Was hat persönliche Führung mit der Welt des Verkaufs zu tun, in der sich alles um Ergebnisse dreht? Ziele müssen erreicht werden, Kunden müssen überzeugt werden, und die Konkurrenz lauert. Doch es gibt einen Faktor, der oft übersehen wird, der aber tatsächlich den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Verkäufer und einem echten Top-Performer ausmacht: die persönliche Führung.

Möchten Sie sich von Ihren Kollegen oder dem konkurrierenden Kundenbetreuer abheben? Erfahren Sie, welche Vorteile die persönliche Führung mit sich bringt und wie sie einen Verkäufer von anderen abhebt.

Was ist persönliche Führung?

Bei der persönlichen Führung geht es darum, sich selbst zu führen. Es bedeutet, die Kontrolle über Ihr Denken, Handeln und Ihre Ergebnisse zu übernehmen. Sie warten nicht ab, sondern handeln zielgerichtet. Sie setzen sich kritisch mit sich selbst auseinander, lernen kontinuierlich und übernehmen die Verantwortung für das, was Sie beeinflussen können. Mit anderen Worten: Sie sind in der Lage, sich selbst zu reflektieren und zu motivieren.

Im Vertrieb ist dies kein ‘nice to have’, sondern ein absolutes Muss.

Die Vorteile der persönlichen Führung im Vertrieb

1. Gesteigertes Selbstvertrauen und Widerstandsfähigkeit

Ablehnung ist Teil des Berufs. Aber Verkäufer, die sich selbst kennen, bleiben nicht bei Enttäuschungen stehen. Sie erholen sich, lernen daraus und gehen gestärkt weiter. "Auf welche Weise kann ich das nächste Mal punkten?"

2. Klare Ziele und Schwerpunkte

Anstatt reaktiv den Tag ‘durchzustehen’, steuern diese Verkäufer aktiv auf ihre Ziele zu. Sie haben einen Plan und halten sich daran. Zielsetzung liefert Ergebnisse!

3. Aufrichtige, authentische Kommunikation

Vertrauen ist die Grundlage für jeden Verkauf. Verkäufer mit persönlicher Führung trauen sich, ehrlich und authentisch zu sein, und wirken dadurch glaubwürdig. Kein Verkaufsgespräch, sondern echte Gespräche. Zu wissen, wer man ist und wofür man steht, schafft Vertrauen und das ist im Verkaufsgespräch unerlässlich.

5. Schnelleres persönliches und berufliches Wachstum

Indem sie ständig reflektieren, um Feedback bitten und sich weiterentwickeln, bleiben sie nicht in der Routine stecken. Sie lernen schneller und erzielen bessere Ergebnisse. Genau wie ein Spitzensportler, der auf sein Spiel zurückblickt, um sich zu verbessern.

Persönliche Führung ist keine ‘weiche’ Fähigkeit, sondern ein felsenfester Erfolgsfaktor.

Der Unterschied in der Praxis

Mit Hilfe von Chat GPT habe ich das folgende Diagramm erstellt, das den Unterschied zwischen persönlicher Führung und keiner persönlichen Führung zeigt. Sie können für sich oder Ihr Verkaufsteam ankreuzen, was Sie erkennen. Wenn das Ergebnis innerhalb Ihres Kundenteams hinter dem Ziel zurückbleibt oder wenn die Vertriebsmitarbeiter häufig Aufträge zugunsten der Konkurrenz verpassen, dann schauen Sie sich ehrlich an, welche Reaktionen zutreffen.

Merkmal	Mit persönlicher Führung	Ohne persönliche Führung
Denkweise	Wachstumsorientiert, selbstgesteuert	Bereitschaft, nach außen gerichtet
Näherung	Proaktiv, strukturiert	Reaktiv, ad hoc
Beziehung zum Kunden	Aufrichtig und beratend	Anbieterorientiert, oberflächlich
Umgang mit Widrigkeiten	Lernt und passt sich an	In Ausreden verstrickt
Lernfähigkeit	Reflektiert und wächst	Arbeitet mit Routine
Verantwortung	Übernimmt Verantwortung	Punkte für andere

Persönliche Führung ist keine ‘weiche’ Fähigkeit, sie ist ein felsenfester Erfolgsfaktor. Vertriebsmitarbeiter, die sich selbst führen, einen ehrlichen Blick auf ihre Vorgehensweise wagen und Verantwortung übernehmen, sind diejenigen, die nicht nur heute punkten... sondern auch morgen noch relevant sind.

Möchten Sie eine Vertriebsorganisation mit mehr Selbstmanagement, Energie und Ergebnissen aufbauen? Dann investieren Sie in die persönliche Entwicklung. Die Wirkung ist sofort sichtbar, im Gespräch mit dem Kunden und im Endergebnis.

Sind Sie auf der Suche nach Tools, Schulungen oder Anleitungen zum Thema persönliche Führung im Vertrieb? Nehmen Sie Kontakt an - ich freue mich, mit Ihnen zu denken.