{"id":3136,"date":"2025-04-30T10:35:47","date_gmt":"2025-04-30T08:35:47","guid":{"rendered":"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/?p=3136"},"modified":"2025-04-30T10:57:02","modified_gmt":"2025-04-30T08:57:02","slug":"der-erwerb-bleibt-eine-sache","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hetsalescentrum.nl\/de\/acquisitie-plegen-blijf-een-ding\/","title":{"rendered":"Die Akquisition bleibt eine Sache!"},"content":{"rendered":"

Akquise bleibt eine Sache, man kann diesen Satz auf zwei Arten interpretieren. Sie ist ein notwendiges Instrument, um neue Kunden zu gewinnen. Gleichzeitig bleibt sie ein verhasstes Thema, von dem sich viele Verk\u00e4ufer lieber fernhalten.<\/p>\n\n\n\n

Ich selbst sto\u00dfe auch regelm\u00e4\u00dfig an meine innere Wand mit Einw\u00e4nden gegen die Akquisition. Und damit bin ich sicher nicht allein. 39% der Vertriebsmitarbeiter geben an, dass sie Schwierigkeiten bei der Akquisition haben. Und dabei wird nicht zwischen Kalt- und Warmakquise unterschieden. Vielen Verk\u00e4ufern f\u00e4llt es schwer, eine Akquisition einzuleiten und konsequent durchzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

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39% der Vertriebsmitarbeiter berichten \u00fcber Schwierigkeiten bei der Akquise.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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Viele Verk\u00e4ufer haben bei der Akquise Schwierigkeiten, vor allem wenn sie mit Ablehnung konfrontiert werden. Jeder wei\u00df, dass man bei einer Reihe von Anrufen mehrmals ein \u2018Nein\u2019 zu h\u00f6ren bekommt. Die Person, die Sie ansprechen, ist nicht offen f\u00fcr einen Termin oder vertr\u00f6stet Sie freundlich mit dem Satz \u201cBitte schicken Sie eine E-Mail mit Informationen\u201d. Die Ablehnung wird von zu vielen Verk\u00e4ufern als pers\u00f6nlich empfunden. Es liegt an mir\u2018 oder der Gedanke \u2019Sie sehen doch, dass ich es nicht schaffe\u2018 kommt zum Tragen. Es ist oft eine Best\u00e4tigung des vorauseilenden Einwandes \u2019die Leute warten nicht auf mich\u2018.<\/p>\n\n\n\n

Doch all diese Verk\u00e4ufer vergessen dann die Momente, in denen sich der Erfolg messen l\u00e4sst. Unternehmen und potenzielle Kunden, die offen f\u00fcr einen Termin sind. Bei denen es m\u00f6glich ist, einen Haken zu setzen, der auf einem aktuellen Problem beruht. Die Akquisition ist die erste Saat, die der Verk\u00e4ufer pflanzt und aus der sich mit der Zeit eine langfristige Zusammenarbeit entwickeln kann.<\/p>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich leiten wir solche ersten Schritte in Richtung Zielgruppe durch Marketing ein, sowohl \u00fcber soziale Medien als auch \u00fcber unsere eigene Website. Aber das ist gleichzeitig eine reaktive Form der Kontaktaufnahme. Es ist das Warten auf einen Lead. Bei der Akquise geht man proaktiv auf potenzielle Kunden zu. <\/p>\n\n\n\n

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Sie tun mehr oder weniger dasselbe, was Steve Jobs einst mit der Einf\u00fchrung des IPad tat. Sie wussten noch nicht, dass Sie es brauchen, bis er es einf\u00fchrte. Bei der Akquisition ist es dasselbe: Der Kunde wei\u00df noch nicht, dass Sie eine L\u00f6sung f\u00fcr sein Problem haben, bis Sie es ihm sagen. Sie finden das Problem heraus, indem Sie den Kontakt herstellen und die richtigen Fragen stellen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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\"Akquisition,<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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der Kunde wei\u00df noch nicht, dass Sie eine L\u00f6sung f\u00fcr sein Problem haben, bis Sie ihm davon erz\u00e4hlen<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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Machen Sie Akquisition zu Ihrer Sache. Sehen Sie sie als Chance, in Ihrem Unternehmen und bei Ihren Kunden etwas zu bewirken. <\/p>\n\n\n\n

Im n\u00e4chsten Artikel mit dem Titel \u2018Akquisition als Erfolgsinstrument\u2019 werde ich bald mehr \u00fcber die Dinge berichten, die zu beachten sind, um erfolgreicher akquirieren<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Acquisitie plegen blijf een ding, deze zin kun je op twee manieren interpreteren. Het is een noodzakelijke tool om nieuwe klanten te werven. Tegelijk blijft het een hekel onderwerp waar veel verkopers liever bij weg blijven. Zelf loop ik ook regelmatig tegen mijn interne muur aan met bezwaren ten aanzien van acquireren. 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