Professor Willem Verbeke erläutert die wirtschaftliche Belastbarkeit. Im Februar 2022 hielt Verbeke für Beziehungen von Das SalesCentre einen Vortrag zu diesem Thema. Er hat jahrelang erforscht, warum der eine Mensch im wirtschaftlichen Bereich erfolgreich ist und der andere weniger. Zusammen mit Neurowissenschaftlern und Psychologen hat er herausgefunden, dass es 5 Bereiche gibt, in denen man den Grad des Erfolgs einordnen kann. Wer wirklich erfolgreich ist, der resiliente Profi, ist in all diesen 5 Bereichen stark.
Erfolgreiche Fachleute wenden die 5 Grundsätze von ZALVT an und zeichnen sich durch alle diese Elemente aus.
ZALVT steht für:
Die wirtschaftliche Resilienz basiert auf diesen Säulen. Der belastbare Fachmann ist in der Lage, diese Bereiche sowohl innerhalb als auch außerhalb seiner Organisation mit Inhalt zu füllen.
Wie bereits erwähnt, gibt es einen messbaren Unterschied zwischen einer mehr oder weniger belastbaren Person. Handelsmanager sehen dies oft in den persönlichen Ergebnissen des Verkaufsteams widergespiegelt. Innerhalb eines solchen Verkaufsteams sticht der belastbare Profi hervor. Diese Person lässt sich nicht von den Umständen leiten und wird nicht durch Rückschläge oder Widerstände aus der Bahn geworfen. Solche belastbaren Fachleute sind in allen Arten von Teams und Unternehmen anzutreffen.
Um sich ein Bild davon zu machen, wer belastbar ist und wer nicht, hat Professor Verbeke den ExploreMe-Test entwickelt. Durch anregende Fragen wird der Prüfer aufgefordert, eine Antwort darüber zu geben, wie er/sie seine/ihre Arbeit macht. Dies ergibt ein Bild der kommerziellen Resilienz. Anthon Geersing von The SalesCentre ist ein ExploreMe-Coach. Er darf die Tests durchführen und kann die Ergebnisse erläutern. Gleichzeitig bietet er die Möglichkeit, gemeinsam zu sehen, welche Schritte jemand unternehmen kann, um ein belastbarer Profi zu werden.
Wenn Sie mehr über kommerzielle Resilienz erfahren möchten, sehen Sie sich hier das Video des Vortrags an, den Professor Willem Verbeke für die Mitglieder des SalesCentrums gehalten hat.
