":"2025-04-30T09:20:37","slug":"akquisition-als-mittel-zum-erfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/de\/acquisitie-plegen-als-een-succesmiddel\/","title":{"rendered":"Die Akquisition zum Erfolg f\u00fchren"},"content":{"rendered":"<p>Kann die Akquisition als Instrument f\u00fcr den Erfolg genutzt werden?<\/p>\n\n\n\n<p>In meinem letzten Artikel habe ich \u00fcber den Erwerb von \u2018Dingen\u2019 berichtet. Es ist nicht immer einfach, die richtige Motivation zu finden, sich darauf einzulassen. Viele Verk\u00e4ufer sind durch ihre eigenen Einw\u00e4nde gegen Akquisitionen gehemmt, was sie daran hindert, erfolgreich zu sein. Das ist wie bei einem Fu\u00dfballspieler, der vorher ausruft: \u2018Der Gegner ist st\u00e4rker, also wird er gewinnen\u2019. Auf diese Weise sagt die Person ihr eigenes Ergebnis voraus! Der Trick besteht darin, dies umzukehren und Ihren Einfluss auf den Erfolg zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Viele Verk\u00e4ufer werden durch ihre eigenen Einw\u00e4nde gegen eine Akquisition gehemmt, so dass diese nicht erfolgreich ist.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Welche M\u00f6glichkeiten gibt es, Akquisition als Instrument erfolgreich einzusetzen? Dies erfordert eine Reihe von Schritten. Wichtige Punkte, die die Grundlage f\u00fcr eine erfolgreiche Akquisition bilden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Richtige Zielgruppe<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><\/ol>\n\n\n\n<p>Wenn Sie in der Akquise t\u00e4tig sind, ist es wichtig, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Dies sollte ein gutes Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing sein. Wer passt am besten zu unseren Produkten und Dienstleistungen und wo befinden sie sich? Wenn das Marketing in den bekannten sozialen Netzwerken diese Zielgruppe bereits durch Anzeigen, Vlogs, Blogs oder einfach nur durch das, was sie verbindet, bearbeitet, kann der Verk\u00e4ufer, der akquirieren will, leichter punkten. Wenn er anf\u00e4ngt anzurufen, wird er bei der ausgew\u00e4hlten Zielgruppe mehr Anerkennung finden, was die Erfolgschancen erh\u00f6ht.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Klares Ziel<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Wenn Sie Akquisitionen t\u00e4tigen, tun Sie dies mit einem klaren Ziel. Was wollen Sie mit Ihrem Telefonat erreichen? Handelt es sich um ein erstes Kennenlernen? Wollen Sie einen Termin f\u00fcr sich oder einen Kollegen vereinbaren? Wollen Sie wissen, was in dem Unternehmen, das Sie ansprechen, vor sich geht? Alles logische Fragen, die Sie w\u00e4hrend Ihres Akquisitionsgespr\u00e4chs beantwortet haben m\u00f6chten oder k\u00f6nnen. Bestimmen Sie Ihr Hauptziel, z.B. einen Termin vor Ort zu vereinbaren. Alle anderen Informationen, die Sie w\u00e4hrend des Gespr\u00e4chs erhalten, sind zweitrangig, aber wertvoll.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Flexibles Skript<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Eine gute Vorbereitung ist der halbe Erfolg. \u00dcberlegen Sie daher vor dem Anruf, was Sie sagen werden und welche Reaktionen Sie erwarten k\u00f6nnen. Schreiben Sie sich dies in einem flexiblen Skript auf. Der Zweck davon ist, dass Sie in der Lage sind, auf das, was Ihr Gespr\u00e4chspartner sagt, inhaltlich zu reagieren, damit Sie das Ziel Ihres Gespr\u00e4chs schneller erreichen. Sie benutzen das Skript nicht, um es abzulesen. Denn sobald ein Telefongespr\u00e4ch seinen nat\u00fcrlichen Fluss verliert, verpassen Sie die Verbindung zu Ihrem potenziellen Kunden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Positive Denkweise<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Am Anfang des Artikels wurde bereits beschrieben, was die pers\u00f6nliche Einstellung zum Erfolg beitr\u00e4gt. Als Verk\u00e4ufer ist es daher unerl\u00e4sslich, mit einer Gewinnermentalit\u00e4t ans Telefon zu gehen. Lustigerweise brauchen Sie als Verk\u00e4ufer nicht den Kunden, sondern er braucht Sie! Sie haben Ihrem Gespr\u00e4chspartner etwas zu bieten, das ihn besser macht oder sein Gesch\u00e4ft erfolgreicher laufen l\u00e4sst. Rufen Sie mit positiver Neugierde an, um herauszufinden, was bei Ihrem Gespr\u00e4chspartner ankommt, und suchen Sie nach Ankn\u00fcpfungspunkten daf\u00fcr. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<p>Indem Sie Ihre eigenen Einw\u00e4nde gegen eine Akquisition aufgeben und sich von einer gesch\u00e4ftlichen Ablehnung nicht unterkriegen lassen, beeinflussen Sie Ihre Denkweise positiv. Wie Emile Ratelband zu sagen pflegte: \u201cTschakka, ich kann es schaffen!\u201d<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"513\" src=\"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/emile-ratelband-1024x513.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-3146\" srcset=\"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/emile-ratelband-1024x513.jpeg 1024w, https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/emile-ratelband-300x150.jpeg 300w, https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/emile-ratelband-768x385.jpeg 768w, https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/emile-ratelband-1536x769.jpeg 1536w, https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/emile-ratelband-1320x661.jpeg 1320w, https:\/\/hetsalescentrum.nl\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/emile-ratelband.jpeg 1547w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, k\u00f6nnen Sie sich auch in ihre Lage versetzen, um eine Verbindung zu ihr herzustellen<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<div style=\"height:31px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Richtige Zeit<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Wenn Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, k\u00f6nnen Sie auch eine Verbindung zu ihr herstellen, indem Sie sich in ihre Lage versetzen. Versetzen Sie sich in Ihre potenziellen Kunden hinein, indem Sie sich ein Bild davon machen, womit sie besch\u00e4ftigt sind. Wenn Sie mit Ihrer Akquise erfolgreich sein wollen, besteht der Trick darin, zu einer Zeit anzurufen, zu der Ihr Gespr\u00e4chspartner f\u00fcr Sie empf\u00e4nglich ist. Als ich im Einzelhandel t\u00e4tig war, habe ich oft zwischen 17 und 18 Uhr angerufen. Meine Kunden nahmen nicht mehr an Besprechungen teil, und einige von ihnen waren gerade unterwegs. Ich war die angenehme Ablenkung auf der Heimfahrt. Finden Sie einen solchen idealen Zeitpunkt mit Ihren Kunden, damit Sie wirklich eine Verbindung zu Ihrem Gespr\u00e4chspartner herstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Dies sind einige der Schritte, die die Grundlage f\u00fcr eine erfolgreiche Akquisition bilden. Letztlich geht es darum, es einfach zu tun! Planen Sie Ihre Momente ein und sichern Sie sie. Auf diese Weise wird es <a href=\"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/de\/ausbildung\/telefonakquisitionstraining\/\">Akquisition erfolgreich gestalten<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Is acquisitie plegen als succesmiddel in te zetten? In mijn vorige artikel deelde ik over het \u2018ding\u2019 acquisitie. Het valt niet altijd mee om de juiste motivatie te vinden om hiermee bezig te gaan. Veel verkopers worden geremd door hun eigen bezwaren ten aanzien van acquisitie plegen waardoor het geen succes wordt. 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