Sales training blijft een must!

Waarom is sales training een absolute must voor elke commerciële onderneming?

Elke sporter traint om te kunnen pieken op de momenten die er toe doen. Atleten zoals Roger Federer en Serena Williams blijven trainen en hun vaardigheden verfijnen, zelfs na het bereiken van de top. Dit komt doordat de sport constant evolueert, net zoals de verkooptechnieken en -strategieën. Het is een realiteit verkoop is topsport! 

Om op hoog niveau te kunnen functioneren zal je moeten blijven ontwikkelen. Dat geldt op het gebied van luisteren, vragen stellen, afsluiten, samenvatten, weerleggen van bezwaren en alle elementen die rondom de verkoop er toe doen. Wanneer je blijft opleiden in alle elementen die de verkoop omvat, kan je scoren op het essentiële moment. Daarom kan je constateren dat sales training en coaching een must is.

sales training, salestraining is een must, blijf trainen, groei in sales, salestechnieken de beste salestraining

Tom Brady, de legendarische American football-speler, staat bekend om zijn vermogen om zich aan te passen aan verschillende spelsituaties en tegenstanders. In sales is het een must om flexibel te zijn en je aan te passen aan de veranderende markt- en klantbehoeften.

ontwikkelen, word de beste verkoper, accountmanger, sales training een must, blijf groeien in sales, ontwikkel je salesvaardigheden

Cristiano Ronaldo besteedt uren aan het perfectioneren van zijn vrije trappen. Voor verkopers is het net zo belangrijk om technieken zoals onderhandeling-vaardigheden, het omgaan met bezwaren en vragen om de opdracht onder de knie te krijgen.

Wij zijn er van overtuigd dat een goede sales training zowel theoretische en praktische kennis in zich heeft. Doordat de trainers van het Salescentrum veel praktijk ervaring hebben is er altijd een goede balans in onze sessies. Zo is men o.a. werkzaam geweest in sectoren als de automotive en andere retail bedrijven. Mee door uitgebreide inhoudelijke kennis van het verkoopvak kunnen we passende opleidingen aanbieden. Hiermee aansluiten we aan bij de verkoopuitdagingen waar diverse sectoren tegenaan lopen.

Het SalesCentrum verzorgt sales trainingen in binnen en buitenland. Dit doen we voor bedrijven die zich bezig houden met business to business (b2b) en die zich meer richten op business to consumer (b2c). Nederlands is de voertaal bij de sales trainingen en desgewenst kan dit ook in het Engels gegeven worden.

Maatwerk training

Door onze werkwijze zorgen we er bij Het Salescentrum voor dat we maatwerk leveren. Behalve door alle verzamelde informatie vanuit onze scans voeren we intake gesprekken om kennis te nemen van de organisatie. Zo sluiten we aan met de inhoud van de sales training.

Het is het doel van het Salescentrum om de inhoud van de sales training zo vorm te geven dat de opleiding een blijvend effect heeft voor de getrainden. We willen bereiken dat medewerkers hun gedrag zo veranderen. Zodat het bewustzijn toeneemt het persoonlijke resultaat stijgt en de organisatie groeit. Voor een blijvend effect geloven we in de kracht van de herhaling. Want nogmaals, verkoop is topsport en toppers blijven trainen en zich ontwikkelen.

training sales mercedes certified verkoopadviseurs Nijkerk Global Training Mercedes-Benz training en consultancy

Het verkoopvak is topsport en om resultaat te behalen is sales training een must!

Sales training nodig?

Dat salestraining bij herhaling nodig is zal je inmiddels duidelijk zijn. Wellicht heb je de keuze, om met je team een salestraining te volgen, al gemaakt. We gebruiken Sales Colors om in beeld te brengen welke sales training een must is om in jouw bedrijf te volgen. Uiteindelijk heeft de verkoper of accountmanager de juiste input nodig om als Veerkrachtige Professional het werk te kunnen doen.

Wil je met ons in gesprek over een passende maatwerkoplossing voor jouw salesteam?

Boek dan nu een afspraak in onze agenda. Laten we samen de eerste stap zetten voor groei in resultaat!

Telefonische acquisitie voor commercieel succes

Is telefonische acquisitie nog van nu?

Telefonische acquisitie kan een krachtige manier zijn om jouw bedrijf te laten groeien en je netwerk uit te breiden. In dit artikel delen we enkele belangrijke strategieën om jouw telefoongesprekken te optimaliseren en blijvende relaties met uw klanten op te bouwen.

Een goede voorbereiding is essentieel. Een concreet telefoongesprek begint met een duidelijk doel. Bedenk van tevoren wat u met het gesprek wilt bereiken, zoals het plannen van een afspraak of het verkopen van een product. Bereid u voor met relevante informatie over de klant en formuleer een krachtige openingszin die direct de interesse wekt.

Hoe selecteer je de juiste doelgroep als je gaat acquireren?
Bij de voorbereiding op je telefonische acquisitie is het essentieel tijd te besteden aan de juiste doelgroep. Gebruik daarvoor je bestaande netwerk en vraag om aanbevelingen. Maak gebruik van sociale media en professionele netwerksites om potentiële leads te identificeren. Creëer gedetailleerde klantprofielen en richt u op de klanten die het meest waarschijnlijk baat hebben bij het aanbod van jouw bedrijf.

Een eerste doel bij telefonische acquisitie is daadwerkelijk mensen aan de lijn krijgen. Luisteren is cruciaal in een succesvol telefoongesprek. Geef de klant de ruimte om te spreken en maak aantekeningen van belangrijke punten. Reageer empathisch en gebruik technieken zoals het herhalen van de woorden van de klant om te laten zien dat u aandachtig luistert. Dit helpt om vertrouwen op te bouwen en maakt het gesprek productiever.

39% van de verkopers geeft aan moeite te hebben met telefonische acquisitie

Veel verkopers houden niet van telefonische acquisitie. Ze halen er te weinig uit en vinden het niet passen in deze tijd. 39% van de verkopers geeft aan moeite te hebben met dit onderdeel in hun werk. Daarom is het belangrijk om naast haalbare doelen voor elk gesprek kleine overwinningen te vieren.

telefonische acquisitie training

Reflecteer aan het eind van de dag op wat goed ging en waarin je kunt verbeteren. Zie elk gesprek als een leerervaring en onthoud dat elke afwijzing je dichter bij een succes kan brengen. Besef tegelijk dat je niet elk telefoongesprek omzet in een afspraak of opdracht maar dat je wellicht een zaadje hebt geplant voor de toekomst.


Daarom is het na het eerste telefoongesprek belangrijk om de communicatie met je potentiële klant op peil te houden. Stuur een bevestigingsmail of een WhatsApp-bericht om de afgesproken zaken samen te vatten en verdere stappen te plannen. Een persoonlijke follow-up call kan ook helpen om de relatie te versterken en klantloyaliteit op te bouwen. Zorg daarbij voor een goede vastlegging in je CRM-systeem zodat de opgebouwde kennis waarde biedt in de toekomst.

Met deze tips en technieken kunt u uw telefonische acquisitie effectiever en bevredigender maken. Wil je nog meer tips ontvangen, download dan nu het gratis E-book over telefonische acquisitie.

Succes met je belinspanningen!

Motivatie en Positieve Mindset

Sleutels tot Succes voor jou en je team

Hoe motiveer je medewerkers en zorg je voor een positieve mindset?

Het motiveren van medewerkers en het behouden van een positieve mindset zijn essentieel voor een succesvol team. Of je nu een manager bent die een heel team aanstuurt of een individuele verkoper die zijn of haar eigen motivatie wil vergroten, deze strategieën kunnen je helpen.

Besef in de eerste plaats dat medewerkers behoefte hebben aan duidelijke communicatie. Deel daarom strategische plannen en doelen met je team. Leg uit waarom deze doelen belangrijk zijn en hoe iedereen bijdraagt aan het succes van het bedrijf. Laat je team zoveel mogelijk zelf bijdragen in ideeën om de doel te realiseren. Door dit te doen voelen medewerkers zich betrokken, begrijpen ze hun rol beter en zijn ze gemotiveerd om deze doelen te realiseren.

Niet alleen het bedrijf kan doelen stellen dit kan je ook zelf doen. Schrijf je jaarlijkse doelen op en maak ze zichtbaar. Dit versterkt je focus en motivatie. Het kan een idee zijn dit ook gezamenlijk met je teamleden te doen. Herinner jezelf en eventueel je team eraan waarom je deze doelen nastreeft.

Hoe kan jij je team verder motiveren?

Vraag regelmatig om advies of meningen. Laat medewerkers meedenken en geef ze een stem. Dit bevordert betrokkenheid en motivatie. Bovendien kan het zijn dat jouw team met oplossingen, voor uitdagingen of het behalen van doelstelling, komt die logischer en eenvoudiger zijn dan jezelf bedacht had.

Toon waardering voor de inzet van medewerkers. Denk aan een persoonlijk bericht, compliment of attentie op verjaardagen en feestdagen. Het helpt om hun motivatie hoog te houden. Let op, het is de kunst om tijdens momenten wanneer zaken niet vanzelf gaan je waardering uit te blijven spreken. Hiermee doorbreek je een negatieve teneur. Bovendien krijg jezelf ook positieve energie als je complimenten aan anderen geeft. Met andere woorden jou acties zijn zowel bepalend voor je eigen motivatie en positieve mindset als dat van anderen.

Organiseer teamuitjes of activiteiten om het teamgevoel te versterken. Een hecht team motiveert elkaar en werkt beter samen. Ook kan je het team verder opbouwen door kennis te hebben van elkaars vaardigheden. Zo kan je gebruik maken van elkaars kwaliteiten en elkaar tot grote hoogte stimuleren.

Toon begrip voor het privéleven van medewerkers. Flexibiliteit en ruimte voor persoonlijke zaken dragen bij aan de motivatie. Creëer een thuisteam van supporters voor je medewerker, van jou en je bedrijf aan de keukentafel. Een goede balans tussen werk en privé is essentieel om een positieve werk-mindset te behouden. Zorg er daarnaast voor dat je één of twee mensen hebt, die los van je werkomgeving, positief in je leven spreken.

Als de individu groeit, groeit het team en zo ook het bedrijf!

Lach en relativeer. Humor helpt om stress te verminderen en een positieve sfeer te behouden. Deel bijvoorbeeld grappige momenten met collega’s. Lach spanning weg rondom een ingewikkelde case. Je kan dit onder andere doen door situaties volledig uit het verband te trekken of een voorstelling te maken van hoe de zaken eruit zouden zien als een foute beslissing in het extreme zich zou ontwikkelen. Als je uitdagingen of fouten hebt weg gelachen lukt het beter om een effectieve oplossing te vinden.

Beïnvloed je motivatie en positieve mindset verder door:

Zie tegenslagen als leermomenten en kritiek als waardevolle feedback. Fouten maken mag! Zo groei je en blijf je positief. Leer je team om elkaar feedback te geven en om het te ontvangen. Daarnaast vergroot het de onderlinge betrokkenheid en het motiveert om verder te kijken dan de eigen wereld groot is. Kortom, als de individu groeit, groeit het team en zo ook het bedrijf!

Deelsucces verhalen ( bv. positieve klantervaringen), succes principes en quotes van teamleden of bekende mensen. Je kan ze op moeilijke momenten doorlezen om jezelf of je team te inspireren en je mindset positief te houden.

Dus, onthoud dat intrinsieke motivatie niet zo zeer draait om loonsverhoging, maar om betrokkenheid, waardering en persoonlijke groei. Blijf gefocust op je ‘waarom’ en geloof in je eigen vaardigheden, in de kwaliteiten van je team en in het bedrijf waarvoor je actief bent.

resultaat, sales team het salescentrum, training, groei, sales strategie, organisatie, Performance coaching, High performance coach, coach, coaching, motivatie, positieve mindset

Dat zijn belangrijke voedingswaarden voor de juiste motivatie en een positieve mindset.

Wil jij jezelf of je team bouwen en werken aan de juiste motivatie en een positieve mindset? Neem contact op via deze link.

 

Leiding geven aan je verkoopteam

6 essentiële vaardigheden voor succes, omzet groei en een gemotiveerd verkoopteam dankzij jouw leiding

Als commercieel verantwoordelijke speel je een cruciale rol in het aansturen van je verkoopteam en het behalen van de bedrijfsdoelen. Jij kan door jouw benadering het verschil maken in de mate van het succes. Dus hoe geef je leiding aan je verkoopteam? Om je een beeld te geven delen we hierbij zes essentiële vaardigheden die je kunt ontwikkelen om effectief leiderschap te tonen:

  1. Visie en strategie: Deel de missie en visie van het bedrijf met je team. Zorg ervoor dat iedereen begrijpt waar jullie naartoe werken en hoe ze daaraan kunnen bijdragen. Door je salesteam hiervan deelgenoot te maken kunnen ze dit ook meenemen in relatie tot bestaande en nieuwe klanten.
  2. Ontwikkeling en coaching: Investeer in de groei van je teamleden. Bied training, coaching en feedback om hun vaardigheden te verbeteren en hun potentieel te benutten. Sterke commerciële vaardigheden zijn essentieel voor een verkoper in het succesvol doorlopen van het salesproces.
  3. Resultaatgerichtheid: Stel duidelijke doelen en verwachtingen. Monitor de voortgang en wees proactief in het aanpakken van uitdagingen. Op basis van Sales Colors is het mogelijk om een beeld te vormen welke vaardigheden het beste aansluiten om de commerciële doelstellingen te realiseren.
  4. Communicatie en betrokkenheid: Luister naar je teamleden, geef heldere instructies en creëer een positieve werkomgeving waarin medewerkers zich betrokken voelen. Ieder teamlid groeit wanneer er cultuur is van positieve feedback.
  5. Besluitvaardigheid: Neem beslissingen op basis van data en ervaring. Wees niet bang om knopen door te hakken. Het is beter een concreet besluit te nemen op basis van wat je wel weet dan geen besluit omdat je vindt dat je meer informatie nodig hebt.
  6. Integriteit en voorbeeldgedrag: Handel integer en fungeer als rolmodel. Bouw vertrouwen op door consistent en eerlijk te handelen.
Sales colors Anthon Geersing, trainer, coach, training, coaching, sales, verkoop, opleider, opleiding, Amersfoort, Hoogland, manager, management, leren, ontwikkelen, groeien, impact, leads, netwerken, aanbevelingen, verkoopteam, leiding

People would rather follow a leader who is always real than one who is always right!

Voor de punten besluitvaardigheid, integriteit en voorbeeld gedrag heeft Craig Groeschel een mooie uitspraak gedaan namelijk: "People would rather follow a leader who is always real than one who is always right." Kortom wees echt als je leiding geeft aan je verkoopteam.

Leiderschap is een voortdurende reis. Blijf leren, groeien en je vaardigheden aanscherpen om je team naar succes te leiden! Als jij besluit je te ontwikkelen en de 6 vaardigheden te implementeren in jouw manier van leiding geven zal je verkoopteam meeliften en volgt het succes vanzelf.

Wil jij groeien in commercieel leiderschap? Neem contact op en laten we kennis maken.

Training C-Sales Certified

Afgelopen week heeft Anthon Geersing samen met Paul van Ark de training voor Mercedes-Benz C-Sales Certified mogen verzorgen.

Binnen Mercedes-Benz volgen de verkopers in de basis het programma C-Sales. Hierin krijgt men merk specifieke zaken aangeleerd in combinatie met verkoopvaardigheden. Certified, het gebruikte wagenlabel van Mercedes-Benz heeft specifieke content en is door deze training toegevoegd aan het C-Sales programma.

Alle verkoopadviseurs met focus op de verkoop van jong gebruikte Mercedes-Benz personenauto’s zijn geïnformeerd over de laatste stand van zaken aangaande het Certified label. De facetten van het proces rondom de gebruikte auto’s zijn tussen de dealers vergeleken en inhoudelijk besproken. Van elkaar leren wat goed gaat en waar ontwikkelkansen liggen.

Paul van Ark is al meer dan 25 jaar verbonden aan Mercedes-Benz. Zijn specialisme zit op het gebied van de gebruikte auto. Samen met zijn collega's ondersteunen zij de Mercedes-Benz dealers o.a. bij de Certified auto's. "Het was al jaren de wens van ons en de Used Commissie om een specifieke training te hebben rondom Certified," aldus Paul.

training sales mercedes certified verkoopadviseurs Nijkerk Global Training Mercedes-Benz training en consultancy


"Het was erg mooi om te ervaren hoe open de dealers met elkaar deelden wat goed verloopt en waar men zaken kan aanpassen. Ook wij hebben de nodige aanvullingen gekregen waarmee we aan het werk kunnen."

De training kende een zeer open karakter. Aan de hand van open vragen en een uitgebreide Mentimeter vragenlijst zijn de deelnemers uitgedaagd te reageren. Bij de reacties is niet alleen gekeken naar de bestaande stand van zaken binnen de dealerbedrijven maar ook naar de mate waarin de verkoopadviseurs invloed hebben op het totale proces rondom de gebruikte auto.

training sales mercedes certified verkoopadviseurs Nijkerk Global Training Mercedes-Benz training en consultancy

Verkooptraining volgen?

De Kracht van Verkooptraining: Succesvolle Verkoopvaardigheden Ontwikkelen!

Natuurlijk ben ik als salestrainer enthousiast over dit onderwerp. Daarom neem ik je graag mee in de reden waarom het goed is dat je regelmatig verkooptrainingen volgt. Een goede salestraining is namelijk een energieboost voor je verkoopcarrière. Ze tillen je vaardigheden naar een hoger niveau en geven je een competitief voordeel. Ik zet op een rij waarom iedereen, van beginners tot doorgewinterde verkopers, zou moeten overwegen om een salestraining te volgen:

1. Verfijn Je Verkoopvaardigheden

Een goede verkooptraining leert je niet alleen de basisprincipes van verkoop, maar ook geavanceerde technieken. Denk aan effectieve communicatie, onderhandelingstactieken en het identificeren van verkoopkansen. Het is als een masterclass in verkopen! En juist dat maakt het verschil waarin jij je onderscheid van de middenmoot.

2. Gedragsverandering: Meer Dan Alleen Kennis

Het gaat niet alleen om kennisoverdracht. Een salestraining richt zich op gedragsverandering. Je leert niet alleen wat je moet doen, maar ook hoe je het moet doen. Om het anders te zeggen stop met dat gene wat je succes in de weg zit en start datgene te doen waarmee jij het verschil maakt. Dit versterkt je geloof in je eigen aanpak en vergroot je zelfvertrouwen. En weet dit, potentiële klanten doen liever zaken met een zelfverzekerde verkoper.

3. Efficiënt Klantcontact

Telefonisch contact met klanten is cruciaal. Een salestraining leert je hoe je efficiënt en klantvriendelijk kunt telefoneren. Van luistertechnieken tot klachtenbehandeling, je wordt een pro in klantinteracties via de telefoon. Zo onderscheid jij je nog meer door het persoonlijke contact.

4. Competitief Voordeel

Goed opgeleide verkopers hebben een voorsprong. Ze begrijpen klantbehoeften beter en zijn beter in staat daarop in te spelen. Ook kunnen ze overtuigender communiceren en sluiten succesvoller deals. Een salestraining geeft je dat extra zetje om uit te blinken.

5. Toegevoegde Waarde voor Jou en Je Bedrijf

Trainingen zijn altijd van toegevoegde waarde. Ze helpen jou om je prestaties te verbeteren én dragen bij aan het succes van je bedrijf. Win-win! Met andere woorden de investering die je in zelf doet of die jouw bedrijf steekt in jouw ontwikkeling levert direct resultaat op.

Dus, of je nu een beginnende verkoper bent of je vaardigheden wilt aanscherpen, overweeg een salestraining. Het is de investering waard!

Wil je een beeldvormen welke sales vaardigheden jij kunt ontwikkelen? Dit breng je goed in beeld dankzij de scan van Sales Colors.

verkooptrsining, salestraining, beste verkoper, beste verkooptraining, sles voor gevorderden, salestraining voor gevorderden, verkooptraining voor beginners

Dankzij Sales Colors je salesteam naar een hoger niveau

Sales is een vak apart. Het vereist niet alleen kennis van je product of dienst, maar ook inzicht in je klant, je markt en je concurrentie. Bovendien moet je beschikken over de juiste vaardigheden, houding en motivatie om je doelen te bereiken. Maar hoe weet je of je salesteam optimaal presteert? En hoe kun je ze verder ontwikkelen en naar een hoger niveau krijgen?

Dat is waar Sales Colors je kan helpen. De ontwikkelaars van dit programma zijn gespecialiseerd is in het analyseren, optimaliseren en versterken van je salesorganisatie. Daarom heeft Het SalesCentrum er voor gekozen met deze oplossing aan het werk te gaan. Met behulp van een innovatieve software en app, die gebaseerd zijn op wetenschappelijk onderzoek en praktijkervaring, laat Sales Colors zien hoe cultuur, processen en gedrag binnen je salesorganisatie elkaar versterken.

sales colors salescentrum hoger niveau

Sales Colors biedt je een compleet overzicht van je salesperformance op vier niveaus: strategisch, tactisch, operationeel en individueel. Je krijgt inzicht in je sterke en zwakke punten, je kansen en bedreigingen, en je verbeterpunten en actieplannen. Je kunt je resultaten vergelijken met je doelstellingen, je benchmarks en je concurrenten. En je kunt je voortgang monitoren en bijsturen met behulp van de app, die je real-time feedback en tips geeft.

Sales Colors helpt je niet alleen om je salesorganisatie te analyseren, maar ook om deze te optimaliseren en te versterken. Door commerciële cultuur, verkoopprocessen en verkoopgedrag op elkaar af te stemmen, vergroot de werkwijze dankzij dit programma je omzet, je klanttevredenheid en je medewerkerstevredenheid. Op basis van de uitkomsten na de analyse bieden we passende trainingen, workshops en coaching om je salesteam te ontwikkelen en te motiveren. Je leert hoe je effectiever kunt communiceren, onderhandelen, presenteren en verkopen. En je leert hoe je jezelf en je team kunt inspireren, beïnvloeden en leiden.

Door de samenwerking met Sales Colors heeft Het SalesCentrum een partner die je salesteam naar een hoger niveau tilt. Zo haal je het beste uit jezelf, je team en je organisatie. Wil je meer weten over Sales Colors en wat het voor jou kan betekenen? Laat het ons weten door een reactie in ons contactformulier.

Certified Partner

Het SalesCentrum is certified partner geworden van Sales Colors.

Na diverse gesprekken, het uitvoeren van een assessment en het volgen van een training is Anthon Geersing gecertificeerd. Herbert Jan van der Giessen en Rob van Baarsen, eigenaren en oprichters van Sales Colors hebben alle stappen begeleid.

De keuze om certified partner te worden is bewust gemaakt.  Met behulp van een innovatieve software en app, die gebaseerd zijn op wetenschappelijk onderzoek en praktijkervaring, laat Sales Colors zien hoe cultuur, processen en gedrag binnen je salesorganisatie elkaar versterken. Dit sluit perfect aan bij het gedachtegoed van Het SalesCentrum om eerst het salesteam te scannen voordat je ontwikkelt.

Sales Colors is de ultieme tool voor elke salesmanager die zijn of haar team naar een hoger niveau wil tillen. Het geeft je inzicht, feedback en actieplannen om je salesperformance te verbeteren op alle niveaus. Ook krijgen de verschillende leden een goed beeld van de aanwezige verkoopprofielen in het salesteam. Dit helpt om elkaar te versterken en het realiseren van de commerciële doelstellingen.

Om een goed beeld te vormen van alle mogelijkheden die het programma biedt volgde een intensieve inhoudelijke training. Natuurlijk is de werking en inhoud van de app en uitgelegd. De inhoud biedt mogelijkheden in passende trainingen voor gedragsontwikkeling.

Na het volgen van de training overhandigde Rob namens Sales Colors het certificaat aan Anthon als bevestiging van het partnerschap.

sales colors, certified partner, Anthon Geersing, app, sales,

Leads verkrijgen

Hoe verkrijg je leads?

Bedrijven stoppen enorme bedragen in het creëren van leads. Met name online marketing is het magische woord om potentiële klanten te benaderen. Er zijn verschillende manieren om leads te krijgen, dat is afhankelijk van je bedrijf of doel wat je voor ogen hebt.

Het is belangrijk om je benadering af te stemmen op je doelgroep en industrie. Zorg ervoor dat je inhoud geeft aan een waardevolle interactie met potentiële klanten. Manieren om prospects te benaderen en leads te verkrijgen werk ik hieronder uit.

Allereerst de reeds benoemde online marketing. Denk daarbij aan kanalen zoals sociale media, zoekmachineoptimalisatie (SEO), pay-per-click advertenties zoals de bekende Google adds en e-mailmarketing. Allemaal middelen om potentiële klanten aan te trekken. Hierbij geldt dat je het beste samen kunt werken met specialistische marketingbureaus. Zij hebben de expertise in huis om je doelgroep op de juiste wijze te targetten.

Verder is er natuurlijk het al oude netwerken. Neem regelmatig deel aan relevante evenementen, conferenties, en lokale netwerkgroepen om contacten te leggen en leads te genereren. Denk vooraf na over met wie je tijdens zo’n event in contact wilt komen. Dit kunnen direct potentiële klanten zijn en ook mensen die de ingang zijn naar een interessante organisatie.

Vandaag de dag biedt ook contentmarketing een mooie manier om leads te verzamelen. Creëer waardevolle inhoud zoals blogberichten, video's en e-books om de aandacht van potentiële klanten te trekken en hen te informeren over jouw expertise. Voor je doelgroep is het belangrijk dat zij vooraf een oordeel kunnen vormen over of jij de juiste partij bent om een samenwerking mee aan te gaan.

Een ander krachtige manier voor het verkrijgen van leads is bestaande klanten en zakelijke partners te vragen om jouw bedrijf aan te bevelen aan anderen. Dit kan natuurlijk via een mooie online review. Vraag hen om daarbij je sterke punten en prestaties te benadrukken, hoe concreter hoe beter. Het is nog waardevoller om een specifiek verzoek te doen: “Bij wie uit je netwerk zou je mij kunnen aanbevelen?”

Anthon Geersing, trainer, coach, training, coaching, sales, verkoop, opleider, opleiding, Amersfoort, Hoogland, manager, management, leren, ontwikkelen, groeien, impact, leads, netwerken, aanbevelingen

Acquisitie plegen is een traditionele maar effectieve manier om leads te vergaren.  Benader potentiële leads rechtstreeks via e-mail, telefonisch contact of sociale mediaberichten. Zorg ervoor dat je boodschap relevant en persoonlijk is. Ook hierbij geldt hoe concreter je bent in je vraag of mogelijke oplossing des te groter de kans op een verkenningsgesprek.

Tenslotte is daar het relatiebeheer. Geef met behulp van tools en software bestaande relaties van je bedrijf met regelmaat aandacht. Een goed klantenbestand gekoppeld aan een CRM-systeem (Customer Relationship Management) is een zeer waardevolle bron. Door bestaande klanten te onderhouden maak je van hen ware ambassadeurs, die positief spreken over de relatie die ze met jou hebben. Zo kunnen zij de bron zijn voor het verkrijgen van nieuwe leads.

Persoonlijke vaardigheden

Bij de facetten als netwerken, het vragen om aanbevelingen, acquisitie plegen en in zekere mate ook bij relatiebeheer, maken persoonlijke communicatie vaardigheden het verschil. Het aangaan van een verbinding met potentiële klanten en het stellen van de juiste inventarisatievragen om interesse te wekken bepalen de mate van succes. Als je voldoende bedreven bent op dat vlak maak jij het verschil in het succesvol verkrijgen van leads.

Saterday interview bij Content

Content Amersfoort publiceert elke weekend het Saterday interview met een van de leden. Deze afgelopen zaterdag was Anthon Geersing van Het SalesCentrum aan de beurt.

Hieronder lees je het totale interview:

SATURDAY INTERVIEW – ANTHON GEERSING | HET SALES CENTRUM

Zaterdagochtend: tijd voor een heerlijk nieuw Saturday Interview! Met ditmaal Anthon Geersing van Het Sales Centrum. Naast zijn professionele inzichten in sales en ondernemerschap, neemt hij ons ook mee in zijn persoonlijke leven. Van zijn favoriete plek in Amersfoort tot aan zijn toekomstdromen. 'De beste dag ligt nog voor me. Oftewel: The best is yet to come!' Dit levensmotto weerspiegelt niet alleen zijn kijk op het verleden en de toekomst, maar ook zijn ambitie om voor een zaal van meer dan 1000 mensen te spreken.

Waarvoor kunnen we jou midden in de nacht wakker maken?
'De enige reden waarvoor ik wakker word en in actie kom, is als een van mijn kinderen of mijn vrouw iets heeft waarmee ik kan helpen. Voor alle andere zaken ben ik graag overdag beschikbaar.'  

Heb je deze zomer iets bijzonders meegemaakt of ergens heen gegaan?

'Eind mei hebben we de sleutel gekregen van ons huis in Hoogland. We zijn daar met onze jongste gaan wonen. Het klussen en verhuizen werd mogelijk gemaakt door fantastische vrienden. Mijn vrouw was vanwege een medische ingreep niet volledig inzetbaar, dan is het geweldig om zulke mensen om je heen te hebben.'

Als je een personage uit een televisieserie of film kon zijn, wie zou je dan kiezen en waarom?
'Ik zou Jordan Belfort in The Wolf of Wall Street kiezen. Geweldig hoe deze man alles zonder enige schroom of schaamte kan verkopen. Maar ik zou mensen niet willen oplichten, dus waarschijnlijk win ik geen Oscar voor beste personage.'

Als je een droombestemming voor een zomervakantie mag kiezen, waar zou dat dan zijn en waarom?
'Santorini in Griekenland. De foto’s online zijn fantastisch. Wat zou ik daar graag een weekje willen verblijven om van zonsopkomst tot zonsondergang te genieten en even volledig uit te loggen.'

Wat is je favoriete plek in Amersfoort en waarom?
'Ik zou nu natuurlijk mijn nieuwe huis in Hoogland moeten zeggen, maar mijn hart trekt me toch naar de oude binnenstad van Amersfoort. De hele sfeer daar spreekt me enorm aan. Van de historische panden aan de Muurhuizen en de Singel, tot de winkelstraten en de pleinen vol gezellige terrassen. Het is heerlijk om op een zaterdag die kant op te fietsen en even een drankje te doen. En op een zomeravond? Dan blijf ik graag wakker voor een biertje met vrienden op één van die terrassen. Ja, dan is dat dus wel iets waar je me wakker voor kunt maken! Of beter gezegd: waar ik wakker voor blijf!'  

Heb je een bucketlist? Zo ja, wat staat er bovenaan?
'Bovenaan mijn lijst staat het spreken voor een zaal met meer dan 1000 mensen om hen een inspirerend verhaal te vertellen.  Mijn bucketlist is geïnspireerd dankzij een bezoek aan de Hillsong Conference in Londen. Daar deelde een Amerikaanse pastoor waarom hij een bucketlist had en hoe hij één van zijn dromen, namelijk meevliegen in een straaljager, had verwezenlijkt. Dat lijkt me overigens ook geweldig: meevliegen in een F-16 of F-35.'

Als je voor één dag de burgemeester van jouw stad kon zijn, welke veranderingen zou je dan doorvoeren met betrekking tot wonen en stadsontwikkeling?
'Allereerst: wat ik waardeer aan Amersfoort zijn de stapsgewijze wijkvernieuwingen, waarbij oud en nieuw elkaar aanvullen. Als ik voor één dag burgemeester zou zijn, zou ik me sterk maken voor het vullen van de lege winkelpanden in de binnenstad. In overleg met de vastgoedeigenaren zou ik zoeken naar een permanente oplossing om ervoor te zorgen dat winkelruimtes niet leeg blijven staan. In dit plan zou ik tevens ruimte creëren om start-ups een kans te geven van de grond te komen. Op deze manier streef ik naar een bruisende binnenstad met een gevarieerd winkelaanbod dat aantrekkelijk is voor zowel inwoners als omwonenden van Amersfoort.'

Wat doe je om te ontspannen na een drukke week?
'Al een paar jaar hebben we een vaste afspraak met vrienden op vrijdagavond. Het is een gezellige manier om de week af te sluiten: we genieten samen van een lekker hapje en drankje en kijken een goede film of serie. We kiezen om de beurt een film of serie uit, wat soms leidt tot momenten waarop je met kromme tenen naar het scherm kijkt, omdat het totaal niet jouw keuze is, maar ook tot verrassende ontdekkingen.'

Is er een dag in de geschiedenis die je graag opnieuw zou willen beleven?
'Ik kijk liever vooruit naar wat er allemaal nog voor me ligt. Je kunt het verleden niet veranderen, alleen ervan leren. Daarom leef ik graag met de gedachte en het besef dat de beste dag nog voor me ligt. The best is yet to come!'

Met welke ondernemer zou je een dagje willen ruilen?
'Richard Branson van Virgin. Ik vind het geweldig hoe hij met lef en ondernemersgeest zijn bedrijf heeft opgebouwd.'