Im Sommer die Konkurrenz schlagen!

Wie heben Sie sich im Sommer von Ihrer Konkurrenz ab?

Sich von den Mitbewerbern abheben und Sommerfrische, geht das Hand in Hand? Der Sommer ist die perfekte Zeit, um neue Energie zu tanken. Vitamin D, geselliges Beisammensein mit Familie und Freunden und manchmal einfach gar nichts tun. Einfach den Terminkalender leeren und keine Verpflichtungen. Laden Sie Ihre Batterien auf!

Wie leer die Agenda auch sein mag, wir können unsere Köpfe nicht davon trennen, wer wir sind und was wir tun. Geschäfte, an denen wir beteiligt sind (waren), klingen nach. Wenn Sie als Unternehmer oder kaufmännischer Leiter in einem wettbewerbsintensiven Markt tätig sind, werden Sie möglicherweise auf Geschäfte zurückblicken, bei denen Sie bis an die Grenzen gehen mussten. Was habe ich gut gemacht, wo hätte ich es anders machen können, wo habe ich Chancen verpasst und wie kann ich beim nächsten Mal eifriger sein, ohne als Bettler dazustehen.

Vor allem in der Sommerzeit können Sie den leeren Terminkalender nutzen, um bei Ihrem nächsten Wettbewerb etwas zu bewirken. Berücksichtigen Sie eine Reihe von Dingen:

Während der Sommerpause erholt sich Ihre geistige und körperliche Energie

    Durch die Sonne erhalten wir buchstäblich Energie in unserem Körper. Wir brauchen sie, um optimal zu funktionieren. Unser Körper profitiert davon. Zugleich sind wir in den Sommerferien losgelöst von Zielen und Terminen. Weniger stressige Bedingungen sind förderlich. Das ist wissenschaftlich erwiesen. Weil wir uns entspannen, kommt unser Geist zur Ruhe und wir können uns besser konzentrieren. Diesen scharfen Verstand können Sie beim nächsten Kampf mit Ihrem Konkurrenten wieder einsetzen.

    Zeit zum Nachdenken.

      Die Geschäfte, der Konkurrenzkampf oder die verpassten Aufträge können Sie sich durch den Kopf gehen lassen.‘Was ist gut gelaufen und welchen Einfluss hatte ich darauf?' 'Welche Chancen habe ich verpasst und wie hätte ich mich anders entscheiden können?’

      Sie können die Erkenntnisse daraus in das zweite Semester mitnehmen. Was werden die Ziele sein und wie können Sie sie effektiver erreichen? Gerade weil Sie von den Problemen des Tages losgelöst sind, sehen Sie Möglichkeiten, die Sie während Ihres vollen Terminkalenders nicht wahrgenommen haben. Und weil Ihr Geist zur Ruhe kommt, ergeben sich kreative Möglichkeiten, die nächste Schlacht mit Ihrem Konkurrenten zu Ihren Gunsten zu entscheiden.

      Beziehungen aufbauen

      Zu Beginn der Sommerzeit sind viele Networking-Clubs mit einem Sommerdrink oder BBQ aktiv. Überprüfen Sie in der Zeit, in der Sie mehr Freiheit in Ihrem Terminkalender haben, selbst, mit wem Sie bei der letzten Veranstaltung gesprochen haben, oder überlegen Sie im Gegenteil, mit wem ich überhaupt nicht gesprochen habe, obwohl es sinnvoll gewesen wäre. Suchen Sie den Kontakt zu Menschen, die Sie inspirieren und die Sie herausfordern, über den Tellerrand zu schauen. Schauen Sie sich auch das Netzwerk Ihrer Beziehungen an. Mit wem aus ihrem Netzwerk können sie Sie in Verbindung bringen?

      Im Urlaub trifft man oft Gleichgesinnte. Lernen Sie von ihnen und der Art und Weise, wie sie arbeiten. Seien Sie aufrichtig neugierig und stellen Sie Fragen darüber, wie sie erfolgreich sind. Gerade durch andere können Sie sich inspirieren lassen und auf eine Idee kommen, die unverwechselbar ist und den Kunden dazu bringt, sich beim nächsten Mal für Sie und nicht für Ihre größte Konkurrenz zu entscheiden.

      Der berühmte American-Football-Spieler TomBrady sagte Folgendes über die Übertragung von mentaler Stärke auf den Wettkampf:

      Wettbewerb, Konkurrenten schlagen, besser als der Konkurrent, mentale Stärke

      “Jeder Quarterback kann einen Ball werfen, jeder Running Back kann rennen, jeder Receiver ist schnell, aber diese mentale Stärke ... bedeutet auch Wettbewerbsfähigkeit.”

      Geistige Schlagkraft ist eine Entscheidung. Sie haben die Möglichkeit, sich gerade im Sommer einen Vorsprung zu verschaffen, indem Sie sich geistig ausruhen, Ihren Verstand schärfen und sich von anderen zu unverwechselbaren Ideen inspirieren lassen.

      Kurzum, während der Sommerzeit können Sie sich mental entladen und neue Energie und Ideen tanken, die es Ihnen ermöglichen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

      Persönliche Führung im Verkauf

      Was hat persönliche Führung mit der Welt des Verkaufs zu tun, in der sich alles um Ergebnisse dreht? Ziele müssen erreicht werden, Kunden müssen überzeugt werden, und die Konkurrenz lauert. Doch es gibt einen Faktor, der oft übersehen wird, der aber tatsächlich den Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Verkäufer und einem echten Top-Performer ausmacht: die persönliche Führung.

      Möchten Sie sich von Ihren Kollegen oder dem konkurrierenden Kundenbetreuer abheben? Erfahren Sie, welche Vorteile die persönliche Führung mit sich bringt und wie sie einen Verkäufer von anderen abhebt.

      Was ist persönliche Führung?

      Bei der persönlichen Führung geht es darum, sich selbst zu führen. Es bedeutet, die Kontrolle über Ihr Denken, Handeln und Ihre Ergebnisse zu übernehmen. Sie warten nicht ab, sondern handeln zielgerichtet. Sie setzen sich kritisch mit sich selbst auseinander, lernen kontinuierlich und übernehmen die Verantwortung für das, was Sie beeinflussen können. Mit anderen Worten: Sie sind in der Lage, sich selbst zu reflektieren und zu motivieren.

      Im Vertrieb ist dies kein ‘nice to have’, sondern ein absolutes Muss.

      Die Vorteile der persönlichen Führung im Vertrieb

      1. Gesteigertes Selbstvertrauen und Widerstandsfähigkeit

      Ablehnung ist Teil des Berufs. Aber Verkäufer, die sich selbst kennen, bleiben nicht bei Enttäuschungen stehen. Sie erholen sich, lernen daraus und gehen gestärkt weiter. "Auf welche Weise kann ich das nächste Mal punkten?"

      2. Klare Ziele und Schwerpunkte

      Anstatt reaktiv den Tag ‘durchzustehen’, steuern diese Verkäufer aktiv auf ihre Ziele zu. Sie haben einen Plan und halten sich daran. Zielsetzung liefert Ergebnisse!

      3. Aufrichtige, authentische Kommunikation

      Vertrauen ist die Grundlage für jeden Verkauf. Verkäufer mit persönlicher Führung trauen sich, ehrlich und authentisch zu sein, und wirken dadurch glaubwürdig. Kein Verkaufsgespräch, sondern echte Gespräche. Zu wissen, wer man ist und wofür man steht, schafft Vertrauen und das ist im Verkaufsgespräch unerlässlich.

      4. Eigenverantwortung und Ergebnisorientiertheit

      Keine Ausreden, keine Viktimisierung. Dieser Verkäufer denkt: “Was kann ich tun, damit das funktioniert?” Sie übernehmen Verantwortung, auch wenn es schwierig wird. Und genau in diesem letzten Punkt hebt sich der Torschützenkönig von den anderen ab.

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      5. Schnelleres persönliches und berufliches Wachstum

      Indem sie ständig reflektieren, um Feedback bitten und sich weiterentwickeln, bleiben sie nicht in der Routine stecken. Sie lernen schneller und erzielen bessere Ergebnisse. Genau wie ein Spitzensportler, der auf sein Spiel zurückblickt, um sich zu verbessern.

      Persönliche Führung ist keine ‘weiche’ Fähigkeit, sondern ein felsenfester Erfolgsfaktor.

      Der Unterschied in der Praxis

      Mit Hilfe von Chat GPT habe ich das folgende Diagramm erstellt, das den Unterschied zwischen persönlicher Führung und keiner persönlichen Führung zeigt. Sie können für sich oder Ihr Verkaufsteam ankreuzen, was Sie erkennen. Wenn das Ergebnis innerhalb Ihres Kundenteams hinter dem Ziel zurückbleibt oder wenn die Vertriebsmitarbeiter häufig Aufträge zugunsten der Konkurrenz verpassen, dann schauen Sie sich ehrlich an, welche Reaktionen zutreffen.

      MerkmalMit persönlicher FührungOhne persönliche Führung
      DenkweiseWachstumsorientiert, selbstgesteuertBereitschaft, nach außen gerichtet
      NäherungProaktiv, strukturiertReaktiv, ad hoc
      Beziehung zum KundenAufrichtig und beratendAnbieterorientiert, oberflächlich
      Umgang mit WidrigkeitenLernt und passt sich anIn Ausreden verstrickt
      LernfähigkeitReflektiert und wächstArbeitet mit Routine
      VerantwortungÜbernimmt VerantwortungPunkte für andere

      Persönliche Führung ist keine ‘weiche’ Fähigkeit, sie ist ein felsenfester Erfolgsfaktor. Vertriebsmitarbeiter, die sich selbst führen, einen ehrlichen Blick auf ihre Vorgehensweise wagen und Verantwortung übernehmen, sind diejenigen, die nicht nur heute punkten... sondern auch morgen noch relevant sind.

      Möchten Sie eine Vertriebsorganisation mit mehr Selbstmanagement, Energie und Ergebnissen aufbauen? Dann investieren Sie in die persönliche Entwicklung. Die Wirkung ist sofort sichtbar, im Gespräch mit dem Kunden und im Endergebnis.

      Sind Sie auf der Suche nach Tools, Schulungen oder Anleitungen zum Thema persönliche Führung im Vertrieb? Nehmen Sie Kontakt an - ich freue mich, mit Ihnen zu denken.

      Motivation und positive Einstellung

      Schlüssel zum Erfolg für Sie und Ihr Team

      Wie man Mitarbeiter motiviert und für eine positive Einstellung sorgt?

      Die Motivation der Mitarbeiter und die Aufrechterhaltung einer positiven Einstellung sind für ein erfolgreiches Team unerlässlich. Ganz gleich, ob Sie eine Führungskraft sind, die ein ganzes Team leitet, oder ein einzelner Verkäufer, der seine eigene Motivation steigern möchte - diese Strategien können helfen.

      Machen Sie sich zunächst einmal klar, dass Ihre Mitarbeiter eine klare Kommunikation benötigen. Teilen Sie daher strategische Pläne und Ziele mit Ihrem Team. Erklären Sie, warum diese Ziele wichtig sind und wie jeder zum Erfolg des Unternehmens beiträgt. Lassen Sie Ihr Team so oft wie möglich eigene Ideen zur Verwirklichung der Ziele einbringen. Auf diese Weise fühlen sich die Mitarbeiter einbezogen, verstehen ihre Rolle besser und sind motiviert, diese Ziele zu erreichen.

      Nicht nur das Unternehmen kann sich Ziele setzen, auch Sie selbst können dies tun. Schreiben Sie Ihre Jahresziele auf und machen Sie sie sichtbar. Das wird Ihre Konzentration und Motivation stärken. Es kann eine gute Idee sein, dies auch gemeinsam mit Ihren Teammitgliedern zu tun. Erinnern Sie sich selbst und möglicherweise auch Ihr Team daran, warum Sie diese Ziele verfolgen.

      Wie können Sie Ihr Team weiter motivieren?

      Bitten Sie regelmäßig um Ratschläge oder Meinungen. Lassen Sie die Mitarbeiter mitdenken und geben Sie ihnen eine Stimme. Das fördert das Engagement und die Motivation. Außerdem kann Ihr Team Lösungen für Herausforderungen oder die Zielerreichung finden, die logischer und einfacher sind, als Sie gedacht haben.

      Zeigen Sie Ihre Wertschätzung für die Leistungen der Mitarbeiter. Erwägen Sie eine persönliche Nachricht, ein Kompliment oder eine Aufmerksamkeit an Geburtstagen und Feiertagen. Das hilft, die Motivation hoch zu halten. Der Trick besteht allerdings darin, Ihre Wertschätzung auch dann zum Ausdruck zu bringen, wenn die Dinge nicht so gut laufen. Auf diese Weise durchbrechen Sie einen negativen Tenor. Außerdem geben Sie sich selbst positive Energie, wenn Sie anderen ein Kompliment machen. Mit anderen Worten: Ihr Handeln bestimmt Ihre eigene Motivation und positive Einstellung sowie die der anderen.

      Organisieren Sie Teamausflüge oder Aktivitäten, um den Teamgeist zu stärken. Ein eng zusammengeschweißtes Team motiviert sich gegenseitig und arbeitet besser zusammen. Sie können das Team auch weiter ausbauen, indem Sie die Fähigkeiten der anderen kennen. Auf diese Weise können Sie die Qualitäten des anderen nutzen und sich gegenseitig zu Höchstleistungen anspornen.

      Zeigen Sie Verständnis für das Privatleben der Mitarbeiter. Flexibilität und Raum für persönliche Angelegenheiten tragen zur Motivation bei. Schaffen Sie ein Heimteam von Unterstützern für Ihren Mitarbeiter, von Ihnen und Ihrem Unternehmen am Küchentisch. Eine gute Work-Life-Balance ist wichtig, um eine positive Arbeitseinstellung zu erhalten. Sorgen Sie außerdem dafür, dass Sie ein oder zwei Menschen außerhalb Ihres Arbeitsumfelds haben, die positiv auf Ihr Leben einwirken.

      Wenn der Einzelne wächst, wächst auch das Team und damit das Unternehmen!

      Lachen und die Dinge ins rechte Licht rücken. Humor hilft, Stress abzubauen und eine positive Atmosphäre zu schaffen. Teilen Sie zum Beispiel lustige Momente mit Kollegen. Lachen Sie die Anspannung über einen komplizierten Fall weg. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Situationen völlig aus dem Zusammenhang zu reißen oder sich vorzustellen, wie es wäre, wenn sich eine falsche Entscheidung im Extremfall entwickeln würde. Wenn Sie Herausforderungen oder Fehler weggelacht haben, wird es Ihnen besser gelingen, eine effektive Lösung zu finden.

      Beeinflussen Sie Ihre Motivation und Ihre positive Einstellung weiter, indem Sie:

      Sehen Sie Rückschläge als Lernchancen und Kritik als wertvolles Feedback. Fehler machen ist erlaubt! Nur so wächst man und bleibt positiv. Bringen Sie Ihrem Team bei, sich gegenseitig Feedback zu geben und zu empfangen. Das erhöht auch das gegenseitige Engagement und motiviert Sie, über den Tellerrand hinauszuschauen. Kurz gesagt: Wenn der Einzelne wächst, wächst auch das Team und damit das Unternehmen!

      Teilweise Erfolgsgeschichten (z. B. positive Kundenerfahrungen), Erfolgsgrundsätze und Zitate von Teammitgliedern oder berühmten Persönlichkeiten. Sie können sie in schwierigen Zeiten durchlesen, um sich oder Ihr Team zu inspirieren und eine positive Einstellung zu bewahren.

      Denken Sie also daran, dass es bei der intrinsischen Motivation nicht so sehr um eine Gehaltserhöhung geht, sondern um Engagement, Wertschätzung und persönliche Weiterentwicklung. Konzentrieren Sie sich auf Ihr ‘Warum’ und glauben Sie an Ihre eigenen Fähigkeiten, an die Qualitäten Ihres Teams und an das Unternehmen, für das Sie arbeiten.

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      Dies sind wichtige Nährwerte für die richtige Motivation und eine positive Einstellung.

      Möchten Sie sich oder Ihr Team aufbauen und an der richtigen Motivation und einer positiven Einstellung arbeiten? Nehmen Sie Kontakt auf über dieses Link.

       

      Führung Ihres Verkaufsteams

      6 wichtige Fähigkeiten für Erfolg, Umsatzwachstum und ein motiviertes Vertriebsteam dank Ihrer Führung

      Als kaufmännischer Leiter spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Leitung Ihres Vertriebsteams und der Erreichung der Unternehmensziele. Sie können den Unterschied in der Höhe des Erfolgs durch Ihre Vorgehensweise ausmachen. Wie führen Sie also Ihr Vertriebsteam? Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, stellen wir Ihnen hier sechs wichtige Fähigkeiten vor, die Sie entwickeln können, um eine effektive Führung zu demonstrieren:

      1. Vision und StrategieTeilen Sie Ihrem Team den Auftrag und die Vision des Unternehmens mit. Stellen Sie sicher, dass jeder versteht, worauf Sie hinarbeiten und wie er dazu beitragen kann. Indem Sie dies mit Ihrem Verkaufsteam teilen, können sie dies auch in Bezug auf bestehende und neue Kunden übernehmen.
      2. Entwicklung und Coaching: Investieren Sie in das Wachstum Ihrer Teammitglieder. Bieten Sie Schulungen an, Coaching und Feedback, um ihre Fähigkeiten zu verbessern und ihr Potenzial auszuschöpfen. Starke kaufmännische Fähigkeiten sind für einen Verkäufer unerlässlich, um den Verkaufsprozess erfolgreich zu durchlaufen.
      3. Ergebnisorientiert: Setzen Sie klare Ziele und Erwartungen. Überwachen Sie die Fortschritte und gehen Sie proaktiv auf Herausforderungen ein. Basierend auf Verkaufsfarben ist es möglich, sich ein Bild davon zu machen, welche Fähigkeiten am besten geeignet sind, um wirtschaftliche Ziele zu erreichen.
      4. Kommunikation und EngagementHören Sie Ihren Teammitgliedern zu, geben Sie klare Anweisungen und schaffen Sie ein positives Arbeitsumfeld, in dem sich die Mitarbeiter engagiert fühlen. Jedes Teammitglied wächst, wenn es eine Kultur des positiven Feedbacks gibt.
      5. Entscheidungsfindung: Treffen Sie Entscheidungen auf der Grundlage von Daten und Erfahrungen. Haben Sie keine Angst, Entscheidungen zu treffen. Es ist besser, eine konkrete Entscheidung auf der Grundlage dessen zu treffen, was Sie wissen, als keine Entscheidung zu treffen, weil Sie das Gefühl haben, dass Sie mehr Informationen brauchen.
      6. Integrität und vorbildliches VerhaltenIntegrität: Handeln Sie integer und haben Sie eine Vorbildfunktion. Schaffen Sie Vertrauen durch konsequentes und ehrliches Handeln.
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      Die Menschen folgen lieber einem Führer, der immer wahrhaftig ist, als einem, der immer Recht hat!

      Zu den Punkten Entschlossenheit, Integrität und vorbildliches Verhalten hat Craig Groeschel ein großartiges Zitat gegeben, nämlich: "Die Menschen folgen lieber einer Führungskraft, die immer echt ist, als einer, die immer Recht hat." Kurz gesagt: Seien Sie echt, wenn Sie Ihr Verkaufsteam führen.

      Führung ist eine ständige Reise. Lernen Sie weiter, wachsen Sie und verfeinern Sie Ihre Fähigkeiten, um Ihr Team zum Erfolg zu führen! Wenn Sie sich dazu entschließen, die 6 Fähigkeiten zu entwickeln und in Ihren Führungsstil einzubauen, wird Ihr Verkaufsteam per Anhalter fahren und der Erfolg wird sich von selbst einstellen.

      Möchten Sie in der kaufmännischen Führung wachsen? Nehmen Sie Kontakt und machen Sie sich mit uns bekannt.

      Was ich aus der Herausforderung meines Sohnes gelernt habe

      Mein 3-jähriger Rüde hat wahrscheinlich TOS (Sprachentwicklungsstörung). Das bedeutet, dass seine Sprachfähigkeit nicht von Natur aus gegeben ist. Ihm das Sprechen beizubringen, ist eine große Herausforderung. Um seine Welt in Ordnung zu halten, hat er ein großes Bedürfnis nach festen Mustern. Zum Glück bekommt er professionelle Hilfe und wir bekommen Werkzeuge, um damit umzugehen.

      Das Besondere an einer Herausforderung ist, dass sie oft auch eine Kehrseite hat. In diesem Fall war es eine enorme Lernkurve. Nicht nur für ihn, sondern sicherlich auch für mich. Ich werde Ihnen eine Vorstellung davon geben, was ich als Ergebnis gelernt habe und in meinem Leben und meiner Arbeit weiter anwenden kann.

      Eine Herausforderung hat oft auch eine positive Seite!

      ✅ Geduld

      Um ihn zu verstehen, etwas nach seinem gewohnten Muster zu tun und ihm etwas klar zu machen, erreiche ich am schnellsten etwas, wenn ich geduldig bin. Wenn ich mir Zeit für ihn nehme und mich in sein Erleben hineinversetze, erreichen wir gemeinsam am meisten.

      ✅ Eine Botschaft klar und prägnant vermitteln

      Ein Wirrwarr von Wörtern kommt bei meinem kleinen Kerl nicht an. Wenn ich kurze Sätze mache und das Hauptwort separat wiedergebe, kommt meine Botschaft an.

      ✅ Nonverbale Kommunikation ist der Schlüssel

      Mit Hilfe der Gebärdensprache bringen wir unserem kleinen Mann bei, zu kommunizieren. In den letzten Wochen hat er große Sprünge gemacht und entdeckt, wie wertvoll es ist, sich auf diese Weise ausdrücken zu können.

      ✅ Lernen von allen Altersgruppen

      Heute Morgen machte mein kleiner Sohn eine Geste, die ich nicht kannte. Da er auf ein bestimmtes weißes Objekt zeigte, vermutete ich, dass er die Farbe Weiß gestikulierte. Nachdem ich in der Gesten-App nachgeschaut hatte, wurde ich darin bestätigt. Mein 3-jähriger Sohn hat mir die Bedeutung einer neuen Geste beigebracht! Ich bin so stolz auf ihn.

      ✅ Nicht zu schnell fahren

      Wenn ich schnell etwas tun will, was nicht mit seinem gewohnten Verhalten übereinstimmt, kann mein Sohn sehr traurig werden. Das gewohnte Muster wird unsanft unterbrochen. Was sicher war, macht ihn plötzlich unsicher und er kann es nicht in Worte fassen.

      ✅ Bestätigen Sie, dass Sie die andere Person gehört haben.

      Mein Sohn spricht einige Wörter und hat Laute für andere Bedeutungen. Wenn er etwas verdeutlichen will, wiederholt er diesen Laut, bis ich ihn mit dem gewünschten Wort bestätige. Das gibt ihm Anerkennung und Bestätigung für das, was er deutlich machen will.

      Dies sind einige Beispiele für das, was ich gelernt habe, und die Übertragung auf die Berufswelt. Abgesehen davon, dass ich seine glückliche Anwesenheit sehr genieße, lerne ich enorm viel von meinem schönen, glücklichen kleinen Mann.

      Ein Holzstapel als Lebensweisheit?

      Haben Sie jemals einen Stapel Brennholz gemacht? Ich schon. Neulich habe ich mir 2 Kubikmeter Holz bringen lassen, um den Ofen in unserer Wohnküche zu befeuern. Der Vorteil beim Hantieren mit so viel Holz ist, dass man zweimal heiß wird. Erstens, um alles zu einem schönen Stapel aufzuschichten, und dann, wenn man mit dem Anfeuern beginnt.

      Manchmal bedeutet es, das Gelernte zu nehmen und eine Zeit lang wieder aufzustapeln, damit es wieder zu einem festen Ganzen wird.

      Die Holzblöcke, die ich erhielt, waren alle unterschiedlich geformt. Einige waren etwas kürzer, andere länger. Einige waren rund und andere hatten unterschiedliche Ecken. Es ist nicht einfach, aus einer so unterschiedlichen Menge ein schönes Ganzes zu machen. Außerdem muss man den Stapel so formen, dass er nicht beim ersten Windhauch umkippt.

      Synonym

      Als ich das Holz verarbeitete, wurde mir klar, dass all diese verschiedenen Blöcke gleichbedeutend sein könnten mit dem, was uns in Bezug auf Lebenslektionen beigebracht wird. Wenn alles gut geht, haben deine Eltern dir einst beigebracht, was du brauchst. Angenommen, es gab Großeltern, dann haben sie sich auch mit allerlei guten Ratschlägen bei Ihnen eingemischt. Die Lektionen Ihrer ersten Kindergärtnerin waren Ihnen heilig. Nach und nach kamen Sie immer wieder mit Erwachsenen, Freunden und neuen Lehrern in Kontakt, die Ihnen alle auf ihre eigene Art und Weise etwas beibrachten. Du hast jeden Tag dazu gelernt.

      Der Trick besteht darin, alles, was wir gelernt haben, in etwas Einzigartiges zu verwandeln. Manchmal bedeutet das, das Gelernte auf den Kopf zu stellen und alles wieder so zu stapeln, dass es wieder ein solides Ganzes wird. Das ist anstrengend, und es kann ziemlich heiß werden. Es kann auch bedeuten, Dinge aus der Vergangenheit zu verbrennen. Auch das erzeugt Hitze, aber wenn Sie das tun, wird es für Sie viel angenehmer. Es schafft Raum und bietet die Möglichkeit, weitere Informationsblöcke hinzuzufügen. Gut überlegt, bleibt man immer auf dem Laufenden, was einem beigebracht wird. Es ist wichtig, dass Sie eine solide Grundlage haben oder bekommen, damit Sie auf dem, was Ihnen beigebracht wird, fest aufbauen können.

      Die Verkaufszentrum bietet gerne maßgeschneiderte Lösungen an und weiß, dass es manchmal unerlässlich ist, erlernte Verhaltensweisen zu überprüfen. Vielleicht können wir gemeinsam das Ganze auf den Kopf stellen und ein gutes Fundament legen, auf dem Sie bestehende und neue Elemente aufbauen können. Wir werden zweifellos einige Elemente verbrennen, und ja, das wird Sie heiß machen, aber gleichzeitig wird es Sie auch viel angenehmer machen.

      Führung beginnt bei Ihnen selbst!

      Es gibt viele Erkenntnisse über Führung. Was ist Führung im Kern?

      Nach Angaben von Wipikedia ist dies:

      Was Wipikedia hier beschreibt, ist, dass es in der Regel eine Beziehung zwischen Führung und einer Position gibt. Mit anderen Worten: Führung ist an eine Position in einem Arbeitsumfeld oder an einem Ort gebunden, an dem eine Gruppe von Menschen aktiv ist und wo die Gruppe durch den Leiter beeinflusst wird. Meiner Meinung nach spiegelt dies nur unzureichend wider, was Führung eigentlich bedeutet. Denn die Frage ist, inwieweit Sie als Person in der Lage sind, andere zu beeinflussen. Wissen Sie, was Sie tun müssen, um die andere Person zu beeinflussen?

      Covey

      In seinem Buch “die sieben Merkmale einer wirksamen Führung”erörtert Stephan Covey ausführlich die persönliche Führung. Zusammengefasst geht es zunächst darum, sich selbst und sich selbst zu führen, bevor man zur zweiten Stufe der Führung anderer kommt. Covey schreibt, dass es möglich ist, an unsere Selbstwahrnehmung, unsere Vorstellungskraft und unser Gewissen zu appellieren. Indem wir uns auf diese konzentrieren und Veränderungen vornehmen, können wir unseren Einflussbereich erweitern. Das ist also die Selbstführung.

      Leadership beginnt bei uns selbst.

      Ein Beispiel soll verdeutlichen, was damit gemeint ist. Angenommen, Sie sind verheiratet. Bei Ihnen und Ihrem Partner springt der Funke nicht mehr über und Sie wollen das ändern? Also fangen Sie an, miteinander zu reden. Das ist klug, aber es besteht die Möglichkeit, dass das Gespräch nicht das erreicht, was Sie sich vorstellen. Wenn Sie beginnen, die Situation aus Ihrer Selbstwahrnehmung heraus zu betrachten, können Sie die Situation wieder in den Griff bekommen. Sie fangen an, sich vorzustellen, wie Sie die Beziehung gerne gestalten würden. Und dabei stellen Sie sich vor, wie Ihr Partner auf bestimmte Dinge reagiert. Dabei können Sie so weit gehen, dass Sie sich ein Bild davon machen, was Sie sagen oder tun würden. Alles mit dem Ziel, die andere Person dazu zu bringen, die Atmosphäre positiv zu verändern. Nun, da Sie dies aus Ihrer Vorstellung wissen, können Sie sich entschließen, die notwendige Veränderung bei sich selbst vorzunehmen. Die Auswirkungen auf Sie selbst und die Veränderung, die Sie vornehmen, werden bei der anderen Person spürbar werden.

      Die Auswirkungen auf Sie selbst und die Veränderung, die Sie bewirken, werden bei der anderen Person spürbar werden.

      Ändern Sie

      Führung beginnt also bei uns selbst. Wenn wir einen anderen Menschen an einen bestimmten Ort führen wollen, müssen wir selbst ein Bild davon haben, welche Schritte wir unternehmen müssen, um dorthin zu gelangen, wo wir hinwollen. Im Grunde genommen sieht man das, was die anderen noch nicht sehen. Für manche reicht es aus, wenn man ihnen als Führungskraft das Endziel sagt. Die Zuhörer sind in der Lage, dieses Ziel selbständig zu erreichen. Für andere beginnt man mit Schritt 1 und legt den Weg Schritt für Schritt fest, bevor man zum Endziel kommt. Manchmal sagen Sie, was nötig ist, und ein anderes Mal können Sie mit den richtigen Fragen Bewegung schaffen. Als Führungskraft können Sie sich vorstellen, was Sie selbst tun müssen oder welche persönlichen Veränderungen Sie vornehmen müssen, bevor Sie andere beeinflussen können. Das ist Führung von unten nach oben!